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《保险不是套》作者简介

梁泓漪，畅销书《信念平安》作者，平安保险集团品牌总监。新作《保险不是套》站在全行业的高度上解读保险，喻意有三：

1．不是“套保险”，意喻卖保险不是设圈套，理当品质第一；

2．不是“保险套”，意喻此职业尚没有“保险套”那样安稳；

3．“套”不是保险，意喻保险重在保障，买保险应是买心安；

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《保险不是套》目录

写在前面

保险在传递什么

人寿保单何时柜台成交

“增员”与“招聘”

杀鸡用了宰牛刀

“热门”的简单道理

保险业“流水”塑人

给生命的尊严买保险

人生不能没有“稻草”

保险不是万能的

别拿保险当钱赚

为什么“推销保险”

别让保险背黑锅

一张USD50的说服力

谁来给残缺的生命买单

给自个的本钱投个资

节约是谁的圣经

保险啊，你在哪里

什么时候想养老

给忠诚留点敬仰之心

做保险容易产生幸福感

都是汽车惹的祸

狗也需要买保险

生命需要直销方式

保险成为“三大件”之一

改变观念最重要

做保险的方向

有一种成功很简单

保险荣誉里的价值

保险不是套

地震发生的时候

感恩的心

善待并照顾金钱

末日银行

九条生命和一百万

人生七张保单

干什么都得培养热情

不能挽救的忏悔

创保险之业需要说明

遭了殃才想起保险

灾难潜伏在身边

生命就是脆弱

一张保单保全家

利用一切资源成就自己

学会给客户做顾问

最难销售的商品

做保险是自己的事

保险是爱神

给自己一次机会

卖保险需要文化工具

打造人生安全感

后记

附录保险常识

中华人民共和国保险法

。　想看书来

《保险不是套》写在前面

这50篇小文写完了。从某种角度说，或许会多少推动一点中国的保险事业。甚欣慰。不论销售保险的代理人，还是保险消费者，或者保险企业，都能从这本图文并茂的小书里，看见一些道理，受到一些启发。

我在保险公司干了20年，可惜只卖了3个月不到的保险。大概我不属于销售人才，所以我的职业生涯一直跟“管理”有关。因为“管理”而涉猎了五花八门的东西，所以这个集子看上去就比较“杂”，似乎东一头西一头，就为那么些事。

里里外外，最有用的，可能还是对那些正在卖保险，或者准备买保险的人有用。卖与买，供需双方都需要认识、沟通、交流这么一个过程。因为保险本是无形产品，仅凭条款而没有讲解很多人都不易明白，况且如今保险业的个人销售模式，使“诚信”成为巨大隐忧。不了解和保险相关的里里外外，就不能对保险产生全面的认识。

所以这本书就成了桥梁——为买、卖者之间腾出一块清晰、独立的思考空间。

20年，足够把保险公司读个遍。因此这本集子不但“杂”，还曝出点“内幕”，对了解保险行业、保险企业、保险经营者、保险从业者都有点用处。

不妨一读。

梁泓漪

2007年6月21日深圳终稿

保险在传递什么

保险传递着什么？

最近一组数字显示，截至2006年末，我国共有保险机构98家，保险中介2110家。如此之多的保险企业短短几年就像雨后春笋般突飞猛长，恰似一夜春风吹绿了懵懵大地。

人们的眼睛开始关注保险业。从最初从事保险销售的业务员“扫楼”卖保险遭歧视，遭阻挠，遭驱赶，甚至遭拒