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的股权，西州钢铁集团持有47％股权，其余股权由西州省国资委持有。西州钢铁本身就是西州省国资委下面的公司，一切听国资委的话，这样一来，九头鸟钢铁就不是在与西州钢铁博弈了，对象变成了西州省国资委。结果是九头鸟钢铁花了近40亿却依然难以行使重大事项的自主决策权。西州省国资委这次收获颇丰，不仅拿到了九头鸟钢铁的大笔现金，更重要的是九头鸟钢铁答应要提供技术支持，并且新公司股份继续在自己的名下，这简直是天上掉馅饼的好事。对地方政府而言，只有地方国有企业到了严重亏损的破产边缘，才有可能欢迎外来企业并购重组。只要这些企业没有陷入非常困难的境地，当地政府往往倾向于通过行政手段将这些企业组合起来形成一个本区域内的大型集团。因此，未来中国钢铁企业并购重组未必是跨地域的，特别是国有钢铁企业的重组有可能是画地为牢、强化区域分割的格局。特别是一些产钢大省拥兵自重，更倾向于进行自我整合。”

林致远说：“我听说，周总也是走异地并购扩张的道路。周总即然能走好，央企就走不好了！央企在你眼中就这么无能！”

周峻说：“林总别生气，我走的路和央企不一样。”

林致远问：“怎么个不一样法。”　txt小说上传分享

第十章曹操、刘备还是孙权？（七）

周峻说：“央企走的是阳光大道，我们走的是羊肠小道。央企重组的都是当地的龙头企业，赢利能力、纳税能力在当地都是数得出来的大户人家，是不折不扣的大家闺秀。中国龙可付不起这个彩礼，我们收购的都是亏损严重，快要破产的中型国有企业。当地政府求着我们去救命的，不仅不敢拖，还连带着半买半送，丫鬟搭着跛腿的小姐一起卖了。我们收购的成本非常低。”

林致远问：“这是不是你进不了协会的原因之一？”

周峻点点头，说：“唉，谁叫我们出身不好，又不符合国家发展方向，不走正道走歪道。协会的成员都是名门正派，我是邪门歪道，入不了主流。”

林致远说：“媒体还说你是中国的米塔尔，邪门歪道能成米塔尔吗？”米塔尔在中国的钢铁界就是成功的代名词，这个起步于印度，发展于欧洲的民营企业创造了世界钢铁史上的一个奇迹。

周峻说：“你说奇怪不奇怪，米塔尔的成功叫典范，我和米塔尔走一样的道路却被人说成歪道。米塔尔在经历了50次收购后，才收购了安赛乐，大家只看到他走向高端走向成功的一面，怎么不看看，原始积累从哪来。我也不想再去争什么了，别人爱怎么说怎么说吧。”

林致远笑着说：“米塔尔在初期猎取的目标都是缺鼻子少眼睛的困难户，收购的对象往往都或多或少存在一些问题，比如说劳工问题、生产效率问题、采购问题、产品的分配问题等等。但米塔尔就是有化腐朽为神奇的力量，在他手下，这些企业都像喝了起死回生水，很快扭亏为盈，重新焕发生机。”

周峻说：“米塔尔是个非常会捡便宜的角，他看准了市场长期低迷，东欧等地政府和企业急于出手亏损钢铁企业，许多企业的价值在本国被严重低估，只要能够缓解就业压力并承诺持续投资，其收购价可以低到原价的1/10，因此米塔尔几乎从东欧捡到了五家被当做不良资产处置的钢铁厂。米塔尔的起死回生术无外乎三斧头，更换管理团队、技术改造、压缩成本。我们中国龙做得不比他差。”

林致远说：“米塔尔已经做到了世界第一，修成正果成了大仙，你还在去西天取经的路上，离正果还差半里路呢。你要是做到他那个规模就成了正道。”

周峻马上说：“我还记得米塔尔在接受采访时说过的一段话，他的话和我们现在所追求的恰恰相反，让我深思了很长一段时间，企业发展的本质到底是什么。”

林致远问道：“他怎么说的。”

周峻说：“他说，对于米塔尔公司来说，规模并不是最重要的，最重要的是通过降低成本提高毛利润。在2004年钢铁行业周期性高峰时，米塔尔集团利润率就达到，而当时美国生产效率最高的钢铁企业之一纽克钢铁公司的利润率仅为15％，当时它的主要竞争对手安赛乐的利润率只有9％。和这两家公司比起来，米塔尔的技术含量是最低的，生产的都是低端产品，为什么低端产品更赚钱呢！他还说，中国企业进行收购的目的往往关注于生产规模、先进的技术或专业的设备等。但是企业并购的目的并不是生产钢铁，而是要创造利润。规模变大并不是提升利润的方法，事实上只有好的