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先借船，后出海

在这个世界上，你并不是孤零零的一个人，有许多人都能为你提供帮助和支持，而且得到他人帮助所创造的价值远远超过你的想像。

用一个简单的数字来说明，假设你的工作效率五倍于一般同行；又假定，你自立门户而且得到所有的价值。因此，你的成果最佳情况是平均的500％，比一般情形多400个单位的“剩余价值”。

第二种情况，假设你能找到另外10名专业人才，每一个人都能立即（或受训后）达到三倍于平均的产出。他们能力不如你优秀，但仍能创造出远高于雇佣成本的价值。你为了吸引或留住这些人才，而用超出行情50％的薪水雇用他们，那么他们的个别产值是300单位，而成本是150单位，因此，你从每个员工所获得的“利润”或“剩余”是150个单位，雇用10个人，你除了获得自己创造的400单位之外，还增加了1500个单位，所以你的总利润是1900个单位，几乎五倍于你雇用帮手之前的收入。

第五大理由　增效协作——实现完美的高效协作（3）

当然，你不是只能雇用10名员工，雇多少员工，要看你能找到多少个可以增加剩余价值的员工，以及你有没有本事吸引顾客。通常，只要找到可以增加剩余价值的员工，也就不怕吸引不了顾客，因为只要有能够创造超值的专业人员，就能找到市场。

很明显，你应该雇用那些能创造正面净值的人，亦即价值远超过雇用成本的人，但这并不是说你只能雇用最好的。最大的剩余价值，来自于尽可能雇用能创造超值的人，两倍或五倍都行。

除了雇佣员工、创造价值，你还能利用其他的力量“借船出海”。

比如在百货公司里设书报部和药品部，都比设立专门的书店便利。只要划出一块地方，无论房租或人工，还是装修费用，都比专门的书店、药店便宜不少。而且大公司往往是代销性质，卖不出的书完全可以退回出版公司。

反之，那些专营图书的书店就不同了，他们得专门去租一间像样的门面，从橱窗到书架的摆设、装修都得花一大笔钱。而人员又不可太少，从营业员到主管、财务、经理都不可缺少。所售图书又都是自己经营的，即便销路不好也不得不在架上放几本。如果遇到所进的图书实在没销路，只好硬着头皮赔本赚吆喝，不像百货公司可以退货。

创立自己的增效协作

世界著名的财富专家、畅销书作家罗伯特？清崎曾对致富的途径作过如下分析：

1．你可以因为某人拥有财富而与其结婚，成为一位富人。这是成为富人的一条十分常见的途径，不过，你应该明白哪种人才会为了金钱而与他人结婚。

2．你可以通过坑蒙拐骗成为一位富人。做骗子的麻烦在于，你必须与其他骗子联手。不过，现在很多商业活动都建立在诚信的基础上。当你的合作伙伴是骗子的时候，你本人能得到多少诚信呢？

3．你可以因为贪婪而致富。世界上因为贪婪而致富的人随处可见，贪婪的富人最受其他富人的鄙视。

4．你可以通过降低个人生活水准而最终致富。通过降低个人生活水准而致富，是很多想致富的人们最常使用的方法。实际上，即便最终攒下了一笔钱，他们的生活也与真正的穷人没有什么不同。他们完全应该寻找一条更好的途径。

5．你可以通过辛勤工作而致富。一味强调辛勤工作的人往往很难享受到金钱和生活带给自己的乐趣。也就是说，辛勤工作就是他们的全部，他们不懂得去享受生活。

6．你可以通过非凡的聪明、才智、魅力或者天赋致富。然而，拥有过人的聪明、才智、魅力或者天赋，却并不一定保证能够致富。世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见，数不胜数。从理财的角度看，天赋、才能或者外表并不足以保证一个人致富。

7．你可以凭借好运气致富。向往着凭借好运气致富，就正如试图通过降低生活水准致富那样普遍。调查显示，大多数中彩票的人在拿到超过自己一生正常收入5倍的奖金后，不出5年时间就会陷于破产的深渊。因而，即便能碰到一两次好运气，却并不意味着你能够长期保有自己的财富。

8．你可以通过继承一大笔遗产致富。不过，等到我们20岁左右的时候，大概就可以明白自己会继承到什么样的遗产。如果大家知道自己将来没有任何东西可以继承，那么，显然就需要去寻找其他的致富途径。

9．你可以通过投资致富。我们经