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营销是一种智慧和文化

韩国观光文化部部长南宫镇一曾说过：“19世纪是军事征服世界，20世纪是经济征服世界，21世纪是文化征服世界。”　曾文祺深深认同这一观点。

谁是曾文祺（4）

按曾文祺的价值评判标准，最优秀的企业，它的经营过程一定也是对某种文化的追求过程；有没有这种追求和对不同文化的追求，才是企业最大的差异化表现，因为这不是技巧而是本性，是别人永远也学不到的核心竞争力。于是他便要求苏州明基的员工不断地去学习、去“悟道”。

而曾文祺自己也在不断体悟着一些世事的道理。举个例子，他经常会跟人说《史记》和武侠小说之间的差别：　司马迁受宫刑之后居然没有愤世嫉俗，而是以平和心态写下《史记》这部不朽巨著。那是一个伟大灵魂留给人类的财富，完全与名利无关。司马迁写《史记》是为了“究天人之际，成一家之言，通古今之变”，他是“以天下为己任”，在探索历史发展和人类的真理。此时，司马迁已接近上帝，接近天了！而武侠小说，倡导的是义气、小组织、小派系，鼓励争强斗狠，它对庸俗现实的迎合，使它有了广泛的市场，但它的庸俗却使一代年轻人精神营养不良。受武侠精神的影响，中国的企业管理人员往往就只讲人情，讲义气，不讲企业发展的“道”，不按照“天人之际”的规律办事，企业自然就做不好。

听过曾文祺这一理论的人，无不点头称是。

与此同时，曾文祺也要求他的团队必须不断学习、思考，因此他们不停地开各种形式的读书会、思想交流会，纵论天下企业，剖析中外人性。曾文祺认为对各种真理的参悟，会使企业更加有精神内涵；思想是一个人最强大的武器，思想与思想最容易亲近，思想也最容易被思想征服。而明基的经销商们也都是有思想追求的人，因此大家很容易引起共鸣。

在做市场的时候，曾文祺告诉他的营销人员要胸怀天下，“通古今之变”，找准产品、企业与社会的内在关系，而不要与竞争对手死缠烂打。他经常举例说：　为什么日本许多企业会衰落，那是日本人的某种特性决定的，他们往往不约而同地在某种产品的作业效率上，比谁做得更完美，以此取胜；而不是去找变通之法，找差异化的竞争策略，最终使公司与公司的竞争变成了同质化的恶性竞争。同样，内地彩电也因为同质化而导致全行业亏损。

人的左脑主宰理性和复制，右脑主宰感性和创意。美国人善用右脑，所以他们称霸全球。曾文祺告诉他的员工，面对市场要用感性营销，去创造性地工作。所以明基人都知道，“放弃与他人竞争”，不去思量别人，只想自己怎样绕过别人。

在这一时期，曾文祺领导下的苏州明基诞生过众多经典的战役。最早的是彩显之战。当年14英寸、15英寸的彩显市场打得热火朝天，众多厂家都在做，产品已出现同质竞争的迹象。于是曾文祺便想着走其他的路。他仔细研究了国际市场，发现17英寸的彩显已成为主流，虽然当时在国内还悄无声息，但未来一定是17英寸彩显的天下。果然，后来潮流一来，明基便成了17英寸彩显的市场巨头。

而苏州明基光驱与刻录机的战役也极具代表性。以前国内盗版光盘猖獗，品质差读盘率低，大家都觉得是盘的缘故，却从来也想不到为什么不可以有装上盗版都能读的光驱。于是明基就反其道而行之，加强研发能力，做到10个烂盘可以读9个。然后在营销上推出了鳄鱼形象，广告词是：“只要是肉，鳄鱼都会吃；只要是盘，我们就能读！”如此一来，明基光驱一炮走红，迅速做到了市场第一。

刻录机也是如此。原先国内刻录机市场占据领导地位的是惠普，但它把刻录机定义为商业用品，价格奇高。明基是后来者，认为刻录机走入家庭的时机已经成熟，快速增长的策略转折点已经来临，于是明基将刻录机重新定义为大众消费品、个人消费品，然后把价格、渠道、促销手法和售后服务的方法全部围绕大众消费品来做，结果一夜之间增长10倍，一年之内战胜了惠普。

这样的战役在曾文祺领导的苏州明基身上还有很多，个中的核心原因，来源于对创意的追求，对差异化的追求，以及对新规则的创造！

因为自小受到过全球不同文化的冲击，曾文祺看世界时把眼光放得很宽，知道不同文化对同一事物会有不同的看法，所以解决问题的方法就不止一种。同时，在这样一个革命的时代里，曾文祺明白：　知识创造财富，创意、洞察力创造机会，人必须成为自己的先