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6年只身来到温州闯荡，一连串的碰壁之后，有个老板看中了他的手艺，答应收他做裁缝。周成建晚上做服装，白天卖服装，一天劳动十几个小时。有一次，他实在困得不行了，操作机器时一失手把一批西装的袖子裁短了一大截。面对横眉怒目的老板，周成建将错就错，把西装袖子改成夹克袖子，其他地方也做了相应改动。没料想，就是这种经过改动的休闲西装，竟一举走红，成了畅销产品，周成建从此在温州最为红火的服装市场妙果寺声名大噪。以此为契机，周成建开启了自己的创业之路。

1992年，周成建掘得第一桶金。那年，风雪衣、夹克衫席卷温州市场，周成建紧跟市场行情也制作起这些衣服。由于产品质量好，客户一个接一个，一年下来，赚了几百万元。周成建初步完成了资本的原始积累。

1994年，周成建投资400万元成立了温州美特斯邦威有限公司。在市场策略上，周成建没有选择温州市场上都在做的西装行业，而是做起了还没流行起来的休闲服饰，还打出了自己的品牌“美特斯邦威”，产品面向工薪阶层，实行薄利多销，率先走上品牌化道路。周成建当时认为妙果寺市场最致命的弱点就是所有产品都是没有商标的，也就是没有任何附加值，所以周成建就要做一个品牌出来。

作为小型民营企业，从银行贷款很难。周成建想到了利用外力弥补自己资金的不足。在生产上，他采取定牌生产的策略，先后与广东、江苏等地具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。后来全国有60多家企业为美特斯邦威生产服装，年产量800万件，如果这些企业都由周成建自己投资的话，至少需要3亿元。

在扩大市场份额上，周成建采取了特许连锁经营的策略，即公司将特许权转让给加盟店，加盟店要使用美特斯邦威公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好，专卖店每年以新增50家的速度发展。后来，美特斯邦威专卖店增加到500多家，遍布全国各地。如果这么多的店都自己投资，则需要亿至2亿元。

美邦服饰周成建：资本意识的觉醒（2）

就这样，周成建闯出一套独特的经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。中国服装协会常务副会长蒋衡杰评价周成建说：“他巧妙利用了中国服装制造的特点，规避了生产和销售环节的风险。”

周成建还将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据由公司自己掌握。周成建认为，现在的核心竞争力不是手里有多少资源，而是有多大的能力去整合资源。

但是在早期，美特斯邦威的这种经营模式在温州引起了激烈的争议，对于周成建本人也是褒贬不一。大家认为美特斯邦威的模式就是一个皮包公司，但在周成建看来，即使你这个工厂都是自己建的，如果产品卖不出去，不是照样也没有用吗？

2004年美特斯邦威实现销售额25亿元，年销量2000多万件套，这让周成建在业界声名鹊起。2005年，中国的纺织服装业的外部环境发生了一些变化：国际贸易摩擦频发，大量外销订单滞后，一些企业开工不足，一些小型工厂甚至走向了破产。但美特斯邦威却实现了46亿元人民币的销售收入。也就在这一年，周成建把公司总部从温州搬到了上海。

2006年，周成建以33亿元的个人资产入选“胡润中国百富榜”第85位；2007年他的个人财富达到60亿元，胡润富豪榜总排名是第116位。而在2007年的大陆福布斯富豪排行榜上，他排第360名，个人资产是16亿。由于上市，在2008年的大陆福布斯富豪排行榜上，他迅速飙升到第5位，个人资产是136亿。

但是，周成建对自己企业的发展依然保持着冷静。“美特斯邦威对服装行业的执著和忠诚相当重要。曾经在楼市、股市疯狂热炒的时候，美特斯邦威也依然没有涉足这些并不熟悉行当，而是固守在服装行业。也正是因为美特斯邦威这样的固守，使它免于遭受楼市及股市的不利影响。”　周成建并将这一企业发展思路比喻为“宁做正确方向的乌龟，不做错误方向的兔子。”

美邦服饰上市，实现160亿身价

2007年　9月29日，周成建在美特斯邦威第2000家专卖店——上海南京东路旗舰店开业仪式上说：“美特斯邦威现在还没有上市计划，因为目前上市的服装企业都是不成功的。我们首要的任务是先把品牌内在的东西梳理好，如果以后美特斯邦威嫁接资本市场，只会围绕今天所