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我就不会打第三次了，可是，要是遇到这样的情况，你会怎么办呢？”

太傻点点头说：“其实这是很常见的情况。每一个大牌教授通常都会有一个秘书，秘

书的职责之一就是把这样一些电话拦在外面。不过，你知道吗，总有一些人可以突破这样

的拦截。你看我在办公室也几乎从来不接电话，所有的电话都会有秘书帮我处理。但是，

有一天，我的秘书走进来，她告诉我，‘这几天一直有一个人在给公司打电话，想到这个

公司工作，我已经告诉这个人了，把简历发过来，我们会和他联系。他发了简历，但是还

是每天给我打一个电话，问什么时候可以给他确切的消息。我已经告诉他现在没有招聘计

划，他还是不肯停，每天打一个电话，说希望公司可以给他一次面试机会，我们应该怎么

处理这个问题呢？’这个人引起我的兴趣，于是我告诉秘书，安排一个时间，我给他做面

试吧。你看，Jim，总有人可以突破的，对吗？这就是策略。你要相信，任何一个大牌的教

授，都是不容易被搞定的。但是，任何一个大牌的教授，都会喜欢勇敢而有特点的申请者。

就好像刚才那个持之以恒一直打电话的人在面试的时候，我问他，你懂留学吗？他回答说：

‘我不懂，但是我会学习的，我相信，你只要给我一周的试用期，我会比你大部分的员工

都优秀’于是，这个人就这样被录取了——这也是策略。”

我深有感悟的点点头：“太傻，我明白你的意思了。你是说，在与教授的联系上，我

们要勇于突破任何障碍。当然，就算和教授联系上了，也要采用正确的策略，扬长避短，

对吗？”

太傻点头说：“Jim，申请的营销是一项艰巨而复杂的工作，虽然你现在有了一些进

展，掌握了一些东西，但是，你离最后的成功还有相当一段距离。你要相信，进入一月份

之后，才是申请竞争最激烈的时候，就好像谁都知道应该在公司招聘的时候去投简历一样，

你应该去做更大的努力，保障自己是第一个被录取的人，而不是等待着自己被别人挤到一

边去，对吗？”

我点点头：“太傻，谢谢你，你总是能这么快的把握住我每一个阶段上出现的问题。

我想，我今天从你这里学到的东西不仅仅是如何去做营销，更重要的是，一个人需要不断

地超越自己，即使在快要获得成功时候，也不能有任何的松懈，反而应该更加努力。就好

像你说的，营销是一项巨大的学问，我就算再研究一年，也还只是一个刚刚入门的学生。

申请，我们必须不断地去突破，不段地去获得更好的结果。我想，我会从现在开始，做一

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太傻十日谈——太傻网出品

个最辛苦的推销员，我会努力在最短的时间里去争取最好的结果。”

太傻突然间很有兴致的问我：“Jim，你最想去的学校是哪一所呢？我指的是你的

Dream

School。”

“Harvard，这是我大学时代就开始的梦想。我大学毕业那年申请了这所学校，但是

他们负责招生的秘书告诉我，他们系已经连续三年没有招过中国大陆的本科生了。而且，

他认为，至少要在金融领域有三年以上的工作经验，申请才具有竞争力。他还补充了一句，

申请者最好有在华尔街工作的经历。我觉得，这个目标对我太不现实了。我想，我应该在

美国学习工作一段时间，如果真感觉有继续深造的必要，我再考虑申请哈佛。反正我去年

和今年没有申请，就算申请了，估计也会被拒的。”

太傻点点头：“这是一个几乎不可能实现的目标。其实，以你现在的水平，申请什么

芝加哥大学亚，什么哥伦比亚大学亚，估计都不成问题。但是，哈佛确实太难了。不过，

我觉得，你还是应该试一试，你知道这是为什么吗？”

我摇摇头：“我看不出有成功的希望。”

太傻接着说：“Jim，其实很多时候我们做事情，并不是一定为了一个结果。努力的

过程会给我们很