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积极心态和消极心态带来的是两种截然不同的结果。拥有积极心态的人，事情就会朝你所希望的方向发展，而拥有消极心态的人，事情则会向你担心的方向发展。

所以，积极的心态是直销员事业成功所必须具备的，保持良好心态也是取得直销事业成功的关键所在。直销员的积极心态，就是直销员在从事直销活动时，有一个良好的渴望成功的心理状态。

积极的心态还包括坚持到底，永不言败的决心。做好直销业并非易事，因为直销业本身就是一种持久、永续的事业，是一年甚至几年论英雄的事业。最初的三个月可能看不到组织网的力量，至少要坚持半年，才能看出比较明显的结果。所以不看眼前利益，要立足长远规划。

成功直销商普遍具有这种坚持到底的决心，他们就像一个传教士一样，无论对方相信与否，他总是不断地将福音“播撒”出去，不会因为有人不相信而动摇他继续“播撒”的意念。因此，做直销事业不要因为个别顾客的拒绝就心灰意冷，应该学做传教士，执著地坚持到底。

此外，强烈的责任心也是一种积极的态度。一方面是要对自己有责任心，一方面是要对别人、对社会有责任心。从个人角度说，直销员要对自己负责。既然做出明确的承诺从事直销事业，你就一定要扎扎实实把它做下去，并把它做好；从对别人的角度、对社会的角度来看，直销员这种责任心就表现为你要激情地帮助别人取得成功，而不是用那种“师傅领进门，修行在个人”的做法。

培养积极的心态，以使你的生命按照自己的意图获取报酬，记住拿破仑？希尔的一句话吧：“即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。”书　包　网　txt小说上传分享

培养一种好心态（6）

自信的心态

一位记者曾访问一位退休的足球教练，这位教练在带队的14年里，创造了无数场反败为胜的奇迹。当记者问到创造奇迹的秘诀时，他回答说：“我们球队的成员都是最优秀的选手，面对这些一流的球员，我还能教他们什么技巧呢？他们对足球的技巧与认识，绝不会比我少一点，我懂得的也绝不会比他们多一分，我惟一能做的，就是让我的球队在迎战对手前，给他们强大的自信，让他们的战斗意志达到沸腾。”

很多时候，取得胜利并不在于你有多么高深的理论也不在技巧，它存在于每个人的内心，这股心灵的力量，才是创造奇迹的决定点，也就是说一个人是否有足够的信心去夺取胜利的桂冠。

信心是制胜的法宝，在体育运动中是这样，在直销事业中更是如此，两位学到相同直销技巧的直销员，理论上他们应该创造不相上下的业绩，但实际上并不是这样，无论他们学习了多少的直销理论和技巧，也无法保证谁能够能成为一名优秀的直销员。因为在直销过程的每一个环节，自信心都是必要的成分。

然而遗憾的是，许多直销员心中都笼罩一片阴影——自卑意识。他们往往是以“不能”、“办不到”的观念来看待事物。正是这种狭隘的观念，把他们囿于失败的牢笼。一些直销员在走到顾客的大门前时，踌躇不前，害怕进去受到冷遇，或者在顾客面前因为紧张而谈不到正题。常言道“差之毫厘，缪之千里”。直销员微妙的心理差异，造成了直销成功与失败的巨大差异。

自卑意识构成了直销员走向成功的最大障碍，也使得直销员以种种理由逃避困难和挫折，不能发挥出自己的能力。松下幸之助说：“自卑感是销售人员的大敌，是阻碍成功的绊脚石”。如果不克服自卑感，建立强大的自信心，你的直销事业就不会有任何成功的希望。

克服自卑感，直销员必须正确认识以下几个问题。

首先，直销员要正确理解直销职业的意义。直销员失败的一个最大原因是职业自卑感，他们觉得自己似乎是在乞讨谋生，而不是在帮助他人。产生职业自卑感的主要原因是没有认识自己工作的社会意义和价值。直销工作是为社会大众谋利益的工作，顾客从直销中得到的好处远比直销员要多。因此，直销员要培养自己的职业自豪感。

其次，直销员要消除错误的性格认知。一些直销员认为，直销员要与各类人物打交道，需要外向性格，那些性格内向的人便认为自己不适合从事直销工作。这实际上是个误解。在外向性格中有超级直销员，在内向性格中也有超级直销员。美国直销大王乔？坎多尔弗便是性格内向的人，但他同样取得了巨大的成功。

第三，直销员要正确对待失败。直销失败是不可避免