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在这六个城市当中站稳脚跟。这六个城市医疗机构比较多，药店的分布也比较合理。 在占领这些城市的市场后，再向周围地区辐射，最终达到占领全国市场的目的。 我们是临床用药为主，OTC只有很少的一点，广告是不可能靠得上了，那就要我们好好想办法。业务人员总是说我们的价格高，但是我们也有我们的优势。 处方药最大的特点是要靠医生为病人开药方，通过医生来向病人推销，我很欣赏普菲公司过去的做法，不停地为各个医疗机构的医生们开讲座，在医生的脑子里普菲公司的药品根深蒂固，他开起药来自然就用普菲的，在我们这里一样可以采用。 我建议市场部马上筹划为各个大的医疗单位开讲座的事，我看讲座的地点就定在海口，有条件的让他们医院自己出路费，没条件的我们出。而且时间就定在春节过后，现在就给各个医院下邀请，凡是参加的人员都可以带家属，但是这不能明着说，要业务员自己去打听，打听完了自己再向人家解释。家属的费用我们分担一部分，主要是住宿的费用，其他的由家属自己负担，对于一些重要的科室主任之类的我们就另当别论，他们的所有费用我们全包。 选择这种方式和这个时间我是考虑再三的，这种方式有它的先进性，确实很有效果。一个医生再脑子好用也不可能一下记住那么多的药，再说医生会在同等条件下选用最好的药给病人，大多数医生还是讲良心的。我们的药功效很好，那么我们就要尽可能地让医生们知道，在他脑子里一遍一遍的加强印象，到时候他想起各种药来首先就会想到我们的，自然就会开我们的，我们的药自然就会销出去。不要小看了医生的作用，即便是OTC，他们说一句话也顶上广告说半年的，这就是口碑。当然我想这些话我不说大家也会明白，我说了就是为了让大家明白我的意图。 之所以我要选在春节过后，一来春节过后旅游旺季已过，费用相对降低很多，我们可以省下一大笔钱，二来游客少了我们可以让医生们玩个尽兴。很多医生在春节休息不了，正好可以利用这个机会让他们放松一下，咱们海南是个好地方呀。 还有一点我要强调的是，你们业务部门马上给我拿出一套方案来，围绕和医生的配合问题来思考，要作好医生的服务工作，医生不是万能的，他也需要配合，我们的业务员就要为人家做好助手，怎么做助手？这是你们的事，我不是学医的，我不懂，你们是行家，请大家开动脑筋。 对病人我们该采取什么方式？我觉得一样需要我们为他们提供服务和咨询，甚至为他们提供义工服务，再有就是我们看看能不能给他们提供些实惠。 说到这我要和普菲公司的老总们商量一下了，我一直觉得我们做医药行业的人应该有点慈悲之心，别老盯着利润，适当的高价格是可以维持我们的品牌地位和后期服务的，但是过高的价格就对患者不利了，中国人不富裕，看一次病花上大把的钞票谁不心疼？本来就病了，身体不舒服，结果还害得钱包也瘪了，病人现在怨气很大呀，我们要为他们多着想。当然现在普菲公司是做了努力的，药品价格是已经降了很多，但是还不够，马上我们的药厂就要建好，建好以后我们就可以做一些价格调整，原材料进口的关税是避免不了的，但是整体关税还是比过去下降了，而且还有很多原材料可以在中国就地采购，这就降低了成本。 海南最大的特点就是商业环境好，税务方面比较灵活，而且税收比别的地区要低，有一定的优惠，这一点我们就比别的地区要有优势，再加上政府部门很重视医药行业在本地区的发展，我想搞些降价的名堂也是有能力的。”&nbsp&nbsptxt电子书分享平台

驾羽随风　（十四）（5）

一夫一口气说完，拿起桌上的一瓶可口可乐猛灌了两口。他喜欢喝这些碳酸饮料，虽然知道对骨骼不好，但是还是要喝，哪怕不得不吃些钙片。 会议室里一片寂静，没人说话，突然美方代表埃克·斯韦德站了起来，“周，你的一些观点我同意，但是有些观点我不同意。” “哦？”一夫扭过头看着他。&nbsp&nbsp　。。

驾羽随风　（十五）（1）

埃克．斯韦德的身材不算高大，从外表看他不象是个典型的美国人，他总是西装笔挺，一丝不苟，脸上的表情非常严肃，但是他有一双鹰一样的眼睛，很多次，海生药业的战略营销报告到了他这里被打了回去，他总是能很敏锐地发现其中的问题，中方员工都很怕他，尽管他们之间没有什么直接的管理关系。一夫喜欢这个家伙，因为他很棒，从不对一夫隐瞒他发现的任何问题，谈话直率而且中肯，另外这个美国人吹奏黑管的水平也