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“文人下海”（4）

四、“借鸡下蛋”，以最低成本取得最大效果。创办镇北堡西部影城的时候，也有同事计划和其他影视城一样建起仿古的楼台亭阁、王府豪宅、街巷民居等场景以招揽影视剧组拍摄。这个规划至少需4000万元投资。而建起来的东西非古非今，仿古毕竟是“仿”，仿得再像也没有什么文化价值。再说，我哪来4000万元巨款？于是我决定：我只准备一片空白的荒地和两座古堡的废墟，让电影电视剧组来搭建他们需要的场景。剧组搭建的场景或是因为这部电视片有名、或是因为这个场景符合历史的真实而有保留价值，我再用真材实料将其固化，把它转化成永久性的旅游景观。镇北堡西部影城开始时，吸引游客的景观完全是电影美工师的作品。其实，许多影视场景有很高的艺术价值，它们是影视美工师在搜集大量历史资料的基础上呕心沥血的艺术创造，并非闭门造车。而且，凡我采用了他的场景造型，我都付给一定的设计费。“知识产权”一词在中国还没有出现的时候，我就十分重视影视美工师的“知识产权”。近些年，影视剧组越来越节省，极少搭建场景，多半利用西部影城原有的场景变换个角度来拍摄，如著名的《乔家大院》《火舞黄沙》等片。但到这时，西部影城已有了上百处场景，已经上了规模，有了足够资金，有能力在全国范围内大量收购古旧建筑构件，完全按照我的规划向“中国古代北方小城镇的投影”过渡了。

五、抓住旅游业的实质。很多旅游业的从业人员甚至主管人员对旅游业出卖的究竟是什么都弄不太清楚。美丽的自然风光和有深厚文化底蕴的历史遗产、名胜古迹固然是旅游业的重要条件，但那不过是有形的载体。人们外出旅游，当然希望看到、体验到、游玩到与他们居住的地方、与他们日常生活不同的风光风情，从根本来说不过是去寻找另一种“感觉”或说是“感受”。所以，说到底，旅游业出卖的只是“感觉”。我开始把镇北堡西部影城的市场定位放在旅游业上就认识到这一点。西部影城所有的景点布置、分布、观光路线、环境卫生的设施、娱乐玩耍场所、员工的服务态度等等，都必须围绕着使游客来了后在安全感、愉悦感、新奇感及受尊重的感觉等等感受上得到满足。有道是“看景不如听景”，所谓“听”，就是把游客看到的景色灌注进文化，把游客看起来并没有什么可看的东西“说”得非常值得一看。凡进入镇北堡西部影城的游客我都配上导游员。导游词出自我的手笔，要把每一处景点的文化艺术内涵用语言淋漓尽致地表达出来，让游客觉得一根烂木头、一堆稻草都有很大的观赏性。所以游客们无不觉得镇北堡西部影城是最费胶卷（在用数码照相机前）的旅游景区，为什么？因为每一个地方都有值得回味、值得纪念的价值。

作为一个作家，“下海”的经历丰富了我的创作素材。这几年我虽没有发表重要作品并不等于我没在写作。现在中国文坛的风气不正，信仰迷失、礼崩乐坏，也不是发表重要作品的时候。再说，和我在上世纪70年代末80年代初同时出道的“新时期作家”中，又有谁在21世纪初发表了重要小说呢？不少人已转写散文或研究《红楼梦》了。虽然近些年我在文学上似乎止步不前，但至少我为社会提供了200多个就业机会，给镇北堡西部影城周边农民每年提供5万个工作日，原来举目荒凉的地方被我带动成为繁荣的小镇，附近数千人靠我吃饭，这总使我感到自豪。

宁夏有个镇北堡（1）

一

宁夏在哪里？坐在王府井或淮海路上的星巴克咖啡馆，你很难想象宁夏是什么样子。宁夏甚至比内蒙古和青海还更少进入外地人的视野。你翻遍全国各地报纸的旅行社广告，很少见到一条来宁夏旅游的线路。1983年，那时出国几乎全部由组织部门外派，中国作家协会指派我跟严文井和陆文夫到北欧访问，文件居然下发到甘肃省宣传部。20多年后的2005年，中央电视台来宁夏做我一个节目，摄制组在银川还住了几天，节目播出时，解说词竟是这样介绍的：“张贤亮住在内蒙古自治区银川市”。难怪我接到很多读者来信是从甘肃、青海或内蒙古转来的。有时碰到多年没见的朋友，也会问，“甘肃那边怎么样？”“你在内蒙古还好吧？”常常令我十分惭愧，似乎不是别人的错而是我的错。

其实，我自己在二十岁之前，也不知道“宁夏”二字是什么意思。1954年我18岁时在北京上高中，因出身“官僚资产阶级家庭”，又属于“关、管、