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小陈见刘羽说得口沫横飞，十分麻利地倒了一杯水过来。刘羽接过来喝了一口，点点头说：谢谢！小陈，我们那十八个节目在店里要天天播放，你们听熟了，才好向顾客介绍，知道吗？

这十八个节目是刘羽的开山之作，按他的说法，这些节目选材好，录音技术精湛，封面设计高雅，因此刘羽对它们寄予了很大的期望。

小陈名叫秀娟，挺俗气的一个名字。她长着一个圆圆的脸，眼睛大大的，眉细而长，细长的脖子白白净净，年约十七八岁，十分青春活泼。她还十分勤快，坐不住的，不是摆摆货，就是到门口张望一下，看看有没有顾客经过。

现在，唐望山就正式开始了他的音像生涯。他早上开门，晚上锁门，刘羽没来时他还负责将营业款拿回去，送到刘羽家里。虽然不多，都是一千几百块左右，但唐望山知道，这仅仅是开始，以后一定会越来越多的。

这一段时间，唐望山就按照刘羽的吩咐，天天都去人家的铺子里逛逛看看，还真给他逛出点名堂来。固然有搞了一些别家的货回来摆摆，壮壮门面，也将自家的产品分销了一部分出去。混熟了一些档口，认识了一些散客，这些都不在话下。关键是他发现二楼有一家做唱片的生意特别好，他接连看了两天，终于让他看出门道来了。

这家店叫西湖音像，特别的地方在于其唱片不装塑料盒，而是用塑料袋将十张唱片、十套封面弄成一包，这样批发时顾客挑中的品种一拿就是十张。唐望山连忙打听了一下，原来顾客认为这样便宜，拿回去后自己再装上塑料盒，封上包装薄膜，然后零售，这样才赚得多。

这一招其实就是薄利多销，唐望山不禁暗暗佩服！看着人们介绍、挑选、结算、装箱等，忙得不亦乐乎团团转，唐望山插不上话，只好向售货小姐要了一份目录和经理的名片就先回去了。

刘羽一般有事奔波就不来门店，他吩咐唐望山他们有事就打他那个大水壶一样的手机。唐望山回到店里，刚好刘羽今天过来了，正在和小陈闲聊。

唐望山将看到的情况给刘羽说了一遍，刘羽接过那份目录很仔细地翻看着，然后说：西湖音像是一家国营单位，品种不少。现在做得这么灵活，估计是有高人在打理。知道是谁在管店吗？

唐望山递过一张名片，刘羽接过一瞥就说：原来是他！高非，高经理。这人听说以前是做盗版的，有点名气，现在可能改行了。唐望山建议说：我们现在品种太少，不如跟他进点货，一部分装塑料盒卖一部分象他们那样卖裸片（指碟片和封面），这样品种多了，我们的生意肯定也会好起来。

刘羽想了想，然后点头说：也好！目录上我挑一些个人专辑、民歌、古典音乐那一类，你约高经理谈谈单价、结算等问题，谈妥了就每个品种进一筒（多数是指一百片）回来试试。好好干！最后，刘羽赞赏地拍了拍唐望山的肩头。

高非起初确实是卖盗版碟的，那时候正版、盗版的界线十分模糊，正规的加工厂也加工盗版碟，国营商场也销售盗版碟，这些都是新生事物涌现时不可避免的现象。

高非原来是国营企业的干部，经人介绍认识了盗版商马小兵，毅然下海，承包了两广市场，将马老板的货销得红红火火。后来，政府开始打击盗版，高非意识到自己无意之中从事了一项非法的经济活动，于是趁着马小兵偃旗息鼓躲避风头时，马上全身而退。

高非隐居一段时间后，适逢华南音像城开张，音像这个新兴行业人手异常短缺，高非于是再度出山，应聘来到了西湖音像。

西湖音像是一家国营出版单位，派遣了一位姓扬的经理南下广州，进军华南音像城。扬经理初来乍到，人生地不熟，幸亏聘了这个当地人高非，于是建仓、开店、招工都进行得有条不紊。

扬经理经过对高非的一番考察以后，决定自己一门心思管好货物、货款，而近二百个品种的唱片销售就全部交给了高非负责。因为高非提出并推行的“一切以收款为原则，实行低价倾销”的营销策略，使饱受经销商拖欠货款之苦的社长屡屡接到广州电汇回去的货款之后，多次要扬经理奖励高非。

这个策略在当时确实是很震撼的，因为其时正版唱片都是包装好来批发销售的，只有盗版唱片才不装塑料盒就销售（俗称销裸片，指只有碟片和封面）。销裸片这种方式货量大，货款回笼快，运输方便，尤其适合外地客户。唐望山在西湖音像看到的火爆场面多是本地客户造成的，而仓库发往全国各地的货量更是惊人。