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佛家认为最好而又最实用的财富，是心内的能源。直销事业也是如此，直销员刚开始的一无所有，其实并不是真的什么也没有，只要你有心带动其他人走上致富的道路，你就会成为一个富有的人，心内能源的富有！可以说，真正的宝藏之源是我们心里的能源。

对一个内心世界富足的人而言，金钱已经没有什么意义了，在一定程度上，财富更是一种责任。这个责任就是帮助你周围的人追求财富。

直销是一个让人追求财富同时又能拥有财富的事业，但要切记一位直销培训专家的话：“永远不要为了金钱工作，否则你的烦恼就永远不会结束。”

财富究竟藏在哪里

大约200年前，人类处在农业社会，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。后来人类发明了蒸汽机，进入到工业社会，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。

到了20世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。这时困扰着大型制造商的问题，是产品销售不畅，造成货物积压。

为了解决这个问题，产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。

美国经济学家比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。以日用品为例，产品出厂价如果是100元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时一般会卖到200元。

而到了20世纪50～60年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品成本在急剧下降。过去出厂价为100元的产品，现在下降到大约40元。产品的成本下降后，价格有没有下降呢？没有，价格反而在上升。为什么呢？

因为中间环节越来越多，商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。近5～10年来，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。与此同时，一个新的行业——广告行业产生了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。书　包　网　txt小说上传分享

财富的含义（2）

在中国有这样一个例子：山东有一家酒厂，在企业鼎盛时期一年的销售额达到10亿人民币，而它在中央电视台黄金时段的广告费就花去了3．2亿元人民币，也就是说，这家企业用它销售总额的30％来做了广告。最后这些增加出来的广告费用由谁来承担呢？当然是消费者。所以人们买东西时感到商品越来越贵。

这时候，美国出现了两种最重要的商业模式——零售超市和直销模式。零售超市把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％～12％给消费者，它的典型代表是沃尔玛连锁超市；直销模式通过直销商把产品直接销售给消费者，它的典型代表是安利公司。

比尔茨博士研究到这里，有了三个惊奇发现：

1．流通环节就是财富

人类在农业化时代和工业化时代初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富己经变成无形的了。

例如一个大制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！

2．消费者创造了人类的财富

我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动成果转交给了商人。绝大多数消费者遵循这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。

3．消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富分配之中。这里有两个原因：

——绝大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。

——即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够向他们保证，他们一定能赚到钱？没有人能做出这种保证！这是市场风险。

就是这两个原因，使世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！

当比尔茨博士研究到了这里，越发觉得直销模式的魅力，制造商把它的产品直接卖给消费者