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做好产品的销售。所以，贺书泉很清楚应该如何回答。

“好的。”贺书泉稍微磨动了下屁股以便坐起来更舒服一点，同时停顿了一两秒钟的时间，让对方感觉到自己是在用心思考，不是信口开河，显得很老练稳重，然后回答：“通过我以往成功的营销经验，我认为做好营销工作要把握好以下几点：一，就是要对所要销售的产品的特点必须十分了解，不能说做到科技专家型，但至少要比客户懂得多，让客户感觉你是这方面的专家才行。其二，既然是做营销，那就必须懂得经营和销售，做好这两点就需要对市场深入地了解，不仅仅要关注市场对该类产品的需求状况，还得关注竞争对手的营销模式和市场销售情况。知己知彼方可在这一领域占领优势有所成就。也就是说，我们要先找出我们产品的卖点，根据卖点确定客户群体，然后细化市场准确定位市场的切入点，这也就是渠道拓展与管理的内容了。其三，以上是对产品的特征和确定市场而必须做足的功课，剩下的就是如何围绕市场来搭建和培训销售队伍，以及如何制定一套既是严格的制度，又必须能够人性化的管理，通过明确销售指标、完善绩效考核标准，带领并激励团队来围绕既定的目标努力进取创造佳绩。第四，既然应聘的是营销总监这一职位，那就不仅仅要做好以上的工作，同时还应当协助上级领导做好总体或长远的市场发展战略的策划、制定与实施，兼顾市场的开拓、渠道的日常管理，拓展思路细耕市场，以及控制成本投入。比如，花最少的广告投入来达到最大的市场回报等。同时创建品牌战略，以实现销售量快速增长的同时，做到品牌附加值的提升，从而达到企业利润的最大化，最终创造企业社会价值的最大化。当然，这些只是理论上的描述，脱离了具体的产品来叙述没有多少实际意义。根据车载影音产品的特点，我就营销渠道拓展、销售团队建设，以及品牌创建构想等几个方面做了详细的工作计划，要谈的内容很多，在电话里一时也说不完，还是等到面谈时再详细说吧。”

电话那端只是公司人力资源部的人员，对营销工作不是十分专业，没有必要把每一步执行的细节说得很详细，只要能在与其沟通的时候做到很自信，能够切中谈话的要点，让对方感觉到自己在所要应聘的职位上是一个专才，能够得到与她的上级面谈的机会，说明第一步电话沟通也就成功了。这就要求能够把握好谈话的时间与进度，一个问题不能说的太长，否则对方因为不是这方面的专才，会认为你很啰嗦，语言表达能力都不行，更难谈到所胜任的工作了。当然，在回答对方的提问时，有些关键的问题不能回答的过于简单，比如上面的营销问题是考核能否胜任工作的关键问题，回答的太简单，对方也会觉得你不是专才，没有能力自然也就没有太多的内容要表达。在回答好对方的问话的同时，也要适时的合理提出争取面谈的机会，只要对方给了面谈的时间，也就向着成功迈进了一大步。

贺书泉的回答显然让对方听起来很满意，对方在电话里说：“贺先生，通过您的简历以及与您的简单沟通，我们对您有了初步的了解。我想请问一下，介意我们对您以往的工作背景做调查吗？”

“可以！公司招聘一名高管需要很慎重，我能够理解也很赞成。”

“那好！我们邀请您明天上午十点来公司与总经理面谈，详细地址我们公司的网站上有，等会我也会把乘车路线发到您的邮箱里。请问您有时间吗？”

“好的，明天上午十点我准时到。谢谢您！”　电子书　分享网站

第二章：职场求存（21）

贺书泉还是提前了十分钟走进了这家公司。虽不是什么大公司，但比上一家去面试的公司显得气派了许多，至少在繁华的市区高档写字楼内能够租下整整一层作为办公区，也是一笔不小的投入。也许也像其他公司一样为了节省开支，把生产工厂建在了郊区，这里只是公司的商贸办公区，或者公司的产品是OEM外协加工没有实际的工厂，但网站宣传上为了彰显公司的实力，故意夸大了说是集研发、生产、销售于一体的公司。

虽知道呢？过分夸大宣传已经见多不怪习以为常了，只有进入了公司实际工作以后方能够了解到真实的内幕，只要这家公司是在用心做事，愿意走品牌的路子长期发展，即使在宣传上夸大了一点也是能够理解的。如今随着大规模集约化生产销售的逐步细化分解，各种方案公司犹如雨后春笋般的涌现了出来，他们在某一特定领域很专业，能够集中专业优势做出最尖端最优质可靠的产品，自己不做销售，但却可以根据专业做销售的公司的需求