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“是的港督先生，我想我知道这里面的原因。很简单，因为今天全香港的报纸都在报道同一件事，王贯东先生在其家族豪宅为华夏代表团举行的那场欢迎晚宴艾伦肯定的回答道。

“你说对了先生彭定康坐直身体，神情一变严肃的接着道：“我想你也该注意到这件事情了。那么请给我一些意见吧！你认为王氏，王氏”家族，该死的，他们是个家族，是的，就象我们英国的贵族家族一样。他们也是香港的贵族家族。你认为这个香港的家族这么做，对我们会有什么影响吗？我是指对我们和华夏代表团正在进行中的，，磋商，会带来什么不利的影响吗？。

“磋商？港督先生，您把我们和代表团现在正在进行的工作，称之为磋商，而不是谈判吗？”艾伦并没有先回答港督的问题，反倒是就这个词汇寻求起了答案。

微微摇了摇头，彭定康又露出一种意味深长的笑容道：“不不不艾伦，谈判这个词火药味太重了，听起来不太友好，用磋商就好了，这表示我们双方是在一种比较友好的气氛下彼此进行对话。这有利于我们的工作，更有利于我们对外界所展示的形象，要知道，我们英国人绝大部分可都是伸士哦”。

“哦！是这样。我明白了，港督先生说的对。我们英国人都是伸士，无论对待什么人都是持友好态度的。”艾伦也是恍然的微笑说道。

“你明白了就好，就是这样。”彭定康满意的点点头，颇为自己的高明而得意。但随即，在艾伦因为听到身后门响而回头去看的时候，他的神情却忽然一下就变得有些落寞，尽乎无声的自语道：“真正的谈判早就结束了。一九八四只就已经结束了，”

“什么？港督毛生您说什么，很抱歉刚才我没听清楚艾伦转过头问道。

“没什么。我是说艾丽小姐的咖啡总算来了，我都有些等不及了彭定康脸上转变的非常快，一下就变得若无其事的答道。

不过，他的这句话又被刚刚走过来的秘书给听到了，秘书艾丽一边分别将手上的咖啡摆到他们两个人前面的桌上，一边也歉意的接口道：“很抱歉让您久等了先生，下次我会再快一点的。”

“没关系的艾丽小姐，你知道我没有怪你的意思，我是想说，你冲的咖啡味道好极了。每一次我在即将品尝的时候都是会有些迫不及待，呵呵！味道真的很不错，艾丽小姐！”彭定康忙和气的解释道。这是他一贯的态度。无论是对身边的人，或者是对外界，向来都以亲和的态度出现，无遗。这么做取愕的效果也非常不错，大多数的时候都因此得到了相当不错的赞誉。

果然，这一次的结果也同样很好，听得港督先生这么一说后，艾丽小姐的神情也一下变得高兴起来，愉快向彰定康点头致以谢意道：“多谢您的赞誉，下一次我会把味道冲的更好些的，两位请慢慢品尝，我先出去了然后又向两人点点头，便迈着轻快的脚步出了房间，并轻轻的带上 了门。

钦佩的看着对面的彭定康，艾伦赞赏的向其称赞道：“港督先生的为人还是那么友善，这会让在你身边工作的每个人都保持着一个愉快的心情。对工作效率的提高有非常大的好处。”

“对人友善是应该的，每个人都应该做到这点彭定康点点头，又道：“不说这个，现在谈回我们适才的话题，艾伦你还没有回答我，对于王家昨晚宴请华夏代表团这件事，你认为会对我们接下来的工作造成什么影响吗？当然你知道我指的是哪一点。”

艾伦脸色一整。没有马上回答而是再想了想，然后缓缓回答道：“就这件事而言，我认为其结果对我们并不会产生太大的不利影响，”讲到这他顿了顿，审视的看了看彭定康。

而港督先生持着一脸的平静神色，却并没有马上表意见，只是专注的看着他道：“请继续，我在听。”

“好的先生，”艾伦再组织了一下语言，然后很正色的说道：“您知道的港督先生，自从在伦敦得到您的邀请后。我在决定了随您一同前来香港后，对于香港的各方面资料，香港各阶层代表人物，以及香港社会经济等等等等方面我都用了很多的精力去了解、分析、研究。而王氏家族，却也正是我了解过的目标之一

“嗯！有什么结论吗？。港督先生问道。

“结论就是”王氏家族在香港虽然是具备一定程度的影响力，其集团所掌握的药品业务等在香港也造成了某种程度上的行业垄断，但相比本港其他一些同阶层富豪，例如威尔逊先生掌管的德福林银行，默哈生先生掌管的投资集团等等等等，其声势却还弱了一点。而且，不但是英