第8部分(第1/3 页)

五十多个节目了，但还不够，还要继续投入，不断推出新节目，不断稳固和开拓客源，我们才能在这一行生存下去。

唐望山点点头说：这个假期我一直在想两个问题，一个是现在加工厂越来越多，节后淡季一到，加工厂肯定竞相跌价，我们怎么办？第二个就是如何提高毛利？现在B版又有所抬头，他们的低价策略对我们的批发价有很大的冲击，我想，我们已经不适宜将销售重点放在裸片上了。

刘羽听唐望山这么一说，心中暗喜，知道有些问题大家都想到一块了，他用眼神鼓励唐望山继续说下去。

唐望山喝了一口茶说：关于第一个问题，我想我们一定要控制好库存，因为在跌市中库存越大损失就越大。我们所有的品种都按加工厂规定的最小数量来下单加工，宁愿卖完再加工也不要大量压库。至于第二个问题，我想得还不是很完整，刘大哥你参详参详是否可行？我想裸片继续卖，只要有钱赚就不要放弃；另外所有节目重新设计一套封面，做出天音的特色、风格，然后这些新封面就不卖裸片的了，只卖成品，这样才能够提高毛利率。

刘羽一边听一边点头，他说：这两条我都十分同意，尤其是后面这一条，其实就是调整销售策略。我一直在想，再不调整我们就只能赚点吃喝了，生存是没问题的，但要想有大的发展就谈何容易了。明天一上班，我们马上开始行动，你统计分析一下存货，我马上找人做封面。

说到设计封面，唐望山忽然想起赵安娜。他摸出一张名片，递给刘羽说：听说这个赵小姐设计的封面特别棒，你看要不要找她试一下？书包　网　。　想看书来

第十章 美人如花隔云端

赵安娜就是那次唐望山一家逛花街碰到高非时在其身边的姑娘。她大约二十五六岁，长得小巧玲珑，鹅蛋形的脸庞总是泛着轻微的红晕，衬着一头柔软乌黑的秀发；轻轻一笑露出两个小酒窝，显得妩媚动人；只是水汪汪的眼睛总是笼罩着一丝淡淡的忧郁，令人禁不住又爱又怜。

赵安娜踏入封面设计这一行完全缘于其男朋友阿强。多年前美术学院毕业的阿强开始给人设计盗版唱片封面，那时候这方面的人才紧缺，所以业务量非常大。在工厂当会计的赵安娜也被阿强挖了出来，由阿强边教边干，实行夫妻双双做封面，肥水不流外人田。由于价钱高，收钱易，短短两年间阿强便狂敛近百万元。

开始打击盗版唱片时，阿强及时洗手不干，他给赵安娜留下十万元，其余的全部换成美金给自己办了赴美留学，说好一年后接赵安娜过去团聚于大洋彼岸，让赵安娜安心等待。白云机场拥别之时，阿强信誓旦旦的把赵安娜感动得涕泪滂沱。

谁知道一别之后，不但阿强杳无音信，就连他双亲也很快迁居到香港。一年多来，赵安娜不断地找各种各样的理由安慰自己，因为她实在不相信这多年的感情会说完就完，一定是有一些她无法猜到的原因造成如此局面的。只要她耐心地等下去，一定会等到阿强回来那一天的。

当十万元不知不觉花去了一半时，赵安娜意识到不能坐吃山空了。于是，她决定重操旧业，将剩下的钱用来做本钱，重头再来。

当今社会科技突飞猛进，日新月异，许多事情一年半载后都会变得让人无法相信。赵安娜发现，以前他们那种传统的手工设计方法已经被电脑设计迅速替代。运用电脑设计封面，手法灵活多样，效果直观，而且效率也提高了许多。

赵安娜一边报名修读PHOTOSHOP、COREIDRAW等设计课程，一边请人组装电脑。经过三个月的苦读以及训练后，赵安娜试着联系一些过去的客户，又经常跑到音像城逐家逐户开拓，慢慢开始有了一些业务。

后来联络上高非以后，生意就更加突飞猛进了。以前阿强也给马小兵设计封面，高非经常替马小兵取电分稿、结账等，一来二去两人就熟了。

阿强远走他乡后，高非一度经常找赵安娜，两人吃吃饭、聊聊天，高非在开解赵安娜之余，也将倾慕的意思表达表达。谁知赵安娜一往情深，坚信阿强终会回来，高非也就未尝所愿了。

高非一方面介绍一些客户给赵安娜，另一方面也劝动西湖音像的扬经理，将两百个节目重做了一套封面卖裸片，扩大生意额。就这样，两百个封面的业务一下子就让重出江湖的赵安娜站稳了脚跟。

随着原来住房的拆迁，赵安娜于是将大本营搬到了机场大道。租房子、装电脑、招兵买马，三步曲走完，赵安娜就由单打独斗发展成一个小型的设计公司了。