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浩禄说：“我不是没想过这个问题，但哪个厂里的情况不复杂？一个没有非农户口的人走到哪里又不受欺负？到了别的厂，别人都不了解我，不熟悉我，只怕我更难呵。我在制药厂不管怎么说也是有一定资格的人。至少他们还不敢随便让我走人吧？所以，我还是在制药厂继续搞一段再看吧。”

范勇说：“也好，就安心在制药厂搞，有好机会我们再帮你。嗨，今天我们见了面，也不能光讲这些，我们得喝点儿小酒，痛快痛快，你吃了晚饭再走。好吗？”

浩禄不好客套，我说：“随范主任安排吧。”

范勇说：“我记得你跟朱舜是同乡吧？”

浩禄说：“不仅是同乡，当年建制药厂的时候，我在他的民工团里搞了二十二天文书，就被他推荐给张县长，我才到指挥部来的呀。”

范勇说：“这个故事我听说过。朱舜现在刚从县政府办公室调到县医药局当局长了，你知道吧？”

浩禄说：“听说过了。”

范勇说：“我打电话看他在不在，在的话请他一起吃晚饭吧，一来一起陪陪你，二来我们俩也向他表示一下祝贺。他也是快五十的人了，这么大年纪还能捞个局长当，实在也是值得祝贺的。”

第五章 另辟蹊径（7）

浩禄说：“那可是太好了，我也是好几年没见到他了。”

范勇于是联系了朱舜。朱舜刚上任，诸事繁多，忙得不可开交，范勇刚说请吃晚饭，朱舜那边说：“我哪里有闲功夫吃你的晚饭哪，吃你的饭还耽搁我的事哩，有事说事，千万别说吃饭。”

范勇说：“嗬，你这家伙当了这么点芝麻绿豆官，还牛×得不得了哩。我没有事，有事我也不找你。”

朱舜爽朗地笑了，说：“不找我好，不找我好。咦，那你说什么吃饭？”

范勇说：“田浩禄到我这里来了，我想大家难得一见，如果你老人家能‘拨冗’走得出来，在一起聚一下吧。我做东。”

朱舜倒没有再推脱，他说：“那好，我把别的饭局推了吧。”

于是晚上朱舜和范勇再加上浩禄，三个人在贝锦卡酒楼里聚了一次。那个酒楼是县工商银行信贷部张主任的老婆蔡姐开的，蔡姐在前面打头阵，背后的当然是张主任本人。酒楼虽然规模不大，但装璜得颇见豪华，更重要的是这里僻静。席间，朱舜也说了很多安慰浩禄的话，当说到我没有做范勇的伪证这件事的时候，朱舜高兴地说：“我早就看出浩禄这小子是要水平有水平，要人品有人品，说明我当初就没有看错人。我得敬你一杯。”浩禄说：“我能从农村里走出来，是当年的朱团长栽培的结果，应该我敬当年的朱团长今天的朱局长，朱局长反过来要敬我，我怎么受得了呢，还是该我敬。”范勇说：“什么你敬我敬的，大家都是朋友，来，三个人一起喝。”大家喝酒喝得很尽兴，一直喝到很晚，朱舜打电话叫来他的小车司机把浩禄送回了厂里。

3

浩禄刚到销售部，没有固定客户，没有属于他的市场。那时，周边一些县市的市场都已经被先期在销售部工作的业务员们占据。销售部经理让浩禄到离省城不远的咸尉市去开发市场，从巴山县出发到咸尉市，没有直达的客车，需要在省城转车。这还是一块巴山县制药厂的产品没有到达的处女地。

到达咸尉市后，浩禄在市中心找了一家最便宜的旅社住了下来，举目无亲，没一个熟人，但他还是没有畏难情绪，相信天下是靠人闯出来的。浩禄先用三天时间熟悉了咸尉市的地理环境，然后到一家家药品经销商那里去拜访，散发宣传单，介绍自己的产品。浩禄到处受到冷遇，人家经销商们见他是一个山区县里的小药厂来的业务员，大都不予理睬。有的回避他，不予接待；有的任他说破嘴皮，也不肯跟他签订经销合同。事实上厂里的几种药，市场上同类产品很多，人们用药大多习惯于用自己熟悉的产品，对于陌生的品牌没有兴趣。药品在市场上的竞争之激烈，浩禄在到销售部工作之前虽有耳闻，对其激烈程度还真的想象不出。

一个月过去了，浩禄在咸尉市还没有任何进展。那天回厂财务室去报销了差旅费，一算账，当月浩禄不仅拿不到奖金，按规定还要从不高的工资中扣除二十多元，结果领到手的工资只有五十多元。浩禄想下个月的日子该怎么过呢？只好向财务室多借差旅费，那一