第12章 达成合作(第1/2 页)

秦老板睨一眼面前的小木盒，不由得抬眼看向云棠，她气定神闲地喝茶，似乎从进来开始，便一副胸有成竹，胜券在握的模样。

他心里突然有了几分好奇，想看看她依仗什么东西，给她这么大的底气。

纵横商场几十年，秦老板富甲一方，什么东西没见过？自问少有能打动他的东西。

秦老板正了正色，打开木盒子，一捧莹白映入眼底。

这是雪？

又轻又白的一小堆盛在盒子里，在光线下散发出晶莹的光。

秦老板蹙紧眉头，手指沾了一点细腻的白末儿，指腹搓了一下，不像是雪粒子。

“这是？”

秦老板疑惑地看向云棠，从未见过这玩意，也不知道有何用处。

云棠用指甲挑了一点盐花放在嘴里：“这是盐。”

“盐？”秦老板眼底闪过震惊之色：“你说这是可以吃的盐？”

“是啊。”云棠很满意秦老板的反应，眼底光影流转，挑唇道：“整个大周……整个九州仅此我一家，能够生产出像雪花似的盐。它没有任何的杂质，质地细腻，而且没有苦涩的味道。我相信此物一出世，它造成怎样的轰动，不必我细说了吧？”

秦老板下意识挑了盐花放在嘴里，一股咸味刺激着味蕾，可他眼底却迸发出惊喜的光芒，果真没有任何的苦涩的味道。

他再次看向木盒，这一堆盐花，哪里是盐啊？

简直就是黄金！

秦老板走南闯北，从未见过这般优质的盐花，知道云棠的话没有半点夸大。

他浑身的血液全都沸腾起来，有多久没有这般激动了？

已经记不清了，秦老板只知道他回到年轻时，叱咤商海的劲儿头了。

“你想怎么谈？”秦老板换了一副面孔，目光热切，要多和善，有多和善：“现在快晌午，我们边吃边谈？”

“不必了。”云棠掌握了主动权，说出她的条件：“我刚刚研制出的制盐方法，目前只是生产出一百斤。我想跟你换粮食和银子，你先给我两万斤粮食，五千两白银，三个月内我会给付清盐。”

秦老板缄默不语，云棠这是先预支。

好半天，他才回：“如今天灾导致粮食短缺，粮价攀升，二十文钱一斤。你要两万斤粮食，那便是四百两白银。你再要五千两白银，一共是五千四百两白银。你的盐卖多少钱一斤？一个月产量多少？”

云棠抿唇，二十文钱一斤粮食太贵了。

可随即她又想起曾经看过的历史文献，上面记载：“京师旱，斗米数千文钱。”

一斗米，只有十二斤左右。

云棠叹了一口气：“市面上的粗盐二十文钱一两，我的精盐白如雪，细如沙，卖给你五十文钱一两。犹豫缺少材料，按照现有的资源，一个月只能生产出三千斤精盐。”她补充一句：“我手里有了银子，可以采购资源，产量可以提升。”

秦老板沉默的时间更长了，手指转动着玉佩，沉吟道：“五千四百两白银，差不多要给我一万一千斤精盐，你一个月只生产三千斤，得三个多月的时间。”顿了顿，他摇了摇头：“这笔买卖不划算。”

“秦老板，账不是你这么算的，我相信你知道我手里的盐代表着什么，它蕴藏着多大的财富。我之所以找你合作，是因为你不仅在燕州，在京城也排得上名号，我看中你的实力。”云棠给出一个承诺：“我们若是能达成合作，未来一年所有生产出来的盐，只卖给你一家。你应该知道，有的是人愿意跟我合作。”

秦老板是精明的商人，要的就是云棠独卖给他一家，他见云棠退让了，又提出一个条件：“你说是因为资源稀缺，手里又没有银子买资源，导致产量提不上来。若是我把银子给你，你这一年得给我十万斤精盐。”

“没问题。”云棠也逼近一步：“我也有一个要求，你的粮食优先供应我，满足我的需求量。”

秦老板面容严肃，心中更加警觉慎重。

云棠提出这个要求，恐怕需求量不低……

“秦老板，既然合作，那我们双方都应该拿出最大的诚意，你说是吧？”云棠将木盒拿回来，合上盖子，站起身道：“秦老板，你可以好好考虑。”

丢下这句话，云棠朝一旁发呆的婢女发话：“圆儿，走了。”

圆儿站在一旁听两个人的谈判，眼珠子都要掉在地上，嘴巴张开就没有合上过。实在是没想到云棠制出的盐，居然能卖这么多银子！