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当然，如果恋爱中的女子，宁愿栽在对方的“沉锚”里，那也无妨，只要事后不为当初的第一印象和先入为主后悔。

如果你意识到这是一个陷阱，想要绕道，给你个路线图：

当面临选择的岔路口时，看看有没有其它的选择，不要依赖你的第一个想法；提醒自己，最初的信息或表象远未反映出一个人或事物的全部，有时候需要往后看看再做决定；在向别人请教前，先自己考虑一个基本打算，才不至于被人家的意见左右；审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的有利信息的影响……

如果你想修炼得级别更高一些──在不受对方所设的“沉锚”影响的同时，做一个主动的“设锚”者，那么，你需要花点心思。

一个最简单的例子就是“是否问”还是“选择问”。

当你想邀请一个你并非真心邀请的人，又不失礼貌，可以用“是否问”句：“有空吃个饭？”“有空一起K歌？”这个“有空”，约等于遥遥无期。如果对方换做你的老板或客户，那就要用“选择问”了：“一起出去玩，吃饭或K歌？”

如果你真心想送礼物给闺密，“围巾或香水，自己选一个吧”。如果仅仅是客套的可送可不送的礼物，不妨用点诡计：“想送你一件礼物，最近需要什么？”

虚伪？

不，这叫沉锚。

关节点：沉锚效应

我们的思维也有“锚点”，通常是一句话、一个限定词语或一个小规定，就让你的思维固定在某处，就像沉入海底的锚一样，一旦设定，你只能在规定的半径下活动，怎么都跳不出来。

最后貌似你赢了，其实是对方处心积虑，使事态朝着有利于自己的方向发展罢了。

我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于“沉锚”游戏中，大家玩得都很乐，一方表面占了下风，实际却得了好处；另一方明显吃了亏，却还乐此不疲。

你竭力维护那份自尊，你觉得只有你自己知道真相，你宁愿撒谎也不愿面对现实。你忽视了，谁都不是傻瓜，当你被看透的时候，这种借口对维护自尊一点好处都没有。

就像披了一件皇帝的新衣，招摇过市，其实身边人早已心知肚明。

7．关键时刻“掉链子”

你有没有发现，有些人总是在关键时刻“掉链子”，而且掉得极有理由。比如，献血的时候，他突然生病了，于是自然躲过这一劫；比如，交作业的时候，突然电脑坏了，于是自然可以延期；还有，你发邮件告知他一件事，到了期限，他若无其事地告诉你，根本没收到邮件！

是找的理由还是真的理由，我们不得而知。不过，生活中这样的人确实不少。

一位在金融公司工作的朋友，几年前准备考注册会计师，就早早买下一堆资料。你每次和她遇上，都少不了几句备战之词，很“有谱”的样子。可是临到考试，她突然发烧了，烧到进了医院，结果错过考试，你觉得真是场意外。这是第一年；第二年，她继续苦哈哈，要命的是，就在考试当天，她骑自行车时被车剐了，考试又泡汤了，你觉得她命太不好了；第三年，你都可以预期倒霉的她是不是又有事了，果不其然，她妈报病危，她当即飞回老家，老妈都这样了，哪儿还有心思考试！

是偶然吗？貌似。是必然吗？可能还真是。心理学上有一种“故意地自作自受”，说的就是这类行为。大意是说，当人们预期到自己可能失败时，往往会做出一系列导向失败的行为。比如，你觉得这次考试会失败，于是故意着凉生病；当一项糟糕的结果即将到来时，你故意让一些偶然事件发生；当你担心自己能否通过一项考验时，你可能会与朋友聚会而不是积极准备……

用意很简单，主要是为了在失败的时候，昭示大家：不是我能力缺乏，都是外界惹的祸。

很多人爱上了给自己设障碍：该写稿子了，其实不想写，于是想要是突然有别的事就有借口了；该出去见一个人，其实不想见，于是想要不然就装病吧；必须回家见老爸老妈了，其实不想见，于是千方百计找理由，比如路上被剐蹭了；还有，要去开会，可这会不想开，于是想最好来点什么突发事件吧……

很有意思的是，当你这样想的时候，事情很可能会朝着你希望的方向发展。搞到最后，你真的相信，是这些绊脚石阻碍了你的脚步。可事实上呢？你可能没发现，扔绊脚石的正是自己。这完全是一种“自我妨碍”──你害怕结果所以寻找理由；你期待理由实现，结果真的