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（九） 一鸣惊人（2）

“是啊，你们见面一定会碰撞出火花的！”

“就跟我们碰撞出火花一样？”他那个眨眼睛的表情看得我心里一颤，那也算是火花吗？

我从来没有想到“火花”一词还可以用到工作上呢，我一直以为只有爱情才能用“火花”二字来形容。

“……岂止是火花，简直是火星撞地球！”他继续。

“哈哈，你真有趣！”我打了一个傻笑的表情。

最后拉锯了几次，跟他约定了明天见面的细节：上午10点，就在他公司。

第二天早上九点半过一点儿我就到了非常百货楼下。

我在电梯里补了一下唇彩。“嗬，够有魅力的啦，别迷死人家！”李懋姐打趣我。

“什么呀，运气好而已，真的就这么上去跟人谈广告啊？！”我迟疑着问。

“那不是真的，难道还是煮的？这次我来不及和你仔细说价格的谈判，所以我要约他当面谈！等今天过了我慢慢和你说。你呀，今天要能谈成功劳都是你的，到时候你可要请客。”我还在想，怎么功劳是我的，还要我请客呢，就和李懋姐跨出了电梯。

见到刘念奇之后，我充当了中间介绍人的角色。李懋姐详细地询问了他是否有作发布推广的计划，“这次由于公司投入的其他费用很大，是打算用不多的广告投放额来保障其他费用的投入有效。但是你也知道，你们是全国发行的媒体，我们更属意本地的几家报纸，像晨报、晚报、商报可能更适合一些，还有《都市快报》……”他说得非常坦白。

“这一点我已经想到了。您别忘了，我们背后还有一个强大的集团公司呢。我可以给您提供我们集团下属的其他报业类型作为这次活动的辅助投放！注意是‘辅助’，以我们为主！为什么我敢这么说呢？我是这么想的：非常百货这次活动形式新颖，不需要声势浩大的推广就应该可以获得消费者的重视，我们《商务精英周刊》跟你们的定位是非常吻合的，在重庆读者中有四五万的忠实读者，肯定比你们做其他报纸的效果更好！这么大冬天的，恐怕晚上来购物的都是以年轻人为主吧，老头儿老太婆的基本上不太可能这么晚还出来逛。所以呢，我们给你们度身定做了一个方案：我们把贵公司这种新颖独特的营销方式跟北京、上海、广州、成都这些城市的元旦购物活动进行一个对比，既拉升了你们的品牌形象，又告知了大家有这么一个盛大的商场特惠。同时，我们联合同一集团下属的《都市快报》，就是您刚才提到的，把你们的DM以夹报的形式夹放在当天他们的报纸中，最大化地利用我们集团的优势！而你们付出的仅仅是两个版面的广告以及夹报的费用，相对于《都市快报》的广告费来说简直是节约多了！只有大概个版就能拥有两家媒体的宣传效果，而且我给您推荐的这种方法更符合商场开业所需要的人流量和品牌宣传两方面的诉求！《都市快报》方面由我来负责对接，你觉得怎样？”

我真是佩服李懋姐能想出这么一个好主意，既能推销出我们的广告版面，又能满足他倾向性明确的日报媒体。

“这个思路是不错，我也觉得可以考虑，但是需要跟董事会申请之后才能跟您确认。”刘念奇略作思索，开口说。

紧接着就是价格了。

“我们的价格一贯是对外执行2万4一个版。这次合作也是一种缘分，通过辛集思我们才成功地谈成合作，还有您知道那个国内一线城市的对比呢，相当于我们给您的一个特别软性报道，一定要有两个版的广告我才能够做的。如果您能给我们两个版的广告我就向报社老总申请一个特价，4万5两个，怎样？这个已经是长年客户所能享受的底价，我们也是年末的最后两期作为特别有诚意的政策来开拓新的客户关系。”

（九） 一鸣惊人（3）

“唔，那我只能给你60％的肯定答复，不排除老总最后PASS的可能性。”

“60％已经过半，我就当是您答应了！那我下午就可以让辛集思去拿份合同给您送过来？”

“不着急，估计要明天老板才能最后定，不过要麻烦辛小姐真是太不好意思了。”

“没关系，只要您开业当天也使劲给我打折就够了！”终于轮到我插上一句话。听了这么久我似乎听懂了很多，似乎又什么都没有听懂。

告辞出来，正是电梯使用高峰期。李懋姐看我正欲提问，在电梯里压低声音告诉我，出去说。

“李懋姐，你为什么要主动给他降价？”我还是憋