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队�ぶ改稀罚辉谌��鞯亟�⒆裳�行模�盖胍缴�����12条咨询热线，并通过医疗机构，开设了咨询门诊，免费为消费者服务；贝因美还建立了多达几百万用户的数据库，对用户进行跟踪服务。这种将科普宣传与产品促销紧紧地融为一体的方式，使目标消费者有机会认识贝因美。

�启动“爱婴工程”，对有特殊困难的婴幼儿家庭进行资助，与各地的妇幼组织联手，在全国范围内启动，使贝因美为社会造福的行为经常化、系列化、社会化，进一步扩大影响，提高贝因美在公众心目中的地位。

�推出育婴咨询服务特许经营——消费者满意营销战略。在全国布局，建立特许经营网络，在特许经营店除了经营产品，还聘请婴幼儿保健医生坐堂咨询，提供育婴咨询服务。

这看起来真是一些奇怪的招数，尚在发展之中急需资金的贝因美却把上千万元的资金投入到一个无显性产出的庞大的社会公益工程中，甚至有些项目看起来完全与贝因美业务无关（如倡导产前筛查等），然而这种外围路线渐渐地显示出了它的力量：当你接受贝因美的育婴理念的时候，也是距离其产品最近的时候。大量社会公益性活动的广泛展开，很快在消费者中获得了良好的反响，育婴专家形象也随之渐渐建立。

坦率地说，贝因美在刚刚起步的时候将自己的品牌定位在育婴专家或许考虑得更多的还是生存问题。也就是说，作为一种有号召力的营销手段，一无资金、二无背景的贝因美借此将更快地吸引消费者的注意力并进而获得他们的认同。

从客观上讲，育婴专家的自我定位，也准确地抓住了年轻父母的心理，显示了自己的专业性和权威性；而且，育婴专家又有一定的扩展性，即不局限于米粉乃至食品的开发，而为贝因美未来在婴幼儿产业上的拓展埋下了伏笔，从而使得贝因美名正言顺地从事婴幼儿产品全线性的经营。这样的品牌内涵在制高点上成功地竖起了市场的旗帜，巧妙地赢得了市场主导权。从社会效益角度而言，它促进了中国婴幼儿全面健康地成长，关系到个体成功、家庭幸福，乃至民族未来；从经济效益角度而言，它对贝因美的品牌推广起到了事半功倍的效果，节省了大量的推广费用。

可以这样说，贝因美从创立之日起就做了大量的、单纯的与产品无关的工作，从一开始它就“不只是卖产品”，但是做这些，它主要还是“为了卖产品”。渐渐站稳脚跟以后，贝因美开始走向更广阔的天地。

“三大工程”效果显著

即便说品牌的成功定位令人赞叹，那也仅仅是聪明人头脑中一时闪现的火花；即便说起步之初将“知识营销”操作得完美无瑕，那也仅仅是成功推出产品的手段；贝因美真正令人敬佩的是，16年来，它真的在育婴专家这条路上一步一个脚印地走了下来，在这片本没有人走过的荒芜之地，越走越宽，越走越好。

如果说，一开始，它就不只是卖产品，而是首先选择了“卖理念”这样一种手段，那么，一直到今天，它依然不仅仅是在卖产品，“卖理念”已经成为它的信念！书　包　网　txt小说上传分享

一、育婴专家：用行动履行使命（3）

如今，每个贝因美人都清清楚楚地知道，在贝因美有三大工程，这是贝因美在履行育婴专家承诺、塑造育婴专家形象的三个切切实实的落脚点。

这就是贝因美的“育婴工程”“爱婴工程”和“亲母工程”。

16年如一日，贝因美以其无可比拟的专业精神和高度的社会责任心孜孜不倦地投身于这三大独特的公益事业体系中，全方位为中国宝宝的健康成长提供服务。

育婴工程——传播科学育儿知识

育婴工程在1992年贝因美创立时就同步启动，包含“生育、养育、教育”三个层面，主旨是倡导“优生、优育、优教”，其宗旨是通过持续的努力，传播科学育儿知识，促进中国婴幼儿全面健康成长，使消费者得到较为完整的科学育婴指导。为此，贝因美展开了一系列行动。

除了前面提到的一系列公益活动外，从2005年开始，贝因美还将每年的11月11日定为“育婴专家节”。育婴专家节至今已开办四届，每年这个时候，贝因美都在全国范围内集合全国知名早教专家、家庭教育专家和贝因美选出的“冠军宝贝”一起互动，将科学育婴理念深入到每一个拥有宝宝的家庭，并不断为他们提供多层次、全方位的服务，以期达到帮助父母建立科学生、养、教观念的目的。如今，育婴专家节已成为一个全面提供科学育