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赫德急忙说：“军舰交货时间太长，需要先付工厂订金订做，短则一两年，长则三五载。这种炮艇有现货，一个月就可以到货。”
李经述假装要离开：“你这要是没现货，我只好到德国人或法国人那看看。”
赫德一听，李经述虽然年轻，但不好蒙骗，赶忙拦住他，说：“我可以给你便宜点。”
李经述说：“你开个价。”
赫德说：“你先说个价。”
李经述：“你来！”
赫德说：“你说个价！”
砍价是个技术活，谁先出价谁就输了，李经述一笑，“你再不出价，我就走了。”
赫德见李经述懂洋文和炮舰，便说了个实在价：“440吨级的炮艇10万两白银一艘，320吨的炮舰白银7万两一艘。”
李经述摇摇头，砍价道：“440吨级的8万两白银，320吨的白银5万两，一口价，各买两艘。”
在当时的军火市场上，买主和中间商各拿5％回扣是潜规则，所以尽管很多清廷官员反对洋务，买洋货特别积极，一般还不还价，价格越高，回扣就越多。找赫德买东西的人多了，李鸿章、左宗棠、张之洞，都是赫德的大客户，头一次见中国人买军火还砍价的，想了想说：“这样吧，按你说的四艘炮舰，一共30万两白银，再降价我就得自己掏腰包了。”
李经述考虑了一下，这价格合适，自己还得去合肥找刘铭传，时间不多了，便伸出了五个手指头，说：“下个月在天津港交货，老规矩，给我这个数的kickback（回扣）。”
赫德哈哈大笑道：“这个当然，按老规矩办。”
有了炮舰，李经述便马不停蹄赶回合肥请刘铭传出征琉球！
而且，通过这次买“蚊子船”，李经述又明白了人生中一个重要的道理，世界就是一场交易！跟大多数人打交道，不管洋人也好，中国人也罢，要先讲利益，再谈道义才正常，反其道而行之，则一事难成！正如李鸿章要他记住的：“即便山野农夫，有斗米之利，也趋之若鹜。”
李经述当时年少，还有点天真，抬头问李鸿章道：“圣贤书里不是说‘君子喻于义’，小人才见利忘义吗？”
李鸿章摇摇头，意味深长回答说：“痴儿，为父活了快六十年了，阅人数万，不贪之人，唯文正公一人而已。你要成大事，就要学会往人性深处看，那里是无底的黑洞呐！”
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第六章 刘铭传出征
刘铭传是李鸿章手下一员淮军虎将，年仅28岁时就因战功被清廷“补授直隶提督”。当年刘铭传头伤后遗症复发，李鸿章保荐他出任陕西巡抚未成，刘铭传便心灰意冷，以“脑痛欲裂”为由，获假3个月回老家合肥休养。此时“铭”字营已有2万人马，刘铭传推荐甘肃提督曹克忠统领，但他回合肥不久，铭军武毅右营士兵不服曹克忠统领，发生哗变，刘铭传以荐举非人受革职处分，李鸿章为刘铭传说情也没用，他被革职回原籍，回乡大兴土木，修建刘老圩！
刘老圩在合肥大潜山北麓的三四里处，那是一座三进三出皖中民居，呈凹字型，马头白墙，青苔小瓦，一条金水河绕圩而过，四周是深壕和石围墙，围墙上配五座碉堡、炮台，东南、东北角两座大吊桥，要进屋就得放下吊桥，跟古代的小城一样——刘六麻子一生屠杀捻军数万，此时赋闲在家，自然要防备仇家。
当时南方已经进入梅雨时节，空气又湿又热，李经述和他的随从跟着刘家一位穿黑马褂的老头，从东南角的吊桥走进屋，就汗流浃背了。圩内即是内壕沟，每座吊桥处均有门楼，有两位背洋枪的家丁守护。李经述一看那些家丁，身子挺得笔直，明显受过军事训练，李经述估计刘铭传在家也没忘了军事，心里便多了三分把握。
进到阁楼，后有盘亭，四面环水，清水中有浮莲，两只白鹅在莲间嬉叫。管家把李经述领到盘亭北面一间客厅，说：“公子请在这稍等，我家老爷在圩西的岛上读书。”
李经述点点头，坐在客厅等候。过了半个时辰，汗透后背，刘铭传手里拿了一本《大潜山房诗稿》姗姗来迟，边走边说：“我还以为中堂大人贵人多忘事，把刘某人给忘了呢。”
李经述微微一笑，并不说明来意，一个劲夸刘府清静，见刘铭传手中还拿着诗词集，跟他攀谈起来，从王维的“征蓬出汉塞，归雁入胡天”谈起，再说辛弃疾的“醉里挑灯看剑，梦回吹角