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阳是今年清华的大一新生，她9岁就开始写小说，她曾说过这样的话：“其实写小说是蛮辛苦的，尤其是你把它当成事情来做的时候，有时候想玩就玩儿不了。其实我都没想到能考上清华大学，但正因为我做了那么多，清华大学就说‘破格’，很多破格都在后面等我呢。”你看，她就懂得投入就有回报。上图的何副馆长和我聊了聊他90后的孩子：“周六的时候，他跟着我老老实实去看爷爷奶奶，回来路上还讲很多革命理想，让我很高兴，我就说，明天你去玩吧。后来我才发现，其实我儿子很会算计，用星期六迎合我的方法，赢得了我对他星期天的放松。”的确，90后的算计能力是非常强的，不如80后实诚。他们知道要先让你高兴一下，然后再玩，而80后很实在，只要不爽就是不爽，他今天要玩，你不让他玩他也玩儿。

第三章　先发制人　消费者的新面孔（10）

90后也很讲究现实。很多人经历了很多次挫折才知道“谈恋爱和结婚是不一样的”，而90后还没有经历就知道了：“男朋友要找一个我爱的人，结婚要找一个爱我的人，男朋友以爱情为中心，结婚的对象是以家庭为中心。婚姻和爱情不同，婚姻比爱情更持久，要保持一个漫长的婚姻，老公必须和男朋友不一样。”这段话听起来不像是小孩子讲的，可这确实是小孩子讲出来的。而且他们也能意识到“理想不等同于职业，找职业不能按理想去找”。这里再念一段90后的原话“我喜欢说唱，但我不会把说唱作为我的职业，说唱需要天赋的，我没有这样的天赋，只能把它当成业余爱好。我不去学说唱而是学日语，找一个赚钱的好工作，赚好钱以后会干什么呢，我现在想不了那么多，走一步算一步。”你看，他知道吃饭和爱好是两码事，要找一个好工作但保留自己的业余爱好，千万不能靠业余爱好吃饭。他们这么小就有这么成熟的心思，因为他从小就像大人一样观察社会。

同时90后也知道社会竞争激烈的，需要圆滑世故。我再举一段90后的原话：“三好生是很重要的，因为连续三年三好生就是上好学校的敲门砖，因此必须和同学、老师都搞好关系。我总结出来一些能够提升自己地位的小办法，比如说，经常没事到老师身边待着，老师有什么事咱就抢着做，只要是力所能及的事就一定要去干，不要怕麻烦，你就能当三好学生。”所以90后比80后更讨大人喜欢。80后实实在在的，比较直接，领导觉得不爽，“这说话怎么一点不顾场合？”而90后的拟成人化更加接近成人的口味，用上海话说“捣糨糊捣得比较好一点”。比如，90后和你关系好，并不代表欣赏你，他也许会这样想，“你当上干部，不就是靠拍马屁吗，跟领导关系搞得好他就让你当领导”。但也不会得罪你，因为你是领导。

还有一个显示90后和成人很相近的表现。60后从小是希望长大的，希望长大之后将来能当国家总理，希望长大以后能赚很多钱分给爸妈，希望长大以后能够干这干那。如果60后、70后的人突然有一天说“我童年的时光多么美好”，对童年的那种回忆和顾念，便是心里开始衰老的转折点。而90后呢，很小就已经开始怀念童年时光，不想长大，觉得长大不好。

90后第二个特点是“一心多用”。90后有个非常典型的现象，一边听着MP3，一边在和老师或者爸爸妈妈说话，同时还在做作业，或者是上网。爸爸会对孩子说：“注意点，集中点，跟你说话呢。”“我在听你说话呢。”“那你耳朵上不是还听音乐吗？”“嗯，我也听音乐呢。”爸爸会认为听音乐和听老爸说话这两件事应该分开，否则两件事情相干扰；但孩子认为这很自然，因为我们都这样的。其实过早成人化的孩子在心理上是容易有疾患的，因为他们只掌握了成人的沟通形式，而没有沟通实质，所以他们很忙活，要把整个空间填上。　txt小说上传分享

第三章　先发制人　消费者的新面孔（11）

举个例子。领导在上面讲话，50后、60后的人是怎么做的？——“鱼眼技术”，像鱼一样睁着眼睛，但睡着了。领导也很得意，看到大家在认真听。80后呢，听着不爽就走了，看都不看你，“那个水平还敢讲？”“因为你讲不好，所以我走了，也不存在对不起你的问题。”对于90后来说，我这个耳朵听MP3、那个耳朵听领导讲话，领导讲得好我多听两句，领导讲不好不影响我听MP3，前面还放一个手提电脑无线上网，上面5个QQ开着和人聊天呢，顺便有空的话再玩一个游戏。90后认为领导讲了两小时，其实只有两句话是新的，但他是领导，也不