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抱怨北京的风沙，也许天空其实一直这样蓝，只是我们眼中的阴霾挡住了这美丽的风景。是

的，当我们打开心门，不再逃避自己，就会发现很多很多以往看不到的风景。

感谢太傻！

晚上，我仍旧给太傻的邮箱发了一封信，内容如下：

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太傻十日谈——太傻网出品

太傻：

我不知道如何表达对你的感谢，尽管“谢谢”这个词语我已经说了很多次了，

估计在太傻网上，也有无数人说过无数次了，但是，我还是很乐意再多说一次：谢

谢你。今天和你的谈话，彻底消除了我对你的质疑。说实话，在这之前，我最大的

担心就是这样的谈话能给我多大的帮助，就好像我一直怀疑你所创办的留学咨询中

心可以给人多大的帮助一样。但是，我现在明白了，其实我和其他的留学申请者一

样，都局限一个自我封闭的小圈子中，我们不愿意去面对现实，不愿意去接受挑战，

而更愿意在模仿和跟风中随波逐流。是你，打开了我的心门，让我看到了一个崭新

的世界。我想，我会更积极地去面对未来的挑战，去纠正我以往在认识上的偏差。

期待着下一次的谈话。

这次谈话的要点，我总结如下。如能拨冗指正，不胜感谢。

1。

在留学的整个知识体系中，最核心的概念是对留学本质的理解，正确的理解

留学申请的“营销”本质是所有后续工作最重要的基础。

2。

留学申请中的“营销”是一门大学问，仅仅知道应该做什么，不应该做什么，

还是无法解决问题。它几乎将所有申请者都要遇到问题考虑进来，并提示了

解决问题的根本思维方式。不过，具体的执行方式仍需要反复思考，逐步深

化理解，而不能机械地模仿。

3。

我们必须正视以往的误区，正视各种传统观念的负面影响，并认真思考到底

什么该做，什么不该做，以及到底为什么要这样做，该怎么做。

4。

文书并不是留学营销设计的主体，它甚至不是重要的部分，而只是一个合理

的补充。不要在留学文书的文字或者细节上花太多的功夫，一个申请者真正

要思考的是，对方到底需要什么，我到底有什么，我怎么做好营销，把自己

推销出去。

5。

任何论坛，书籍，文章，给人的帮助永远是有限的。而且，这些资讯不仅仅

有局限性，甚至有可能造成误导。DIY的人，首先是要学会独立思考和判断，

而不是自以为拿着某一本“宝典”，照猫画虎就可以解决问题。这样的人，

其实是用自己的前途去碰运气。

祝好！

Jim

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太傻十日谈——太傻网出品

NO。3　定位——认识你自己

九月底的上海，还是那样闷热。坐在南京西路的恒隆广场的一层圆形茶座里面，我心中

充满了焦虑，因为我有那么多的问题需要与太傻讨论，并渴望得到解答。

自从太傻给我打开了一扇名字叫做“营销”的大门之后，我发现自己在留学方面懂的东

西真的还不到

30分。我的思考越深入，反思越认真，所遇到的问题也就越多。我看的书越

多，自己的想法也就越多。无论如何，我终究不是一个经验丰富的专业营销人才，我学习的

专业是金融投资，虽然这个专业领域内也设有客户销售培训的课程，但是，终究只是纸上谈

兵，一遇到实际的问题，常常就一筹莫展。就好像我现在面对的留学难题，即使我自认为已

经理解并开始掌握留学申请营销的本质，并在个人认识方面获得了飞跃性的突破，但是，一

遇到具体操作的细节，我又不知道该去如何把握了，因而常常发出疑问：“这样做可以吗？

这样做是对的吗？换成太傻，他会怎么做呢？”

比如，这次谈话，我最希望了解的，就是“定位”的问题。这个问题看似简单，实际上

包含了无数的