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虚幻的业绩和残酷的现实迫使江南春进一步反思：

2001年苦苦地过了一年，我觉得身心俱疲。我们原来不是处在产业优势的位置，而是处在产业最脆弱的位置。那个时候，我终于明白，原来我做的产业是错误的，我做的产业是价值链中最脆弱的环节。公司虽然大了，但还是有很多的公司和我们竞争，他们都有很好的职业团队，我感觉压力特别大，所以，我决定转型，我觉得生意不能这么做下去。

江南春的反思印证了一句名言：“人的才华就如海绵里的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的”。很多创意都是在迫不得已的情况下逼出来的，没有牛根生与伊利的决裂，就不会有蒙牛的诞生；没有俞敏洪当年因被北大通报批评而愤然辞职，就没有新东方的诞生。同样，如果没有永怡传播的几乎破产，也就没有后来分众传媒的诞生。

江南春曾经是华东师大的校园诗人，思考和写作是他的强项。在那段深刻反思的日子里，他写下一系列关于公司发展的文字，并成为后来分发到各地员工手中的“CEO话题”。也是在那个时候，江南春完成了自己对中国广告产业发展的“三个阶段”的理论划分（见第5章），发现了当今中国广告最大的问题——“分众性很差”，即大多数的广告客户和广告商都处于“我知道我的广告费有一半都被浪费了，但我不知道是哪一半”的境地。这也为后来分众传媒的横空出世奠定了科学的理论基础。

江南春的这种毅力令人佩服，毕竟此前他还没有经历过什么挫折，大学期间就成了校园里第一个百万富翁，腰里挂着上万块钱的“大哥大”请女生跳舞，未毕业就自己开公司，年纪轻轻就腰缠万贯，是很多人都很羡慕的对象。按理来说，他不应该具备这么强的抗“击打”能力，但这个戴着眼镜的文科生硬是挺了过来，以其坚强而豁达的心态，戴着镣铐优美地舞蹈。

古人云：生于忧患，死于安乐。其实更多的人是死于忧患的。在2000年那一轮互联网的冬天，倒下去的公司很多都没有站起来，能够重新站起来的只有极少数，像永怡传播这样实现漂亮转身的更是凤毛麟角。如果不是2001年的“痛苦”遭遇，恐怕江南春一直会在自己的美梦中无法醒来，也不可能对广告产业进行更多更深入的思考。而永怡传播继续在互联网行业发展下去，最多也就是成为后来被分众收购的好耶广告，绝不会有现在的分众传媒帝国。

不经历风雨，怎么见彩虹？承受失败但不承认失败，置之死地而后生，2001年也成为江南春职业生涯中一个重要的分水岭，他决心带领永怡传播从小小的###书屋里突围出去。

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第1章　创意时代（2）

世上从不缺少生意，缺少的是发现生意的创意

无论何时，只要有人问江南春：“你认为你最伟大的成就是什么？”

他总是会这样回答：“开创出一个新的媒体视频广告产业。”

江南春所谓的“新的媒体视频广告”就是指户外楼宇液晶电视广告。当人们初次发现电梯口的液晶电视不停地播放精美的广告时，或许只是会心一笑，但当他们听说江南春依靠这些液晶屏赚到了上亿美元的时候，他们中很多人恐怕都会捶胸顿足：为什么我就没有想到呢？

据说江南春真正找到“分众”广告理论在现实生活中的突破点，是一个很偶然的事件。2002年6月的一天，江南春在徐家汇太平洋百货等电梯，电梯门徐徐打开时，一则舒淇代言的RED　EARTH平面广告跃入他的眼帘，非常醒目，让人不由自主地把目光转向它。江南春一怔，随即一道闪电划过脑海，这不就是自己一直在苦苦探寻的绝佳广告模式吗？如果能在电梯门口播放电视广告，那么所有等电梯的人，都会自然而然关注电视的内容。这正好符合自己创建新媒体，投资特定的时间、空间的想法。在此之前，江南春一直冥思苦想，希望找到一种能摆脱时间和空间对广告的制约，从而以人们生活中的某个点为依托而产生的广告模式。

关于这个创意的发现，还有一个版本是这样的：上海衡山路上的一家茶馆里，江南春指着自己前面靠窗的一个座位说：“我当时就是在这个位子上想出了商务楼宇液晶电视广告的创意。当时我很为自己这个创意感到兴奋，这完全颠覆了受众晚上收看电视广告的惯性思维。这个白天的电视广告媒体不仅能更加