第15部分(第1/4 页)

跛�婊�岢���娜尴叨际�5斤一绞的，现在要做成一两一团的怎么办？进口一台成球机要100多万元人民币，它有30只球，芯子是金属的，有点像自动伞的伞骨，绒线绞上去后一点一点收紧，最后团成球后自动落下，但当时工厂处于困难时期，每一分钱都要花在刀刃上。陈伯清思虑再三，自己设计了一台团绒机，委托钱桥机械厂去加工。他叫车工用木棍车了几只木瓜桶型的小棍子，将绒线绕在木棍上，一试居然还成功了！这样一台土法上马的团绒机，花费仅为7500元。

这些日子，刘瑞旗几乎每个星期都有两三天是在无锡藕塘的井亭村里度过的。他清晨起床，坐早上６点的火车直奔无锡，自然他再也不会让工厂派手扶拖拉机来接了，一到无锡有什么车便坐什么车，一到工厂直扑车间，吃饭也就在工人食堂里，连加菜都不要，回上海时连送给他几盒无锡油面筋和无锡肉骨头都不允许。这一切，陈伯清都看在眼里，他原先总以为上海人滑头，在初次交往中小心谨慎，唯恐上了“狡猾的城里人”的当。但是他从刘瑞旗的身上感到了上海人的聪明和热情，更重要的是感受到了一个人做人的真诚。从此以后他和刘瑞旗兄弟相称，成了最好的朋友！

1991年3月，恒源祥绒线生产出来了，产品的质量是第一流的，色质鲜艳，手感极佳，用上海话来讲“弹眼落睛”。3月1日第一斤绒线上柜，恒源祥的职工喜气洋洋地将它搁在了柜台的最醒目处。但是一上柜却挨了个闷棍：恒源祥绒线？没听说过，上海人只晓得英国人生产的蜜蜂牌、学士牌；德国人生产的仙鹤牌、老鸭牌；自然还有中国人自己生产出来的英雄牌、美女牌、双洋牌、皇后牌……恒源祥绒线？什么厂生产的？质量如何？会不会褪色？不得而知。营业员使出了混身解数，但销量依然不佳。将绒线运到外地委托外地的经销商们代理，由于品牌刚刚确定，市场尚不认可，生意同样不好，几个月下来37吨绒线只卖掉13吨。到了绒线销售的淡季七、八月份，藕塘绒线厂的车间里办公室里旮旯角落到处都堆积着推销不出去的绒线，而工人的工资倒有几个月没发了。有人已经发牢骚说上了上海人的当了。更令人雪上加霜的是，王公翼厂长也一走了之，出去自立门户，临走前还拉走了几个技术骨干。陈伯清急得嘴上燎泡都出来了，他赶鸭子上架，自己担任厂长。他将管销售的小丁叫到身边，再三叮嘱他无论如何先要筹到5万元的人民币，给工人发工资。但同样困难重重的刘瑞旗却拿着一张10万元的支票走进了上海电视台的大堂，寻到了广告部，要求制作一档15秒的广告，分拆成5秒一次播3次，还要连播3个月……

关于刘瑞旗在广告上的一系列的大举措、大动作，笔者将在下一节里详细描述。但广告的作用是神奇的，它就像一只无形的手，挠动了亿万消费者神经，挠得他们心里也痒痒的……

1991年6月，恒源祥商店第2次装修，9月装修完工，绒线进入销售旺季。上海人毕竟是识货的，外地消费者同样也是识货的，无锡藕塘绒线厂生产出来的恒源祥绒线销售一空，当年他们不是生产50吨，而是75吨。但是第2年产量就达到750吨，整整翻了10倍！1993年藕塘绒线厂的恒源祥绒线产量竟然达到1800吨！井亭村从此脱贫，摆脱了贫困，成为远近著名的富裕村。陈伯清开始扬眉吐气，他大刀阔斧，1992年增加了600纺锭子，1993年再增加600纺锭子，1994年办起了印染厂，到了1995年锭子扩展到4800纺！

江苏第二家加盟恒源祥的是环城毛线厂，厂长秦发行的情况与陈伯清颇为相似。

秦发行也是复员军人，在部队里入的党。他说在他的一生对他影响最大的是3个人：一个是部队里的连长，对他非常好，教给了他做人的道理；第二个是张家港毛纺总厂的厂长，说是总厂，其实也是一家村镇企业。秦发行复员后进了这家厂，先后做过保健工与车间主任，以后还担任了车间支部书记，在这里他学会了如何管理生产；而第三个人便是刘瑞旗，教会了他怎样发财……

。。

破茧　2（3）

1986年秦发行从张家港毛纺总厂出来，他将原有的纺织设备卖掉，买了600纺锭子，自己办了家绒线厂，就是环城绒线厂。开始为上海市的一个毛纺厂贴牌生产绒线，但是到了1990年大整顿，与原来一家厂的关系一下子断了，自己厂里一年生产出来的100来吨绒线成了无牌产品，销售碰到了极大的困难。秦发行利用种种关系，先将绒线送到北方一个城市，货发了出