第7部分(第1/4 页)

霾煌�侗穑��侥壳拔�梗��氲募用说暌丫�锏�260家，营业额已经达到了10亿元以上。

联想〃1　1特许专卖店〃，可以说是联想企业价值观和渠道理念的完美缩影，即〃关注客户体验〃、〃渠道扁平化〃、〃大联想〃的集合体。其针对家庭提供PC及相关产品的个性化配置和服务的理念，为联想在家用消费市场上渗透，起了关键性作用。

联想1　1电脑的概念很简单，就是把PC加一些功能就叫家用电脑。联想认为，原来家用电脑的销售，或采用委托代理制，或通过大型百货商场零售代销，并不真正适合家庭用户。电脑的科技含量较高，使用和维护都有一定的难度，商场销售人员无法满足家庭用户专业化服务的需求。因此，联想针对家庭用户建立全新的专卖店体系。

联想由代理制转变为特许经营，是市场的选择。原来在一条街上，可能会出现代理商无序竞争的现象，不利于联想品牌的建立。现在采用特许经营的方式，不但可以大大的降低库存的成本，还可以提高整体竞争力，实现对品牌、管理经验的整合，进而产生〃大联想〃的品牌效应。

专卖店的产生也是给代理一个发展的空间。在连锁经营之前，在全国26个城市里，最大的IT代理公司代理的产品都有联想的，70％…80％的营业额都来自于联想电脑，有的甚至是100％。这些公司在1994年都是些小公司，他们是和联想一起成长起来的。

同仁堂医药合一再创新辉煌

自古以来，中医药产业讲究医药一体。拥有数百年老字号的同仁堂药店便是采取这一经营策略，而在竞争激烈的市场中屹立不倒的。现在，同仁堂药店经过再次整修后，经营面积已达到4800平方米，在全国可算是最大的中药店了。在这充满着浓郁民族特色的大楼里经营着1万多个品种，这里既有几十万元一支的野山参，也有几毛钱，甚至是几分钱的小买卖。

1996年，同仁堂在大栅栏成立了同仁堂医馆。医馆的医生都是其他医院的老中医、名中医，据说最低职称是副主任医师。医馆的成立使顾客少了在医院和药店间来回奔走的麻烦，便于对顾客对症下药。药医合一的经营模式，也为同仁堂药店带来了巨大的经济效益。但是，当时的同仁堂医馆还没有完备的医疗器械，从某种意义上说更应当算是一个专家门诊部。从这方面看，同仁堂的发展确实需要成立一家自己的医院。

虹桥书吧BOOK。

第22节：长尾效应的9种武器（5）

经过3个多月的酝酿和筹备，2001年6月，北京同仁堂集团公司以资产置换形式完成了对崇文区中医院的收购，开始向医疗产业进军。它标志着具有332年历史、被誉为〃国药第一品牌〃的同仁堂第一次有了自己的现代化的中医院，这也是迄今国内首家由中药企业参与组建的中医院。6月18日，整体接收的北京市崇文区中医院正式更名为〃同仁堂崇文中医医院〃，并正式挂牌营业。

崇文中医院现属二级合格医院，在崇文区设有体育馆东侧路等3处诊治办公地点。由于没有自身的特色，该院历年来的效益都是排在崇文区后数医院之列，政府每年补贴200万元以上。同仁堂入主后目标是将该医院改造为三级合格医院。双方将会设定1…2年的过渡期，过渡期内该医院依旧由崇文区卫生局托管，直到完全步入正轨后将医院交由同仁堂经营。据悉，同仁堂计划投资1亿元在位于崇文区打磨厂街的原同仁堂制药厂成立同仁堂崇文中医院。

同仁堂医院的成立，首先使同仁堂有了派医权。目前，同仁堂已分别在日本、泰国、英国等地设立分公司，并准备进军新加坡、加拿大等国家和地区。有了同仁堂崇文中医院后，同仁堂医院的中医也可以到海外的同仁堂药店坐堂，辅导国外患者正确服用中药，扩大中医中药的影响，这必将有利于同仁堂在海外市场的发展。随着医疗制度改革，同仁堂药店将向上游产业发展，可以形成从医到药的一条龙服务体系。

同仁堂医院为同仁堂的发展创造了新的增长点。同仁堂中药正在传统丸、散、膏、丹的基础上，向提炼针、剂、滴、液等新中药转型。但是，药品开发、研制不同于一般消费品，需要大量的临床经验做后盾，拥有一家自己的医院无疑将会为其提供宝贵的临床资源。而同仁堂的品牌效应以及同仁堂的医师资源将肯定会给医院招来更多客源。

最佳的存货方式……数字存货

建筑产品的长尾，将非畅销的产品结合起来，通过长尾效应而给企业