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查看甲公布的招标计划,所以只有当乙随时随地竖起耳朵的时候,才会有人向乙介绍甲。这种事情,乙的兴奋程度不亚于去相亲。
数十个乃至数百个乙为了得到生意而在大公司门前徘徊。公告一出,乙就千方百计地递交项目计划书,心急如焚地等待结果。但是,新手乙几乎不可能中标。因为他们的经验和技术都不如早已闯进市场的乙们。所以说,最开始只好成为大企业下属企业的下属企业,也就是“乙的乙”。从事多年下属企业工作的企业家金社长说:“只有亲身经历过的人才能了解下属企业经营者的辛酸。”
“下属企业经营者的辛酸?简直是无法用语言形容啊,没有亲身经历过的人是无法体会的。只要甲一声召唤,我就必须马上奔去。如果甲拐弯抹角地威胁说要减少我的生意,我就会担惊受怕好几天。尤其是更新合同的日期快到的时候,我常常因为不安而彻夜难眠。”
不厌其烦地给甲发去自己的计划书,四处奔波,努力适应自己所属的领域,渐渐地就有了生意。不是所有的人都能成为我的甲,但是谁都有可能成为我的甲,所以我的候补之甲无处不在,无时不在。正如乙在寻找可以帮助自己的甲,甲也在寻找自己可以提供帮助的乙。甲乙就是这样互相需要,所以总有一天会找到适合自己的另一半。“门当户对”这个成语不仅适用于男女关系,同样也适用于甲乙关系。
但是,要找到门当户对的另一半却并非易事。有时候,我会见到辞职的同事或前辈后辈。离开职场这个安乐窝以后,他们就像突然遇到波涛的船一样飘摇不定。我比他们先行踏入社会,很想抛出救命船去救他们,但是我没有采取行动。草率地帮助他们反而会剥夺他们提高自身能力的机会,结果会毁了他们。
他们刚刚踏入社会,还不了解迥异于职场的社会规则。即使有人愿意提供帮助,使他们取得成功,他们也觉得是自己有能力,不知道感恩,不知道是甲向他们抛出了救命稻草。所以,谁愿意做这种蠢事,帮助不懂得感恩的乙呢?只有尝过饥饿的滋味,才能知道一石米有多么宝贵。愿意帮助涉世之初的乙的甲并不多见。。 最好的txt下载网
甲乙关系是工作的前提(4)
如果感觉对方是甲,对方就显得不同了
为了和甲成为交易伙伴,乙需要经历几个步骤。首先是打电话,约定时间见面之后,通过电子邮件和手机短信保持长久的联系。但是,每个步骤的开始都不轻松。虽然自己主动联系甲,但是甲不做回复,这样的情况并不鲜见。甲们不但吝啬打电话和发电子邮件,甚至连短信也很吝啬。
典型的例子就是节日问候。乙们的问候短信铺天盖地涌向甲。我认识的乙们在节日期间最少发500条短信,最多的达到上千条。回收率却只有10%左右。越是发给眼光高、有能力的甲,就越难得到回复。
得不到回复短信,乙们的心情当然不好。尽管这样,还是要做。为什么?因为对方是甲。甲有着某种不容侵犯的东西,就是这点才使他们令人肃然起敬。当乙感觉到甲无比高大和遥不可及的时候,自己就无可奈何地显得渺小了。因为对甲有所求,所以乙有时会遇到些哭笑不得的事情。这就是“想象的悲哀”。企业家尹社长谈过发生在自己身上的小插曲:
“在酒桌上,有人介绍我认识了一个人。聊了一会儿,感觉这个人对我有所帮助。我一边喝酒,一边展开了想象的翅膀。‘如果他的公司这样做,应该对我有帮助……’这一刻,对方就不再是单纯喝酒的朋友了。在我的心目中,他已经成了我的甲。我的态度不由自主地发生了变化。为了不让对方察觉,我小心翼翼地揣摩他的心情,迎合他的口味。仅凭想象,就制造出了甲,独自焦急,独自难过,这就是乙。看到自己吃力地讨好对方,我忍不住哑然失笑了。”
我也有过类似的经历。为了向和我交易的甲提供有用信息,我给他打电话,可是他说他正在开会,以后再和我联系,然后就把电话挂断了。我等了又等,他也没有给我打电话。我茫然失措。“这个信息是他需要的,可是……”我打这个电话并不是想得到什么,而是想给予,所以我没有什么遗憾。“他不给我打电话,那是他的损失”,我这样安慰自己,努力扫除心中的不快。
但是,也不知怎么回事,越是这样,我越想给他打电话。我很想把那个信息告诉他,心里急得要着火。这是只有乙才能体会到的独特的经历。不管是上司也好,还是交易伙伴也好,总想对甲付出点儿什么,获得甲的认可,这种感觉隐隐地占据着乙的心。