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零句蠢话，蠢话除以零就等于无限的蠢话。我已经厌倦了你们一直敷衍我的蠢话了。”吉宁曾经这样说道。但是，他非常擅长吸收别人的管理才能，也因此获得了高额报酬。

吉宁还是一个非常积极也非常成功的企业并购者。在1960年至1968年的8年里，ITT公司并购了110家企业，其中美国国内企业和国外企业几乎各占一半。在1969年的前10个月，ITT公司又完成了48起合并，而且还有13起合并正在进行中。在吉宁的推动下，ITT公司在1968年的《财富》500强中名列第11位，而它在1960年的排名仅在51位。该公司的收入也大幅增长—期初40亿美元，而期末为期初的4倍之多。

ITT公司是一台进行公司交易的大机器，在艾维斯公司的交易结束后，费利克斯成为了这台机器的润滑油。艾维斯公司的交易无限拉近了拉扎德投资银行和费利克斯与同时代最激进的公司交易家哈罗德·吉宁之间的距离，这也直接导致了并购顾问这个行业的产生，以及拉扎德投资银行在行业中的统领地位。这就是费利克斯在艾维斯公司交易中所得到的真正收益，而不是那区区10万美元。即使费利克斯不是吉宁并购战略的策划师，他也参与了这些战略。在拉扎德投资银行的著名高级合伙人安德鲁·梅耶也无法吸引吉宁的情况下，费利克斯却获得了吉宁的青睐，从此成为了ITT公司的“实际员工”，他每天傍晚6点钟都要在办公室里与吉宁面谈。

艾维斯公司的交易结束后，安德鲁坚持自己要成为ITT公司董事会的成员，生性倔强的英国人吉宁强硬地拒绝了他的要求。（安德鲁对他从不尊敬。）而费利克斯对吉宁的亲热态度则更管用。ITT公司的高级副主席斯坦利·卢克认为，费利克斯一直是“安抚吉宁的最佳人选”。当ITT在1966年聘请拉扎德投资银行担任ITT消费者服务公司（艾维斯交易后成立的新部门）的顾问时，费利克斯所投入的时间终于开始有了回报。ITT为此顾问服务向拉扎德投资银行支付了15万美元的顾问费。1967年，ITT公司在对法国音响设备生产商克劳德帕兹公司的并购事宜中，再次聘请拉扎德投资银行担任顾问，而且就此支付了125　000美元的费用。“吉宁是一个很难应付的人，”费利克斯在20世纪80年代早期这样评价道，“确实很难应付。但我一直都知道他要做什么。”费利克斯和吉宁两人一起开创了一场公司交易的大变革，这场变革虽经受过几次挫折，但一直延续至今。

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第40节：1　大　佬（40）

1967年，拉扎德投资银行同时也在道格拉斯飞行器公司与麦克唐纳公司合并的交易（麦克唐纳公司后来成为了麦道公司，现在是波音公司旗下的一员）中担任顾问。道格拉斯飞行器公司在1966年年末聘请了拉扎德投资银行，当时它正面临破产。于是拉扎德组建了一个六人SWAT小组，他们要赶在感恩节到新年这段时间里找到该公司的买家。他们征集到了6方的投标，最后麦克唐纳公司成为了赢家。拉扎德投资银行在麦克唐纳和道格拉斯公司的交易中获得了一笔价值为100万美元的顾问费。“事实上，根据合同的条款，我们可以获得双倍的价钱。”拉扎德投资银行在这次交易中的负责人斯坦利·奥斯德本回忆道，“只要了100万，但是麦克唐纳还是不怎么乐意。”（在实际交易中，要由购买方支付并购费用。）

费利克斯不止一次地发现，自己身处ITT公司的交易对手地位，例如在担任长岛的合同房建筑商莱威特父子公司的顾问时亦是如此。在1966年至1968年ITT公司并购莱威特父子公司的交易中，拉扎德投资银行的参与过程充分显示，并购顾问在公司总裁的重大决策中扮演着不同的角色。在各种复杂的社交关系中，最优秀的银行家与金融工程师一样，都是缺乏实际经验、纸上谈兵的家伙。没有人能像费利克斯·罗哈廷那样游刃有余地处理这些复杂的社会关系。

同样令人惊叹的是，费利克斯似乎在与莱威特的总顾问乔尔·卡尔的初次会谈之前就已经了解了莱威特父子公司的实际情况。虽然莱威特父子公司是一家上市公司，费利克斯可以获得它的任何财务报表，但是这种熟悉程度仍然少见。“莱威特父子公司的长处在于，它能够将单家家庭作坊和购物中心以较低的成本合并成大的集团。”费利克斯在写给安德鲁的信中这样说道，“为了未来的扩张，公司要有能力积累大量可供未来经营的土地。”拉扎德投资银行对莱威特父子公司的具体