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是有伤。”接下来，师傅便开始发表演说，大意是，犯这种腰伤的人绝大部分是青壮年，由于体格强健，平时受伤不易觉察，但要是不早作治疗，伤情会越来越重，腰间的“影子”会越来越暗，这叫“秋后算账”、“老来算账”，其后果不堪设想，说不定会废了身子，下半辈子会瘫在床上。看看大家脸作吃惊状，师傅突然话锋一转，说自己今天给大家带来一个好消息，请大家放心，他这里有神奇膏药，可以根治这种腰伤，并声称，这种膏药是根据祖传秘方研制而成的，药到伤除，药到痛除，包打包好。不过，说到这里，师傅总是打住话题，转过身去给那个倒霉的犯有腰伤的人，啪啪啪打起膏药，并追着问：“怎么样，有辣丝丝的感觉吗？”“很舒服，对不对？”“腰开始发烫了，是不是？你觉得宽松多了吧？”在得到对方一一明确无误的回答之后，师傅这才亮出底牌：“嗳嗳听清楚了——前面老先生，后面老师伯，兄弟我今天带了部分膏药，这些膏药不是卖的，而是送给大家作个广告的，谁要的话，请举个手，只是数量有限，每人只能要一张，如果再要的话，兄弟我先记下，下次来时给大家补上。怎么样，现在大家举个手吧？”显然，现场马上乱成一团，人人举起手，又喊又叫的，争着要。要趣的是，最后师傅送出去的膏药往往不到十个，而让他七说八说，对方糊里糊涂自掏腰包购买的却是一大摞！

我长大后才明白，卖这类膏药，师傅不是随随便便从人群中拉人的，而是事先串通好的，他拉出的人往往是“火媒头”。

火媒头原是一种引火工具，用媒头纸卷成，它会保存火种，你吹口气，它就会窜出火苗。芙蓉是半山区，当地人烧饭做菜，烧的都是毛柴或硬柴，特别是毛柴，常常半湿不干的，引火若用火柴，破费太大，于是许多人使用火媒头。显然，火媒头有两大特点：一是靠吹，吹它才窜出火苗；二是它为人家垫底，充当引火的角色。这些特点也恰恰是骗子帮凶的特点。所以，芙蓉人称骗子帮凶为火媒头。火媒头自然是可恶的，但他们与师傅串通起来哄人骗人，其手法往往很高明，很隐蔽，一般人是看不出的。有时，为了假戏真做，让观众看不出破绽，作火媒头的人常常装出傻乎乎的样子，有时甚至还在某些关节故意与师傅唱反调，让人觉得他与师傅毫无干系。其实，大凡圈地做把戏，火媒头是不能没有的，否则，师傅嘴功再好，也孤掌难鸣，很难哄人骗人上当的。

做火媒头的人不少是芙蓉街人。

我觉得芙蓉街人在许多地方说得响，有几分体面，但在这方面说起来却有点心虚，有时教人抬不起头。

做把戏的模式：一敲二吆三耍四抖底

我是一个典型的把戏迷，平时逢“戏”必看，几乎做到一场不落，而且，每场把戏，我都是从头看到尾，有时甚至在把戏散场之后，我还尾随师傅来到其投宿的客栈，看师傅如何给人家治病疗伤。自然，把戏看多了，我也渐渐看出了一些名堂。

做把戏（2）

我发现，做把戏有一个模式，那就是“一敲二吆三耍四抖底”。

一敲，就是敲锣占地盘。做把戏的敲锣颇有讲究，镗镗镗镗镗镗镗，镗镗镗镗镗镗镗，接连不断地敲，下锤均匀而不沉重，声音平缓透亮。这声音似乎特别通俗，远远听见，谁都知道街上要发生什么事了，于是大家循声赶过去号凳子，站圈子。芙蓉街常见的做把戏的地方有两处，一是中央街，二是上街桥头，前者多在市日脚，后者多在市日。把戏人人爱看，每当锣声一响，特别是小孩，又喊又叫，街道巷弄里拼命跑，唯恐赶不上趟。我自然也一样。有时，大家围成一圈，里三层外三层的，密密麻麻，水泄不通，我挤在里头，身子就好比波涛中的小船一样，被推来搡去，老是站不稳脚跟。有时圈子越挤越小，做把戏的就舞起飞镖，镖枪系在绳子上，它像长着眼睛，“嗖”的一声，照着你的鼻尖飞过来，似乎碰到鼻尖了，又“嗖”的一声收回去，吓得你咿咿叫，并连连往后退；有的师傅不会舞飞镖，就舞板凳，结果一样，大家纷纷往后退，一边嘿嘿发笑。我是毛小子，很顽皮，有时故意在圈子里跑来跑去，因而少不了受到恫吓。但我是老油条，不吃这一套，心里明白，做把戏的绝对不会揩我一根毛，在把戏尚未正式开始之前，他们巴不得场面越乱越好呢。

二吆，就是吆喝，这是对敲锣的一种补充，目的一样，都是为了招揽观众。“嗳嗳听清楚了——前面老先生，后面老师伯”，这是他们千篇一律的开场白，也是他们千篇一律的演说引子。他们都有一班人，除了师傅坐在一侧观看动静外