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过来瞧一瞧，买啥啥便宜，走过路过千万不要错过，我们的商品，品种多，质量好，又实用。您随便挑，随便选，花一块钱钱就能把一件称心如意的商品带回家。统统一块钱。”

叶秋不由地露出一抹笑意，这个主意自然是他给张波出的！只是没想到这么快，张波夫妇两人就重新开张了！

听着这有些熟悉的广告词，叶秋突然有种恍如隔世的感觉，看着那一个又一个的被吸引进去的顾客行人，叶秋不由地有些得意的吹了个口哨！

其实在这之前，对叶秋出的这个主意，对于他们用了六千块买下的这个主意，张波夫妇都是有些犹豫的，实在是因为，一块钱一件，对于他们店里的不少商品来说，都几乎没有利润。

不过最后他们还是咬牙接受了，并且很快地就将叶秋的点子实现了！

今天是第一天，一开始的时候，张波夫妇还有些忐忑，因为如果叶秋的主意不管用的话，那么他们不但白花了六千块，而且店铺也将面临着关门大吉！

只是他们没想到的是，这个主意起到的效果居然是立竿见影的，才刚刚一小会儿，就有许多人被吸引进店！

第二十三章　李占山的惊讶

这个点子看似简单，甚至荒谬，但是实际上，在前世却是被验证过的极为有效的经典营销方式！

实际上，就是利用人们的贪便宜的心理，薄利多销！

很多人对一件东西的价格，其实并不是那么的熟悉，可能在别的地方看到了，但是在没有需求的时候，他们并不会去关注这个东西的价格是多少！

而叶秋给出的这个“一元销售术”，第一点是把人吸引进去，有些人会突然发现，咦，好像家里缺这个东西，而价格方面根本不需要去看，因为这里的东西都是一块钱的！

然而实际上，有不少东西，价格其实并不会超过一块钱，利润空间是绝对存在的！

当顾客发现一个自己需要的东西，却又只要这么便宜，那么自然而然地就会顺手买下，因为一块钱对于绝大多数人而言，的确很便宜！

更何况往往很多人都不止是购买一件东西！比如有一个顾客，一下子挑了几十件东西，用塑料袋都装了一大包，可是在结账的时候，却只有几十块钱！一下子就给人一种感觉，那就是，真是太便宜了！

可是事实却是，如果他们到商场里面去买这些东西，一般都不会一次性买这么多，或者说，买的时候，肯定会买一些其他的价格高一点的东西，自然而然地，就会觉得，同样一大包的东西，在商场里面要花那么多钱，可是在这里却只要几十块钱的错觉！

别说是顾客了，就连张波夫妇自己都有些吓一跳，那么多东西居然只要几十块钱，那还能有什么赚头？

结果一天下来，张波夫妇一算账，都下了一跳，居然有不少东西都卖断货了，而且销售额居然比以前上升了许多！利润方面却并不比之前差多少！

而这种销售术，对于其他商家而言，却有很大的迷惑性！

比如原本张波家店铺的竞争对手，看到张波家用上这样的叫卖广告，所有东西统统一元！虽然看到有超过平时几倍的人进店，但是他却觉得，再多的人买又能怎么样？

特别是在他也进去逛了一圈之后，发现还真的有不少东西的价格其实是超过一块钱的，在他看来，这家店铺卖的越多就赔的越多！

只是他却忘记了，他是张波的同行，对这些东西的零售价和成本是门清，会特意去看哪个东西更值钱，哪个东西更廉价，可是顾客们却是实际上并不会关心太多！

所以，他认为张波他们这样完全是出了个昏招，虽然张波的店看起来越发的红火，但是他相信，绝对撑不了多久！

反而并不是太在意这几天被张波的店重新抢走的顾客！

其实有不少商家都有同样的想法，那就是，一件东西才一块钱，能有什么利润？卖的再多也赚不了多少钱！

结果，时间一天一天过去，张波家的一元小店，越发的红火，几乎是天天爆满，这下子有精明的商家终于发现了不对的地方，比如张波原本的竞争对手！

因为他发现，实际上，张波的店里面那些成本高于一块钱的东西，购买的人反而并不多，因为那些东西都并不是什么必需品，甚至都是一些冷门的东西！

反而那些日常用的小东西卖的更好！而且，别看买东西的人多，但是实际上，除了第一条还有些不习惯以外，张波夫妇反而变得清闲不少！

因为都是