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红花会十当家铁塔杨成协威吓乾隆说：“要是四哥的伤治不好，归了天，那只好叫你抵命。”杨成协和石双英一唱一和，痛骂满洲鞑子霸占汉人江山，官吏土豪，欺压小民，说来句句怨毒，只把乾隆听得惊心动魄。

接班的孟健雄和安健刚师兄弟、常氏双侠都是如法炮制，痛骂不已，就是想造成一种己方对乾隆极为不满，根本没有和谈可能的印象。

无尘和赵半山专门摆了一桌盛宴，引得乾隆口水长流，却又设计让猫儿吃后中毒身亡，让乾隆以为他们在酒菜中下毒，目的就是毒死自己。

这种种一切，就是为了制造一个“不情愿卖家”的形象。

等到陈家洛与乾隆见了面，双方开展谈判之际，乾隆的部下已经查找到乾隆下落，团团将六和塔围住。

此时，乾隆的心思活络起来，希望自己的部下能够冒死将自己救出。红花会则有针对性地采取了边打边谈策略，让乾隆的救兵毫无用武之地，以彻底断绝乾隆的脱困幻想。

陈家洛和乾隆的谈判，因为有了前面的拖延、不情愿卖家等铺垫，又形成了一个红白脸策略。

所谓红白脸策略，就是一个扮演坏人，一个扮演好人。除陈家洛以外，红花会的其他当家全部扮演坏人角色，无不对乾隆深恶痛绝。而陈家洛的好人形象在诸多坏人的倾情演出之下，更显可亲。

乾隆在六和塔顶饿了两日两夜，又受了两日两夜的惊吓气恼，心力交瘁，甚是委顿。陈家洛笑容满脸相迎，吩咐立即上点心汤菜。乾隆风卷残云，立即把四碟点心吃得干干净净，汤也喝了个底朝天。

红花会为什么输掉与乾隆的谈判？（2）

酒足饭饱，乾隆来了精神，也恢复了气度，严词责问陈家洛意欲何为。但陈家洛就是来扮演好人角色的，开口就是一句：“哥哥，你到今日还不认我么？”

乾隆心中巨震，陈家洛继续说道：“哥哥，咱兄弟以前互不知情，以致动刀抡枪，骨肉相残，爸爸姆妈在天之灵，一定很是痛心呢。好在大家并无损伤，并无做下难以挽救的事来。”

乾隆也确实是个谈判的高手，他立即抓住陈家洛提出的兄弟之情，反守为攻，说：“我本来叫你到京里去办事，你自己不肯去。我已查过，知道你已中乡试，那好得很啊。凭你才学，会试殿试必可高中，将来督抚、尚书、大学士，岂有不提拔你之理？这于家于国，对你对我，都是大有好处，何苦定要不忠不孝，干这种大逆不道之事。”

陈家洛早已胸有成竹，怎么会上他的圈套，反问道：“哥哥，我没说你不忠不孝，大逆不道，你反说起我来。你明明是汉人，却降了胡虏，这是忠吗？父母在世之日，你没好好侍奉，父亲在朝廷之日，反而日日向你跪拜，你于心何安，这是孝么？”

乾隆无言可对，昂然道：“我今天反正已落入你的手里，你要杀便杀，何必多言。”

陈家洛温言道：“咱们在海塘上曾经约定，以后互不加害，言犹在耳，我岂能背誓？何况现下知道你是我的亲哥哥，兄弟相会，亲近还来不及，哪有相害之理？”

此时，乾隆知道自己性命已经无忧，但红花会一定有所求，他不知道他们求的是什么？问道：“那么你要我怎样？要逼我退位么？”

退了位的乾隆对红花会就没有任何价值了。红花会当然不会让他退位。相反，红花会还是要他好好地当皇帝。

陈家洛道：“你仍然做你的皇帝，然而并非不忠不孝的皇帝，而是一位仁孝英明的开国之主。”乾隆奇道：“开国之主？”陈家洛道：“正是，做汉人的皇帝，把满人赶出关外。大丈夫生在世间，百年之期，倏忽而过，如不建功立业，转眼与草木同朽，历来帝皇，如汉高祖、唐太宗、明太祖，那才是真英雄真豪杰。元人如成吉思汗，清人如太祖努尔哈赤、太宗皇太极，也算得一代雄主。如汉献帝、明崇祯这种人，纵使不是亡国之君，因人碌碌，又何足道哉？”

这番话每一句都打入了乾隆心坎，心想倘若真的依着陈家洛的话，把满人赶出关外，重还汉家天下，自己就是陈姓皇朝的开国之主，功业实可上比刘邦、李世民。

乾隆虽然心动，但顾及自己的自尊心，还是不肯轻易就范，反问道：“天下建大功、立大业之事，有没有被人胁逼而成的？”

陈家洛说：“当年唐高祖在太原起事之初，犹豫不决，他儿子李世民多方部署，令他迫于情势，不得不从。宋太祖如无陈桥兵变，岂有黄袍加身？这两位开国之主虽受儿子或部下所迫，不得不冒险自立，