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工的积极性。这就是管子“顺民心”、“量民力”、“从民欲”观点，在现实管理中的意义。也就是说，管理者只有做到先“予”下属，才能够鼓舞团队成员积极主动地执行领导指令，进而实现企业整体目标。

因为企业外部环境很难个人控制，但是企业内部管理则完全可以人为地采取“予之为取”的原则。只有这样，企业才能适应外部竞争之势。只有做到这些，企业管理者与经营者才能对企业内部工作做出客观规划。“予之为取”原则，也就是要在企业内部培养一种积极进取，努力创新，勇于开拓的良好“竞争之势”。　。　想看书来

2．管子量心力欲　管理予之为取（2）

既然“予之为取”在团队管理中有如此重要意义，那么企业管理者与经营者，就应该懂得“予取”之道。在企业管理中，除对物质资源与市场资源的管理外，最主要的就是对人力资源的管理。而对人力资源管理的核心问题就是“统驭”之道。也就是管理者如何对企业有限的人力资源实现最大程度的“统驭”。虽然企业管理学是一门大学问，但是狭义上的管理就是：组织、择人，制度。在管理中，做任何事总是应该先把人组成团队，让这支团队来完成任务。

另一方面，团队管理者在管理中还要注意处理好领导与员工的关系，使员工与领导形成上下同欲的良好风尚。要做到这点，企业管理者与领导人，就要学会自尊、自爱与自强的良好表率作用。有人为了说明领导与员工的关系，视领导人为分母，视企业员工为分子。因此，领导人假如把自己看得过高，那么，领导（分母）基数变大了，而员工（分子）没变，就会造成整个分数的比值必然变小。显然，这是很危险的。

在“予取（激活）”管理中，主要有三法：一抓团队；二抓制度；三抓骨干。抓骨干，其实就是通过抓住核心员工来达到对整个团队有效“统驭”。为什么先抓核心人物管理呢？因为在商业活动中，有个有名的法则“二八定律”。“二八定律”就是说世界上的财富的80％是由20％的人创造与掌握，而80％的普通人只创造与掌握着20％的财富。这里所讲的20％的人，就可以理解为是企业发展与管理的核心人物。当然每个企业有自己不同定义的核心人物。但是无论如何界定，这20％人物都是为本企业创造绝大部分利润的人。也可以说，这20％的人物是本企业生存与发展的核心人物。当然从企业发展意义上讲，企业管理者对这20％企业核心人物，实施骨干管理是完全必要的。因此，“二八定律”，就告诉企业管理者务必要妥善地做好企业这20％人的管理。让他们能积极主动地为企业贡献其智慧与能力。因为管理者与领导者只要把企业这20％的骨干管理好了，这20％的骨干也就会带动企业其他80％人的进步与努力，这样整个企业员工就会很自然地达到上下同心。

有一则寓言，虽然讲的是动物间的故事，但是也能说明“予之为取”在团队战斗中的重要性。

故事说从前在一片大森林中，即将进行一场争夺森林之王的大战。以雄狮与猛虎为首的两支兽类团队为了本队的胜利，战争从一开始打得就很激烈，可是历经几天后，双方打得仍然是难解难分。两军相峙之际，狮子团队中一位得高望重的谋士就派狼带着500只鸡，去送给也可以说是去诱惑老虎团队中的重要将领狐狸。狼见到狐狸就十分真诚地说：“这500只鸡是我们狮子大王派我给您的见面礼。我们狮子大王还说：‘只要您能加入我们狮子团队，大王就愿意给您更高的奖赏，并为您封爵列侯。这样就省得您在老虎身边天天出力又难讨好了。’”

狐狸面对如此诱惑，终于动心了。结果，狐狸就把老虎团队的作战机密计划书交给了狮子。狮子大王接过计划书后，就高兴地说：“你将是最大的功臣，现在你就先到我的宫殿里去休息吧。等战争结束后，我就为你封赏请功。”

由于狐狸出卖老虎团队作战计划书，很快狮子团队就战胜了老虎团队。狮子团队战胜老虎团队后，狮子就成了森林之王，狮子团队中的所有功臣也都受到了封赏。当原来为老虎团队的狐狸也去狮子面前讨封赏时，狮子却说：“你既然能出卖你的主子，那么你也就会出卖我。我这里不需要叛徒。狮子说着就张口把狐狸吃掉了。”

虽然从狐狸角度来讲，的确有点得不偿失，但是从狮子团队来讲，这就是“予之为取”的成功。因为狮子团队要想战胜老虎团队，显然是有一定难度的。在这种战局不利的情况下，团队致胜靠的就是智慧。因为狮子大王能够舍得（先予）给狐狸5