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和锋利的爪牙来称霸，人类却可以借助国家机器和社会组织来实现称霸的目的。所以，中国还有句俗话叫作“穷不跟富斗，富不跟势斗”。财富和势是人类异化了的“爪牙”，有财富和有势，就可以动用国家机器和社会组织。从此种意义上讲，考取功名也好，跑官买官也好，竞争竞选也罢，其实质都与征伐一样，只不过是另外一种形式的搏杀而已。

1。　此时无恩胜有恩

“大赦天下”的做法也被现代的管理者运用着，他们一方面推行“寡恩式”管理，另一方面，往往会在某项重大任务完成之后，通过发红包、聚餐、评奖等方式，体现对被管理者的“人文关怀”，以使人们感恩戴德。

施恩勿过

韩非子的弟子韩生在劝说霸王项羽称帝的时候说：“给人恩惠，应该一点一点来，这样，人们才能感到恩惠的好处。你如果把天下分封给各路诸侯之后就会发现，你喂给了土地的那些人不但不会因此而满足，反而有了更大的胃口，以至结果你不得不为偿付你的慷慨而赔上老本。相反，你如果一开始被人看成吝啬，但时间长了，就会被认为是慷慨大方，并有可能做到真正的慷慨。”可惜项羽不听韩生之言，还把韩生扔进锅里给烹了。事情的结果大家都知道了，楚汉争霸，最后果然应验了韩生的预言，项羽不但赔上了土地、赔上了妞儿，还在乌江赔上了性命。

第五章　积极挖潜（3）

在民间，人们形容那些享受着恩惠却不满足的行为叫作“端起碗来吃肉，放下碗就骂娘”，所以，作为一个霸主型领导，切不可一次施加太多的恩惠甚至于把手中所有的恩惠一次给完，从人们心理层面去分析，有时从多取到少取即是恩了。

欲纵先擒

三十六计有一计叫作“欲擒故纵”，说的是对于敌对方要想消灭他先要放任他，要想“取”之，先要“予”之。但有时，为了达到使对方感恩的目的，却往往要反其意而用之，这计称之为“欲纵先擒”。

在电视剧《康熙王朝》中，康熙本欲启用姚启圣，但却先找了个罪名把他抓起来，并在回京时让他的囚车随行。康熙望着囚车里冻得哆哆嗦嗦的姚启圣，一边向他扔雪球一边问：“老叫花子，冷吗？”姚启圣说：“皇上说冷就冷，皇上说不冷就不冷！”这说明，姚启圣已经由原来的桀骜不驯开始臣服了，于是，康熙让人把他带进自己温暖的玉辇之中，使姚启圣感激涕零。但康熙知道，姚启圣还并没有真正“心服”，于是回京之后，康熙再次把他投入大牢，说“先闷他个半死！”经过这样反复的冷冷热热、纵纵擒擒，用康熙的话说：“一旦把他放出来，他就会对你感恩不尽，撒了欢儿地给你卖命！”

应该说，康熙确实驭人有术，在后来收复台湾的过程中，康熙还是对他忽升忽降，使姚启圣既拼死效命，却又不敢恃宠狂妄造次，从而为收复台湾立下了汗马功劳。

大赦天下

《左传》中说：“政宽则民慢，慢则纠之以猛，猛则人残，残则施之以宽。宽以济猛，猛以济宽，政是以和”。意思是说，政策太过宽松，老百姓就会散漫，对散漫应该用更严苛的法令来纠正。但是，如果一下子太严苛了，人们就会变得残忍，这时就应该实施宽松的政策。用宽松来调整严苛，用严苛来调整宽松，政治才能由此达到和谐。

但是，这话说起来容易，但做起来却很难，尤其是从宽松到严苛，做起来就更难。所以，作为一个霸主型领导，一定要先严后宽，严久了、严习惯了，稍有放宽，人们就会感激，在无恩可施的情况下，这种从严到宽的做法，即是对下属的一种恩惠了。

还是那位劝说项羽称帝的韩生说过：“严家无悍虏，慈母有败子，一个管理者被人惧怕才是最为安全的。这是因为，人们冒犯一个为人所爱的人要比去冒犯一个为人所惧的人要肆无忌惮得多。一只趴在炕头儿的猫咪谁都可以去摸摸它的头，而一只打瞌睡的老虎又有谁敢去摸它的屁股呢？所以，强制人们符合德行的最灵验的办法，不是用自己的德行去做榜样，而是威吓他们不敢另作选择！”

在电影或电视剧中我们经常会看到这样的情节，当臣子朝见帝王的时候，往往是头也不敢抬、大气不敢出。帝王为了看清来者何许人也、到底长得帅不帅、酷不酷，就会说：“抬起头来！”臣子：“怕冲撞万岁！”皇帝：“赦你无罪！”臣子：“谢主隆恩！”我们看到，在严苛的法令下，“抬起头来”对于臣子来说就算是主上的“隆恩”了。我们设想一下，倘若一开始就实施宽松政策，那么，“冲撞万岁”的事情恐怕就会层