第2部分(第1/4 页)

弱，最终还是被打垮。

作为一个企业家，如果说营销是你要去攻克的堡垒，那么成本就是你的大后方，永远不要忘记，在你英勇奋战攻克堡垒的同时，也要花同倍甚至更多的工夫巩固你的大后方。也就是说，你赚来的钱，你的营销打出来的市场，最后因为财务系统的混乱，因为没有砍掉成本，导致你造成严重浪费，重复购买甚至错误决策，最后还是功亏一篑。

为什么实力弱小的刘邦敢和楚霸王项羽争天下？因为他有关中的大后方；为什么刘备能和势力强大的曹操三足鼎立？因为他有天府之国的大后方。进可以攻，退可以守，成本是你的大后方，强敌来临的时候，控制成本，至少可以保命！

。　最好的txt下载网

4。成本降低10％，利润就翻一番

再来看刚才的那个等式，收入…成本=利润。如果你的收入为10，成本是9，那利润就是1。10－9＝1。

但是，如果我们把9降低，想尽一切办法削减成本，最后你的成本降到了8左右，那么就是10－8，降低10％，等于2，你的利润一下子翻了一番！

原　产　品降低成本后变化定价10元10元不变成本9元8�1元降低10％利润1元1�9元增加近2倍利润率10％近20％增长率近100％

微利经营的时代，拼的就是节俭！

几乎全世界成熟的企业家，他们一上手，基本上都要挥大刀。提升收入，要把收入从10提升到11、提升到12，那是一个很长期的过程，也有这样的可能，你收入虽然提高到了11，成本却也提高到了10，11…10=1，利润还是没有上升。企业要获取利润，最快的速度那就是控制成本，用刀法。同样的道理，如果你的收入降低了，变成了9，但如果成本控制得好，降低了10％，还是有利润的。

电子书　分享网站

5。成本可以掌握在自己的手中

再精妙的枪法，前线上，你还是控制不了胜负。

销售虽然有方法可循，但它在市场上发生受国际环境、政策、消费者、竞争对手、经销商等方方面面的影响，有太多的不确定性，企业可以通过自己的努力引导它们，适应它们，但要控制它们并不现实，再强大的企业，都不能完全保证能提升自己的收入。

但进行成本控制，比你的竞争对手成本更低，却在企业内部，在管理者手中。只要你管理了，你刀法用得好，它就被控制住了，而一旦放松管理，它又会悄悄长大，对成本的控制，你不能只凭心血来潮，而应随时对它保持高压。所以，学好刀法，利润来得更直接。

电子书　分享网站

6。减成本就是减风险

每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始练习奔跑了。这是它们生存的必需。

狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会被活活地饿死！”

在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被它们吃掉！”

你跑得快，别人跑得更快！

你每天都在赛跑的过程当中，和时间赛跑！和竞争对手赛跑！和账单赛跑！

森林法则，不是狮子和狮子、羚羊和羚羊的赛跑，而是狮子和羚羊的赛跑！同样，商场法则，不是你和你竞争对手的赛跑，而是你和你的收入的赛跑，成本的赛跑！要做那只跑得最快的羚羊，你就要做到成本最低！你跑赢成本了，你就生存下来了，就有利润了，就壮大了。你减掉成本，就减轻了风险！

。　想看书来

7。把成本当成魔鬼杀死

奉劝企业家，“拿起砍刀，立地成魔”。这里所指的“魔”，是指对成本的一种歇斯底里的痛恨。企业家和成本必须拼个你死我活。

企业有三大成本：

（1）直接成本。直接成本包括产品制造成本，采购成本，人工，直接的营业税，佣金……

（2）费用。费用包括企业的房租、水电，员工的工资、福利、保险，还有通信，彩礼，培训，库存，折旧，应酬……

（3）税收。

很多企业的员工甚至企业家都会误解为，我们的公司很赚钱啊，你看收入有100，减掉成本50，我们的利润有50呢。不是这样的，收入减掉直接成本不是利润，不管