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这位老同学不明白，我向他推销保险，并不是要从他那里掏钱过日子，而是要将我所认为最有价值的东西推荐给朋友。他在“替我”买了这份保险之后，果真在下个月就断供了，因此这单“成功”谈成的生意实际上是不成功的。不过，这件事情也给了我某种教育，让我看透了从前的一些所谓“兄弟”、“朋友”的面目，从此我不再相信什么“兄弟义”、“朋友情”，不再将时间浪费在与他们的无谓的吃喝玩乐上。这件事，也让我看到了人性的丑陋。你不要以为，一个人是你的“兄弟”，就一定会帮你。你只有对人性有深刻的认识，才可能在保险这个行业里发展；不然，恐怕业务还没有展开，你就已经被气死了。我在经历了各式各样的事情之后，发觉真心实意帮你的人，有时是那些泛泛之交，甚至是你不认识的人；而你的八拜之交不但不帮你，有时甚至还会在你的背后捅上一刀。莎士比亚的《恺撒大帝》写到，恺撒大帝在其生命的最后一天去开会，参加会议的议员们每人都暗中在袍子里面藏了一把尖刀——他们正在密谋发动一场政变。当恺撒大帝正专致于政务时，他们当中有人突然冲上去捅了他一刀，紧接着其他人也都跟着上去捅他。恺撒大帝猝不及防，身上连中了十几刀。他踉踉跄跄地奔向他最为信任的副手布鲁特斯身边，用双手扶住布鲁特斯，希望布鲁特斯能搀他一下。没想到布鲁特斯冷酷地看着他，也从袍子里面抽出一把尖刀，恶狠狠地给了他致命的一下。恺撒大帝临死前用不相信的目光死死地盯着布鲁特斯——他不相信自己最信任的人居然会这么残酷地对他。因此所谓的“老友”常常是最信不过的。民间倒是有这么一句话，“仗义每多屠狗辈”，意思是说市井上干卖力气活的人更有正义感，他们见到穿得破破烂烂的人摔倒会上去扶一把，见到穿得漂漂亮亮的人摔倒也会上去扶一把，而有些有体面的人反而做不到这一点。

▲你不要以为，一个人是你的“兄弟”，就一定会帮你。

过了五年以后，我有了一辆崭新的宝马汽车，当初这位曾将钱甩在我面前、对我不屑一顾的老同学，便对我刮目相看了。他屡次想与我套近乎，但我已经看清了他的庐山真面目，早就不把他视为朋友，对他只是点头一笑了事。

所以，在我最初的保险实践中，也曾有过为数不少的失败。但是，在每一个失败案例发生后，我都会从头到尾想一次事件的前后经过，思考问题出在哪里，从而总结经验。

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真心实意的帮助

不过我在初开始从事保险工作的时候，也曾遇到过真心实意帮助我的人。

我到友邦保险工作的第一天，就在公司大厦的餐厅中遇见了以前在司法部工作时认识的老法官，姓陈。我见到他，不禁大吃了一惊，心想这回可糟了，若是他把我坐牢的经历张扬出去，我好不容易才到手的饭碗就没了。他所以会在友邦大厦出现，是因为他从法官的位置上退休后，受聘为友邦保险公司的法律顾问。想不到这位陈先生见到我之后，并没有半点的诧异。他很平和地招呼我与他坐在一起用餐，并询问了我进入友邦的来龙去脉。知道我有意于在保险营销领域长期工作之后，他没有多说什么，只是用充满勉励的语气跟我说了一句：“小弟，好好干吧！我相信你能干好的！”他这么轻轻一说，我悬着的心就整个地放下了，一下子如释重负。我知道他无论如何，是不会在这里揭我的老底。虽然从前我与他并没有什么深交，但是“君子之交淡如水”，在这种人生的关键时刻，他还是愿意保护我、不去拆我的台。我在