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如何掌握说话的要领

可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。

——《论语》

在某种意义上，“人活一张嘴”，自古以来，多少人成成于言，败败于言，鬼谷子视人嘴为祸福的开关，所以管好嘴巴，是为人处世的关键。洪应明说：“十语九中未必称奇，一语不中则愆尤骈集；十谋九成未必归功，一谋不成则訾议丛兴，君子所以宁默无躁，宁拙无巧。”

一次，子路盛装来见孔子，孔子说：“仲由，你这样衣冠楚楚，是什么原因呢？过去长江从岷山流出，开始在其发源地水流很小，只能浮起酒杯，流到大水的渡口，若不用两只船并列，不避开大风，就不能渡河，这不就是因为流水大有危险的缘故吗？今天，既然你衣着华丽，脸上显示得意的样子，那么天下有谁愿意规劝你呢？”子路快步退出，改穿朴素的衣服进来，表示顺从。孔子说：“仲由，你记住，把聪明都显示在脸上，现出能干的样子，这是小人。所以，君子知道就说知道，不知道就说不知道，这是言谈的要领。能够就说能够，不能就说不能，这是行为的准则。说话有要领，就是智。行为有准则，就是仁。言行既智又仁，哪里还有不足的地方呢？”

中庸处世，不可明目张胆讨好人。和��推渌�蟪迹��擞�锨�〉摹白允由醺摺钡男睦恚�驮诔�锤��】吹氖楦逯校�室庥诿飨缘牡胤匠�砑父鲎郑�员闳们�⌒Ｕ�Ｕ馐且桓銎婷畹姆椒ǎ�庋�瞿芟允境銮�⊙�噬睿�獗鹊泵娣畛兴��噬睿�苁盏礁�玫男Ч�！ �

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话说得得体，是马屁也不像马屁，听者品出的味道不一样但很高兴，例如如果一个人的学识、机智、地位等到了一定水平，恭维话便可大讲特讲，有声有色。只是已不能称为“马屁”了，而应叫作谦和。

有一年冬天，有位著名学者访问日本，在早稻田大学文学教授座谈会上即席演讲道：到日本来讲学，是很大胆的举动，就算一个中国学者来讲他的本国学问，他虽然不必通身是胆，也得有斗大的胆。理由很明白简单。日本对中国文化各方面的卓越研究，是世界公认的；通晓日语的中国学者也满心钦佩和虚心采用你们的成果，深知道要讲一些值得向各位请教的新鲜东西，实在不是轻易的事。我是日语的文盲，面对着贵国汉学或支那学的丰富宝库，就像一个既不懂号码锁又没有开播工具的穷光棍，瞧着大保险箱，只好眼睁睁地发愣。但是，盲目无知往往是勇气的源泉。意大利有一句嘲笑人的惯语，说：“他发明了雨伞。”日本学者听得心里乐开了花，报以掌声。

中国学者接着说，据说有那么一个穷乡僻壤的土包子，一天在路上走，忽然下起小雨，他凑巧拿着一根棒和一方布，人急智生，把棒撑了布，遮住头顶，居然到家没有淋得像落汤鸡。他自我欣赏之余，也觉得对人类作出了贡献，应该公诸于世。他听说城里有一个发明品专利局，就兴冲冲拿棍连布，赶进城去。到那局里报告和表演他的新发明。局里的职员听他说明来意，哈哈大笑，拿出一把雨伞来，让他看个仔细。我今天到贵校就仿佛那个上注册局的乡下佬，孤陋寡闻，没见识过雨伞。不过，在找不到屋檐下去借躲雨点的时候，棒撑着布也不失自力应急的一种有效办法……

这段演讲，先讲对日本汉学研究让中国人不敢等闲视之。即使是中国专家在日本讲中国学问，也要对听众的水平作最充分的估计。接着讲自己不通晓日语，除了有勇气之外，没什么资本。然而，自嘲正是恭维别人的一种很好的方法，对方不晕才怪呢。

向他人学习要发自内心

子曰：见贤思齐焉，见不贤而内自省也。

——《论语》

见到有贤德的人就想向他看齐，看到没有德行的人就在内心做自我反省。这种人的修养境界是很高的。

人是通过学习而达到善良的，向谁学习？向品德才能好的人学习，即“见贤思齐”。孔子说：“性相近也，习相远也。”汉代杨雄说：“人之性也善恶混