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“陈总，我早就同你打过招呼的，我们老总请你们这批朋友吃中饭！”“陈总，我也早同你打过招呼的，你也答应过我的，我们老总请你们这批朋友吃中饭！”几家房地产公司的销售人员纷纷拉住我的手，有些人还在前堵后追。其实，这些销售人员我一个都不认识，事先也没有同我打过任何招呼。房地产商请我们吃饭的事，我还真没考虑过。　。　想看书来

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（4）

邀请我带领这支队伍去吃中饭的口水仗还在打着。说实话，我真想马上跳出这个包围圈，躲在一边看他们怎样收场，怎样回去向各自的老板交代。这时，左边的一个人死拽着我，硬把我拉出这包围圈，怏怏说：“陈总，我们老板诚挚地请你们去吃中饭，给个面子吧！”我看着她十分诚恳的样子，不好再推脱，便答应了她，并提出了三个条件：一、必须要有大巴士来接我们过去，因为我们是团队行为；二、楼盘大厅必须挂好“欢迎”标语；三、楼盘的最高领导必须出来作陪敬酒，并以最高的礼仪接待我们。

这三个条件又立即得到了满足。几分钟内，几辆大巴士迎候在了大门口，并把我们接到了该楼盘。该楼盘的最高领导也以最高的礼仪接待了我们。经过考察，该楼盘的环境、管理、价位等方面给我们留下了难忘的印象。

开发商对我们实在太热情了，好几个开发商堵在门口让我们去参观他们的项目，请我们吃饭，推都推不掉。“新盘多、人气旺”是我们这100名团员对秋展的整体感受。团员里有七、八位是特意从浙江赶过来的，其他商人则是在北京都有自己生意的。团里大部分人在北京都已经买了房子，这次看房的重点既有商铺，也有住宅。经过当天的考察后，团里的部分人会在一起交流想法，不会贸然对某一个楼盘进行团购，更多的是自己买自己喜欢的，不随大流。

团队中的大部分人想在北京做长线投资，比如为以后公司搬到北京做准备，或者子女上学而备。北京的房地产市场比较适合长线投资。针对炒房而出台的政策并不会影响我们的投资决定。我们认为炒楼和投资是根本不同的概念。

浙江民间投资团队的成员对自己看中的楼盘都进行了订购。尽管事先没有强求的规定，但许多人还是达成了订购意向，或直接付了定金。这些人所订购的房子到07年时都升值了一、两倍的价格。

近几年的实践证明；大起大落对房地产市场都是没有好处，因为这样很容易造成社会不稳定。市面需要众人围，只有齐心合作，才能够稳定市面，大家才能够一起发财。做生意第一要市面平静，只有市面平静了，才能有大家发财的机会。稳定市面不仅是政府的事，同样也是我们商人的事。

三 无浙不成商

导读：浙商的抱团精神和经商理念，激活了一个又一个市场。可谓是无浙不成商。

晚清，百姓中流传一句话叫“无湘不成军”。眼下，社会上流传一句话叫“无浙不成商”。

2005年3、4月份，国八条、国六条出台之前，浙商的目光就敏捷地转向了商业地产。其中有两个因素：第一个因素是浙江经济是“小狗”经济调头快；第二，我们做什么事情都要把着国家的脉搏走。几百年前，胡雪岩的一句话影响着现代浙商。他说：商人绝对不要干非法的事情。因为，法律是铁板钉钉的。但是，法律没有禁止我们做的事，我们可以去做，这就看你的悟性了。法律没有禁止的东西，其漏洞太多了，大家可以试着去做，但违法的事我们不做。

北京城市建设像摊大饼一样，一圈一圈地往外摊。西三环是公主坟商圈，早十几年前，公主坟是一片荒凉的城乡结合部。大家不愿在这儿做生意。今非昔比，现在这个商圈已经成熟了，一个摊位卖到两百万，人们纷纷抢着要买商铺；北三环的中关村全卖电脑；东三环是国贸商圈，高档写字楼林立；南三环木樨园商圈全都是由浙江商人经营小百货、小商品。西南三环空缺在那儿，隐藏着无限的商机。有一批浙江人专门做水产冷冻生意，已经在玉泉营附近居住大概十几年了。这商圈怎么就不盯着这批浙江商人来发展呢？北京许多高校都迁过去了，交通又很发达，怎么不利用现有的人力资源来做生意呢？txt电子书分享平台

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（5）

2005年6月份，北京西南三环有个商业地产商邀请我为他策划。他说：“你带50个浙江商人来投资吧！”我说：“50个不够，100个！”于是，我组织、主持推广了北