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事后这位朋友感叹，多亏自己没有盲目地斤斤计较，只从自己划算的角度出发，才省了很多心思，也及时拿到了房款。如果死盯着中介的利润，也许在议定价格上看起来一时会占点便宜，多拿个1万来块钱，但是对方可能在跑手续上就不会这么配合，里外里多花的钱最后算一下也许还不止2万，反而是损失了。

不要欺人（1）

我有一位做管理营销的朋友讲过这样的一个事例：甲乙双方就一件合作事项签订了合同，就其中某一个条款，约定了如果一方出现了违约的情况，需赔偿对方比如说10万块钱这么个钱数。在此后的合同履行中，果然有一方在此条款上出现了违约的情况，对方拿出当时签的合同，向违约方索赔10万块钱，不承想，这一方接过合同，瞪大了眼睛说，是真的吗？要是当初知道有这一条，我根本就不会签！

讲到此处，讲述者和听讲者都会心的笑了，我很佩服这位朋友对生意场上国人之表现的犀利观察力，接下来他阐述的观点是，在中国目前还不能摆脱、将来也不会完全摆脱人情关系和人的心理因素的前提下，即使法律文书白纸黑字写得清清楚楚，也不可能就会让被约束的参与者心甘情愿的认赔服罚。因为很可能这个条款于情理上有着不公平的地方，当时为了达成合作，是捏着鼻子签的，所以一旦真的要按约履行了，自然那份不平就会跳出来了。

诚然，在人与人的交往中，带有法律保障力的约束是最具强制性的，但是，正如我在一开始就一再言明的，法律的威力往往体现在事发后的惩戒，仅有法律还是远远不够的，每个人心里都有一个道德、情义的标杆，很多时候，这个标杆的尺度和法律的戒条是相吻合的，但是，也有的时候，它的界线要高于法律的标线，所以，有时只画下法律的紧箍咒，并不能戒除心里的欲念，除了法律的明确，还要想到是否在情理上做到了公平，因为，很多时候仅靠法律是行不通的。

在我的节目中邀请的嘉宾名单里，有一位以擅打房地产官司而出名的秦兵律师，业务极其精熟，针对购房人和开发商之间往往处于弱势的情形，为了确保购房人的利益，秦律师在1998年做出了一个最大限度保护购房人权益的购房补充协议范本，业界称之为204条。

按照这204条补充协议，充分考虑到了购房人的利益保护，从法理智慧来讲，有着很高的技术含量，的确把购房者包裹得严严实实，当时受到购房者一致的支持，众多购房人也认为买房签合同就按这204条协议做。但是，真的具体到每一个个案时，问题出现了，开发商不干了，宁肯房子不卖，也不签这204条，据说最后完全按照204条签下来的购房合同为数并不多。

我不是开发商，也属于购房人的序列，诚然在很多地方，开发商的做法确也有令人不愉快的地方，但是，如果太矫枉过正的话，我提到的那个潜藏的人情原则就会跳出来对抗法律了，最简单的表现就是，我不卖了，说到底，房地产还是一个卖方市场，毕竟对于大多数人来说，房子还是要买的，所以绝对的法律保护不能太超前于这个暗线。我的节目中也曾报道过不少物业和业主之间的纠纷，诚然，很多时候是由于物业的服务不到位所致，对照白纸黑字的法律条文来看，确实显示物业的问题很大，但是，我有一次也认真看了一下这些合同条款，感觉其中有一些执行起来也实在是有困难，这倒不是替物业说话，因为我认为在中国现阶段，还不能脱离生活的实际，保安也好，保洁和维修人员也罢，都是一样的人，太超出他们力所能及的范围，最后的结果只好是两败俱伤，所以在有些案例中，就常看到物业干脆不干了，垃圾堆成了山，车辆安全没人负责，电梯不动，跳闸没人修，那最后受损失的还是居住在此的业主，因为他跑得了和尚，可你跑不了庙啊。

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不要欺人（2）

我有一位朋友，目前在中国的营销策划界已经很有影响，出了专著，还做出了几个在业界叫得响的个案创意。但是前一段时间找到我，说遇到了一点麻烦，原来他们接手了一家洁具生产企业的销售策划，合同约定对方出120万委托他们做营销创意，但合同刚履行不久对方突然反悔，不但不支付应该支付的钱款，还以欺诈为由将他们告到了法院，申请诉前保全，法院迅速查封了他们帐面上50万资金的帐户，公司的业务陷于停顿，并且对方还准备通