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第三章 淋漓尽致

丽丽听罢老板道出的缘由后像往常一样，没有立马作出反应。她虽然脑子灵光，思维敏捷，但对公司业务上的重大事情，即令看准了，也不肯马上表态，总是反反复复地进行考量后拿出几个方案来，让老板抑或同仁去琢磨选择，最后由老板拍板决定。今天这个事情，似乎不是纯业务问题，这里面带有许多感*彩和恩债因素。她想运光建材公司是个纯粹的个私营企业，没有别的股份，更没有董事会，这会儿占运光把她当智囊、心腹和骨干待，而且他还是蛮在意她的男人，自己当然得好好地为他谋划谋划了，“士为知己者死，女为悦己者容”嘛，所以就更要慎重对待了。

占运光是个活力四射的男人，也很是急性子，哪受得了她这么摆谱，便把她拉到面前，说，怎么了，你也没辙啦，不行，这回你可要为我拿出主意来啊。

她为了严肃起见，挣脱开他的亲昵举动，坐回老板桌对面的椅子上，然后不紧不慢地说道，老板，你是以讲信誉、讲义气有名的生意人，你的成功之处也正在于此，若是在这桩事上违背了自己的原则，犯不着，也不应该。接着，她又把公司仓库里库存的钢材和水泥状况作了一番分析。

由于运光建材公司企业信誉好，邻省那两家最大的钢铁厂和水泥厂同它缔结着这样的业务关系：运光建材公司可以根据自己批发和零售的需要，随时向对方提货，然后把本公司在不同时期卖出去的货同对方结账。这就给占运光和丽丽这样有头脑的生意人有了可趁之机。因为他们向厂家提货往往都在对方最低出厂价季节，货提回来后便大量地存放在仓库里。过了一段时间，往往选在建材价位比较高的季节进行批发或零售，在这期间除了正常利润外，货物的季节差价就十分可观了。人家是大厂家，做生意只求大宗，所以就给了他这个建材公司以极大的灵活性，久而久之，都不要向对方攻什么关，打什么点，一切都顺风顺水，水到渠成，这样，占运光的利润就越来越大，公司也就越来越发了。

这会儿丽丽针对他摆得这个三难处，说道，这么说来，说难也不难，我们可以在时间差上做文章。

占运光听了后两眼倏地发亮，喊道，对，在时间差上做文章，就什么问题都解决了，真是好主意！

丽丽又说，这样吧，给你“插友”王达敏的价，当然要给批发价，时间还要算在价位比较高的季节一次性提货，这样，他可以向单位领导交帐，让他领导知道他负责自办的材料，采购的货竟是批发价，还不行？他自是要认了你的情，而你虽然给了人家面子，还没少赚到钱。

占运光突然间觉得事情好是好，王达敏的问题解决了，可那自己恩师赵老板这个环节怎么处理？这也是不好交代的呀。于是，又问她；那赵老板这方咋照顾他的利益呢？

丽丽答道，傻瓜，现在人家建筑承包商对业主甲方提供三材的做法，可是道高一尺，魔高一丈啊，照样有赚头。

占运光虽然做生意精，可没有直接承包过建筑工程，不知道里面的三花五层怎么回事，便问，怎么个赚法？

丽丽为了进行形象地说明，就在他老板桌上用茶杯、水笔、计算器等东西作了演示，说道，在任何工地上施工，总要在材料上节省才有大利润，他们会把甲工地上节省下来的材料，运到乙工地上使用，乙工地上就少进材料了，现在人家多半都是包工包料的，承包商一样有利可图。这样，我们公司对你的恩师不能没有一点表示，只好叫他在林科所工地施工期间，凡到本公司进材料的，均以低价季节与他结算。充其量，我们少赚一道价差，基本利润还是分文不少的嘛。最后她故意用得意的口吻对他炫耀道，怎么样，本业务主办可以吧，你这老板当得既给人面子，也对得起恩师，还不少赚钱，是不是？

占运光是是是地点头，这下他总算弄明白了，霍地站起来，用手指尖在桌上一击，叫道，我说怪了，包工头怎么对甲方自办三材就根本不当回事儿，却原来可以这样偷梁换柱、移花接木的啊，建筑业的水就是深。

丽丽得意地说道，这下该怎么谢我？

占运光自是高兴，他打心里觉得这个女子真是最棒的，于是，也不管