第5部分(第1/4 页)

断�畚�###则》（Five　Great　Rules　of　Selling）的作者怀特（Whiting）告诉推销员，万万不可不去了解自己的产品。怀特先生说：“对一个优良产品知道越多，就会对它越热心。”这种情形用之于讲演题目也是如此—对它们懂得越多，你对它们也就越热诚、越热衷。

法则17：重现自己的感觉

（Relive　the　Feelings　You　Have　About　Your　Topic）

假设你要告诉听众，一个警察因为你开车超速一英里而把你拦下来的故事。在叙述的过程中，如果你以一个旁观者冷静漠然的态度来告诉我们当然也是可以的，然而这件事就发生在你身上，你肯定会有某种感受，这种感受会让你用十分明确的语言表达出来。而用第三人称的方式，就不能对听众造成多少印象。他们会非常想知道，那个警员开罚单给你时，你心里是什么感觉。所以，你越是能让自己描述的情景重现，或是复述当初所感受的情绪，你就越能生动逼真地表达自己。

我们去看话剧、电影的原&amp；not；因之一，就是要见到、听到演员感情的表露。因为我们很害怕自己的感情会当众吐露，因此去看话剧，以满足这种感情流露的需要。

所以，当众说话时，你就要按着自己对话题的热心程度来充分表现你的热诚与兴趣。不要抑制自己真诚的情感，也不要在自己真实感人的热情上头加个闭气阀。让听众看看，你对谈论自己的题目有多热诚。如此一来，他们的注意力自然就会在你的掌握之下。

法则18：表现出你的热情

（Act　in　Earnest）

当你走上台去要对听众讲演时，应是满心企盼的神态，而不是像个要登上绞架的人。轻快的脚步也许大部分是装出来的，可是却会为你制造奇迹，并会让听众觉得你有自己非常热切想要谈的事情。就要开讲前，做一个深呼吸，不要靠着讲桌。头抬高，下颚仰起。你就要告诉听众一些有价值的事情，因此你全身每一部分都应该清楚无误地让他们知道这一点。现在你是大权在握，像威廉&amp；#8226；詹姆斯所说的，要表现得好像是这样。如果能高声地将话语传到大厅的后方，这样的音效会让你更有把握。而一旦开始做起手势来，它们更能振奋你。

杜纳德（Donald）和艾林诺&amp；#8226；雷尔德（Eleanor　Laird）将上述情形描述为“暖起我们的反应”，这对于需要心灵感觉的一切情况都能适用。

总统这个人“活泼愉快度过一生，带着一分雀跃、活力冲撞和热情。这些是他的标记。他总是对自己处理的一切事情兴味浓厚，浑然忘我，或者他装得很像是这个样子。”泰迪&amp；#8226；罗斯福真是威廉&amp；#8226；詹姆斯哲学的最佳诠释者。

“表现热烈，这样对自己所做的一切就会自然热烈起来。”

总之，记住这句话：表现热烈，就会让你感到热烈。　txt小说上传分享

第六章

第一节 如何以简短演讲引起反响

Making　the　Short　Talk　to　Get　Action

在这里教你一个简单的“魔术公式”，可以确保你在两、三分钟之内打动听众。让他们接受你的建议，采取行动。

第一次世界大战期间，一位著名的英国主教在额普顿营对军队发表演讲。士兵们正要前往前线作战，其中只有少数人了解自己为什么被派往前方作战。我知道这种情形，因为我问过他们。可是这位主教大爷却和他们谈“国际亲善”，以及“塞尔维亚在太阳下应有权占有一席之地。”他们之中，半数的人连塞尔维亚是一个城镇还是一种疾病都不知道。既然如此，他倒不如对精深的“星云学说”发表一篇响亮的颂辞，反正效果完全一样。不过，在他讲演当中，倒没有一个骑兵开溜，因为宪兵就站在每个出口上，防止他们逃掉。

我无意贬低这位主教，他是不折不扣的学者。在一群宗教人士面前，他很可能声势夺人，功力尽现，但对这些军人他却失败了，而且是一败涂地。为什么会这样？原因就在于他不了解他的听众，也显然不知道自己讲演的确切目的，更不知道如何达成这个目的。

那么，讲演的目的是什么意思呢？只是这样：任何讲演，不论自己知道与否，一定都有着四种主要目的中一个。这些目标都是什么呢？