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匆匆去忙工作了。

我打开文件夹，看到一行行的财务数据和客户信息，心里一阵狂喜。没错，我就喜欢数据，因为它们最能说明问题。看来，这次会谈收获颇丰啊！

。。

发现新大陆

迪克拿起一份文件对我说：“这是我们的公司数据，里面有我们的客户名单，我们提供的服务内容，每个客户的服务周期以及公司的成本费用明细情况。”

接下来我们花了半个小时的时间分析了文件中的各种数据，特别是那些让我感兴趣的内容。老实说，我真是不敢相信自己看到的信息。

首先，灯塔公司的客户数量要比我想象的多出很多。虽然还无法跟我们并肩，但事实是，作为一个规模不大的咨询公司，他们的业务能力的确不容小觑，这一点我不得不承认。

他们的单位客户成本要比我们高出一些，我想这大概是因为灯塔公司很少用初级咨询顾问。另外一个值得注意的情况是，虽然几个公司合伙人的薪资水平没有我们高，但普通员工的工资却超过K&B。灯塔公司几乎完全不像我们，在K&B全靠成群毫无经验，工资少得可怜的年轻人拼命加班来完成任务。

按照这样的成本结构，我估计他们的利润水平恐怕比我们要低不少。因此，当目光扫到公司利润率一行时，我不由得揉了揉眼睛看仔细些。天啊！这怎么可能？灯塔公司的利润率居然比我们还要高！

“这也太离谱了吧！”我甚至有些气愤了，但话一出口马上又意识到自己的失态，“我是说，你们单位客户的利润率怎么会比我们还要高出三到五个点？这怎么可能嘛！”

艾米和迈特赶紧翻到文件夹中我查看的那一页。

迪克直直地盯着我，仿佛读透了我的心思：“为什么不可能呢？”

我有点儿心虚，结结巴巴地说：“呃，怎么说呢，我是觉得吧，你们从来不用初级顾问，所以支付的工资水平比我们还高，既然你们支出的成本这么大，要想实现这么高的利润率，除非……”

我有些不敢相信自己的判断，所以话语有些迟疑，这时艾米接了过去：“除非我们收取的费用更高是吗？”

“没错”，看来我的怀疑是有道理的。要知道，即使在我们K&B这样知名的大咨询公司，经常也会有客户批评我们收费过高。

我把文件继续往后翻，后面是公司的收入和收费明细表。我边看边漫不经心地说：“当然，我们是大公司，费用支出比较多，不过这并不表示……”

我又一次卡壳了，因为我突然看到了灯塔公司的服务费率，这个费率居然比我们高得多！这实在是令人难以置信。

“不会吧！”我喃喃自语道。

“怎么？有什么问题吗？”迪克一脸关切地问。

我愣了好一会儿才意识到他在问我，“问题？哦，不不不，没问题，那个什么，嗯，你们真的按照这个费率向客户收费吗？”

艾米趴过身来看看我的文件说：“哦，不是的。那个费率不准确。”

瞧，我就说嘛！他们这种土八路怎么可能比我们还牛？害得我吓出一身冷汗。

接着，艾米解释道：“那是我们上个月的费率表了，现在的费率要比这个高出大概七个点左右。”

此言一出，我差点儿没崩溃。一般来说在这种情况下我都能做到泰山崩于前不惊，很好地维护自己和公司的大家风范，不过这一次我真的是扛不住了，也顾不上哪门子风范了，大喊：“高，实在是高！”

对方哈哈大笑起来，也许是因为看到我吃惊的表情，也许是因为听到我的真情流露之语，又或许是兼而有之。迪克也开腔了：“没错，我们的费率是这么定的。”

唉，既已如此，我又何必装得那么累，干脆开门见山吧。

“这么高的费率，难道你们的客户不抱怨吗？”

这下轮到他们三个一脸迷惑了。

迈特挠挠头说：“这个费率还可以吧，没错，有时候是有些客户会跟我们说负担不起。每个公司都有自己的具体情况嘛，不过总的来说绝大部分客户还是能接受的。”

艾米补充道：“只要我们跟客户确定了合作关系，几乎没人会再提起费用的问题。”

不知怎的，他们的话居然在我内心激起了一股懊恼之情。现在回想起来，我想大概是因为嫉妒。可当时的我几乎已经无法正常思考了，他们的做法简直就是往人伤口上撒盐，一次次地明示或暗示我——灯塔公司就是比你K&B