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她刚一出门，小杨就对我说：“她怎么叫这么难听的名字，鼻涕！。”

我差点把喝到嘴里的水喷出来，“拜托，人家叫Biti好吧。”

“哎呀，都差不多了。”

“哈哈，差远了吧。”

“我说的是谐音。”

“我们还是小声点吧，让人听见多不好。”

“不过，看起来公司规模蛮大的，我们的报价是不是太低了？”

“不是太低，是低的可怜。报高了也没用啊，业务员不是说了，他们能接受的价格才四千块，我们报五千，他肯定会再杀杀价，那我们不得不做点让步以显我们的诚意，估计到最后四千块都难到。”

“她说她们老板是从美国回来的，你信吗？怎么从美国回来的这么小气啊。”

“别听她瞎掰，我还说我从加拿大回来的，谁信啊？”

我和小杨正拿着我们的报价单研究的时候，Biti领着一个男人进来了，她介绍说是另一家公司的业务，等她出去，我们聊了一会，人家递给我和小杨一人一张名片，我们只能说名片忘带了。这个时候我才觉得我们像个傻冒一样，去见客户的时候除了拿了两张报价单，除此以外连个包都没拿，更别说名片，有名片也不能把公司的名片递上去。那个人拎了个业务包，包里还装了笔记本，就连掏出来的报价单纸张都比我们高级，从厚度上来看，不仅仅是报价单，应该还有策划书。看来这三千块和一万块就是不一样，后者付出的成本比我们大得多，而我们几乎不用什么成本，别人能理直气壮，我们就做不到。这个时候我真想马上站起来走人，看到这一切，我们就该预知到结果。我们拿什么与人家比？人家有的我们都没有，这还用比吗？胜利肯定不属于我们。但是，即然来了，不管怎样也得坚持到底。

过了一小会，Biti领着一个中年男人进来了。拍了两下手说：“给你们介绍下，这是我们李总，刚从美国回来的。”

李总微笑着对我们说：“叫我Bigen就行了，大家坐，坐，有什么问题都可以提问我。”

Biti一一给我们发了他们公司的资料，我们也把自己的报价单递上去，等我们坐定，Biti对我们说：“你们手上拿就是我们公司的资料，Bigen呢，也是刚从美国回来，所以我们唯一的要求就是不要把网站做得一看就是中国人做的，希望偏向西方一点，让人一看就觉得我们公司是走国际化路线的。”

我和小杨都没说话，心里想：“靠，那你还找中国人干嘛，去找美国人做好了。”不过我没吭声，坐在我们对面的那个男人，也是我们的对手，他先开口了，“这个你放心，首先我们公司是家很专业的网站设计公司，虽然规模不大，但技术方面我可以保证，因为我们公司的设计师都是从一些大公司挖过来的，你要什么样的感觉都能做得出来。”

Biti转向我们：“你们呢，有问题吗？”

小杨是程序员，对设计也不太懂，只能我开口发言，“没问题，我们可以先给你设计个首页让你们确认风格。”说完很想说行就行不行拉倒，想想这样有些不妥，然后改成：“然后你们再做定夺。”我知道很多大公司是不会免费为客户设计首页的，如果非得先设计个首页，那也要预付款才会着手设计。这点和客户有很大的冲突，客户看不到东西是不会付钱的，而他们见不到钱是不愿做些无谓的资源浪费的，我也只能从这点着手才有可能取得一小点的胜利，除了这个，我们没有什么可以和人家PK的。虽然对这个客户没什么好感，但也想证明下自己，做不做是我的事，先拿下来再说。

“那就这么决定了，你们两家先做个首页出来，我们比下稿，看看哪个更适合我们。”

Biti刚一说完，那个业务员就沉不住气了，“我们公司是要先付20％的款才会给设计风格的，而且……”

没等他说服，Bigen又开口说话了：“今天之所以把你们两家公司都招集到一块，一是想从price

上做个比较，另一方面也是给你们Pressure　，让你们知道我们还有别的Choice而并非离了你不行。你们的报价单我都看了，价格不是问题，但我们要物有所值。”

从这句话可以听出来，他有点不高兴，不过也让我们看到了希望。看到希望的同时又有点失望，他说的是“你们两家公司”难道在此之前Biti没听他说明吗？我们是以个人的名义