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┠芄换竦檬�孔疃嗟摹⒗醋宰钕喙厝巳旱牡慊髁康墓�疚抟苫峄竦米疃嗟墓愀嬉滴瘛�oubleClick也许已经成为品牌广告界的800磅大猩猩，但其创立者已经看到商业趋势正在改变，而且他们也正在随之而变。

十六岁：我就是CEO（8）

为了确保我理解了这一复杂的行业，我开始四处打电话，看看我是否能够从与互联网广告哪怕有一点关系的人那里学到一点什么。正如我所说，我有点内向，有点紧张，因此我总是先对着镜子练习我的说辞。我把自己的音调放低一度，以便让我听起来比十六岁要老成一些。“您好！”我说：“我的名字是盖瑞？辛格”——辛格是我的中间名——“我是做基于效果的互联网广告的。”这个词不过是“按点击付费”广告的雅称。“我有一个网站，我想了解一些关于你的业务的事情。”

我确实有一个网站，但它还很幼稚。几周以前，我已经未雨绸缪，用一个名叫Microsoft　Frontpage的入门级软件设计了一个网站。我的工作干得还不错，但这个网站看起来还是不太专业，我对自己承诺说只要我有了一点收益，就雇一个人来重新设计它。不过，网站不是关键。我不认为有谁真的会去看它，如果他们真的去看，那他们也会以为我在做一个广告网站，而这个网站和其他许多新出现的网站一样，刚刚起步。

在这段时间里，由于我打了这么多个电话，我每天都能学到一点新东西。比如，我发现，绝大多数网站都直接从广告代理商获得其广告。一个成功的广告代理商可能会有10到20个客户，但你只需要有一个客户就可以起步了。如果某家广告代理商愿意试着和我合作，而我又能履行合同，我想这扇门就会向我敞开。这能有多难呢？总的来说，这不过是一场数字游戏。只要能带来更多的点击数，你就能赢。

我继续做我的调查研究作业，从不同的公司那里打探信息。我需要知道他们的客户是谁，他们和什么样的网站所有者一起工作，他们是如何获得收入的，以及——更为重要的是——他们多久能够获得收入。当然，我也对广告网络、广告商以及网站所有者之间是如何分配收入的感兴趣。换言之，就是说：他们各自获得了这块馅饼中多大的份额？

我意识到，互联网的机会事实上是无限的。我只需要说服一家广告代理商给我一个广告客户，我就能够和那些大公司开始竞争了。

不过，为了能够起步，我还必须找到一个合适的追踪软件。我在互联网上花了几个礼拜来寻找一个适用的软件。

最后，我发现伦敦的一家公司有一个很不错的软件。这个软件没有我见过的其他同类软件那么成熟和复杂，但看起来挺符合我的预算。另外，我估摸着自己能够以一个很合理的价格买下它。我抄起电话，打出了第一个决定命运性的电话。其结果，我发现那家公司其实是一家只有一个人的公司，而那个人对于这单生意也非常在乎。一周之后，他飞到圣何塞来见我。我没有告诉他我只有十六岁，而且是个印度人，也没有告诉他我戴着缠头巾。因为，我觉得这些都不重要。我是一个商人，对做生意感兴趣。这就足够了。

我们约在当地一家文德汉姆旅馆共进晚餐。我哥哥有驾驶执照，因此他开着父亲的汽车送我过去。在介绍时，我把他说成我的生意合伙人。可以想见，我有点紧张，因为我很想做成这笔生意。但是我发现那个家伙看起来比我还紧张。他只有二十一岁，非常苍白，说一口浓重英国腔的英语。在晚餐过程中，他承认他没有多少钱。他说他将这单潜在的生意看作是让他的公司免于破产的救命稻草。这给了我很大的帮助——他站在一个虚弱的位置上与我谈判，这立即就让我掌握了谈判的主导权。我再没有理由感到紧张了。我有理由感到轻松。书包　网　。　想看书来

十六岁：我就是CEO（9）

到那天晚上结束时，我已经知道他没有钱住旅馆，于是我邀请他去我家里住。哥哥和我搬到客厅住，而把我们的房间让给了他。第二天早上他起床来和我的家人一起吃早饭。这件事情让大家很奇怪。“这个白人孩子是谁？”母亲用旁遮普语问我。

“没事。”我说：“我要跟他做一笔生意。我正在互联网上做些事情，比我在eBay上卖打印机还好的事情。您别担心。他住不了多久。”

吃过早饭后，所有的人都离开了家，去做各自的工作，但我在休寒假，因此留下来和客人一起谈生意。他在伦敦创建了好几个网站，他也打算卖广告，但不是很成功。他的软件能用