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。所以，没有‘背景’的新员工要想往上走，付出的努力肯定要多些。这种情况在其它国有企业也是大量存在的，历史越悠久，情况越严重。”

林致远问：“铁山钢铁的产品在市场上反应怎么样？”

裴向明一幅欲说还休的表情。林致远鼓励他：“老裴，有什么话你就直说，无论对错，我都不会责怪你。你有建议权嘛！”

裴向明看到林致远的态度，终于放下心来：“林总，不瞒您说，铁山钢铁的产品和市场是最让人操心的。从表面上看，铁山钢铁这几年是赚钱的，而且赚的还不少。去年的利润总额创下了历史新高。员工的收入水平也上涨了不少，眼前形势一片大好。当然，和排名前三位的巨头比起来还是有差距。很多同志被眼前的短暂幸福冲昏了头，在战略的制定上，产品创新上更多的采取了模仿策略，跟着巨头走，他们做什么我们就做什么。几年前，几大巨头纷纷投巨资兴建冷轧、板材、硅钢等高端产品，这些产品主要应用于汽车用钢、造船用钢上。在技术含量上比普通的缧纹钢和线材要高很多，产品利润率也要高。但问题的关键是这些市场的容量也不大，几大巨头在技术上是领先于我们的，已经占据了高端市场的大半江山，我们想要硬杀进出，要付出巨大的代价。我们很多同志误读了国家政策，发改委出台了钢铁行业发展规划，多次发文要求淘汰落后产能，淘汰300立方米及以下高炉产能5340万吨，20吨及以下转炉、电炉产能320万吨。但我们很多同志把落后产能等同于低端产品，坚决要把线材和缧纹钢生产线逐步停掉，不顾市场反应大上快上冷轧、板材、精品钢生产线。中国正处于城市化进程的初期，建筑用钢是需求量最大的市场，建筑用钢大量需要低端钢材，这一块市场需求量远大于汽车用钢、造船用钢，我们放弃这么一大块市场，去竞争自己毫无优势可言的高端市场，我们的核心竞争力体现在哪里？”

裴向明看林致远没有任何反应，只是默默听着，他继续说下去：“我是搞技术出身的，这几年我跑遍了国内最先进的钢铁研究院和企业，深刻感受到技术对一个企业的推动作用，技术就是生产力。同时，我也走访参观了很多民营企业，终于明白技术是为市场服务的。如果技术没有市场，技术就是一堆废纸。企业发展靠的是技术，但企业生存靠的是利润。如果我们一味追求技术而脱离市场，我们离死期也不远了。在我参观过的几家大型钢企中，绝大部分现在已经没有缧纹钢、线材等低端产品线了，全是高端产品。如果遇到大的危机，他们可能连饭都吃不饱。我们的产品线设计一定要走发展高端、突出中端，扩大低端的模式，走差别化发展的路子，尽可能发挥出我们自身的优势，减小与巨头的差距，否则拿自己的短处和别人的长处比，吃亏的永远是自己。”txt电子书分享平台

第七章就职演说（一）

和裴向明的谈话让林致远受益非浅，让他透过现象看到国企病背后的东西，对国企式生存由感性认识上升到理性认识。

可能因为喝了咖啡，回到家他一时半会睡不着，干脆提起笔起草准备在中层干部大会上的发言稿。按照常理，他的讲话稿都是由秘书负责起草，他只需照着念就行了。秘书小李的讲话稿昨天他就看过了，长篇大作写了40多页，拿在手上厚厚一大叠。番开一看，都是大话、套话、空话，让他很不满意。当时他就打电话质问小李，怎么把材料写成这个样子。小李委屈得想哭。第一次给林致远写讲话稿，他也不知道林致远的口味，就按照以前的套路做了。这次讲话稿他是掏空心思，拿出平生所学，生怕林致远不满意，谁想到林致远全盘推翻，而且还要自己亲自写。小李那个急呀，老板亲自写材料，也就意味着自己要下岗了。幸好林致远安慰他只是对文章不满意，不是针对小李本人他才放心。

林致远本打算开一个中层干部会，后来考虑到中层干部回去后还要层层传达，每个中层干部的理解不一样，等传到基层可能意思变味了。更让他不放心的是，铁山钢铁即将被人收购的危机中层干部一直都是知道的，但原高层害怕把消息传下去，引起基层员工的担心，造成动荡，一直要求中层干部对此事严加保密。林致远真是气不打一处来，已经到了这个地步，还要瞒什么。高层的工作就是要合理的把压力分配下去，这副担子光是中高层领导自己挑着，能挽回大势吗！员工极有可能在毫不知情的情况下被人收购了，连抗议自救的机会都没有。越是危急的时候越是需要全员参与，共同面对。因此，他准备破天荒把中层干部会开成全体职工大会，让所有的员工