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忆创业经历，黄宏宽用很朴实的话说道：“那时的浙江商人，特别是温州商人，无论什么生意，只要能赚钱的就做。不像现在一样，能看得很远。那时做生意是先做起来再说，也没有高深的经商理论和理念。”

在短短的几年内，黄洪宽在南城浙江村站稳了脚跟。要把公司做大做强、紧跟时代的步伐，只靠自己的力量是远远不够的。因此，他把新成立的公司改为股份制，吸引温州老家一些比较成功的企业家投资入股，创立了双佳鑫科技发展股份有限公司。

黄洪宽把握国有企业转制、洗牌的机会，以双佳鑫科技发展股份有限公司的名义与北京大红门附近的一家国有企业签订了10年的租约。同时，他还签订了相关经济补偿协议，保障了厂里500多名职工的生活。黄洪宽接手后，提前付了部分租金以稳定职工。公司需要员工时，他还优先消化这批职工。黄洪宽的心目中，损人利己的事是想都不该想。

“做人做事不能只顾自己。”“上半夜想想自己，下半夜想想别人，做人要实在，不能只顾自己。”　这是黄洪宽的口头禅。

2000年4月，黄洪宽创立了北京京联宏都鞋城市场有限公司。黄洪宽的为人提升了宏都鞋城的知名度，市场招商获得巨大成功，将近800个摊位被商户一抢而空。每年市场的经营额一路攀升，流水额达到了五、六个亿。随着鞋城知名度日益提高、市场竞争日益激烈，黄洪宽迅速调整经营思路。经过反复调研，他决定，保证宏都鞋城原有150家老客户的利益，再投资8000万在南区引进窗帘、布艺。这样既丰富产品种类，也便于管理和服务商户。这一决策保障了所有商户的利益，被誉为极富人性化的方法。

经过二十几年市场风风雨雨，黄洪宽有这样一番感悟：现在市场不好做了，不像二、三十年前。现在做市场必须要得到政府的大力支持。没有政府的支持，一切都无从谈起。市场要达到政府、投资者、城市和消费者四方获利的境界。如今的市场辐射能力大不如以前，能辐射到二、三十平方公里范围内就是个好市场。

“要想把市场办好，要想让别人信任你，第一，诚信要先摆出来！”当年2000元起家的黄洪宽如今在北京的商界赢得了广泛的赞誉。现他是北京京联宏都鞋城市场有限公司董事长，北京浙江企业商会、北京温州商会副会长。

第六章　不以利小而不为　不以风险小而为之（5）

五　小信息做成大生意

导读：谁先掌握着优质信息，行动快、出手快、下手狠，谁就能盈利。

浙商以信息反应快而著称，以信息反应快而赚大钱。我有一位姓姚的好友，早些年，他做药材起家。最近他同我讲了一个故事，特让我寻味。

浙江的人参基本上是从东北一带进货，浙江温州、台州均有人参市场。

有一年，人参市场货源吃紧，传闻要进行市场调价。得知这个消息后，他根据市场情况判断出调价势在必行。直接从东北进货时间不允许，从外省进货时间也已来不及，作为台州商人的他，立刻奔赴温州市场，将温州大小药店、大小市场中的所有人参一网揽进。

“这个进货者有点怪，把烂根的人参不问价格也都买去，只要是人参，不问价格，拿了就走，是不是神经有毛病呀？”昔日当地老板为卖不出这些货正发愁。此时，他们为大买主主动上门而暗暗高兴。他们很纳闷：来进货的人怎么都不问价格，买了就走呢？

很快，这位台州商人把当地的人参全部揽尽，顺利地运回了温岭。两天后，上面下文件，对人参进行调价。市场立即波动，温州大小市场的人参断空，温州大小药店的人参也断空，原先个个出货的老板这才反应过来，大大惊呼：“晚了，我们已经晚了！本地的人参市场全被人夺走了。”

温岭市场人参充足，市面平稳，人参大为畅销。利用先得到的信息和市场差价，我这位台州商人打了个时间差，在市场中真正赚了一笔信息费。

市场经济就是这样，谁先掌握了优质信息，谁行动快、出手快、下手狠，谁就能盈利。商场如战场，瞬间的功夫，战场就会千变万化。

六　和大学生谈创业

导读：踏实做事，低调做人，念好无字之书。

常有大学生问：毕业后如何创业。目前，大学毕业生的普遍现状是：资金不足，社会经验不足，又想在创业路上少走弯路，轻而易举当老板。一举跳入龙门。

其实，无论是从民办院校、名校毕业，还是从国外留学回来的大学生，