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像是交战的两军谁也不会输了气质般，李子焕和杜总两人挺直腰板，面带微笑，你来我往的闲聊着，偶尔的碰一下酒杯。两旁的秘书也尽到了作陪的义务：敬酒，斟酒，时不时的还活跃活跃气氛。

大约过了有半个小时，这期间菜也陆续上齐。杜总见李子焕还没有谈合约的意思有些着急了。“李总是个爽快人，我老杜喜欢，有什么话就直说，也不藏着掖着了。关于配方授权的事情，只要李总给出的条件合理，这事就这么成了，要知道，虽然我还有其他几家公司等着买我的授权，但毕竟领航声誉不错，再者李总谈生意我放心。”

“杜总放心，领航是老牌子了，在这M市也算是有名气的，这次是实心实意的和杜氏谈生意，更希望能够长期合作下去，我敢叫板，领航给出来的条件绝对是最合理的。”李子焕这边刚说完，Gina从文件夹中就拿出了两份文件，一份是领航给出的估价，另一份是拟定的合约。

杜总身旁的秘书起身，从Gina手中结了过去，然后递给杜总。杜总先看了一眼估价，然后脸上的笑容有些挂不住。“李少，这价钱太低了吧！”杜总的语气有些不好，“其他几家给出的价钱最低的也要比领航高出100万，要知道这合约的有效期是30年。”杜总接着又翻了翻拟定的合约，接着说：“何况，领航还要求优先续约权！这和买断又有什么区别？李少是个明白人，这个价钱杜氏接受不了。”

“杜总别急，这个价钱绝对不是凭空给的，杜总可以看看这个这个估计分析。杜氏的这个产品正对人群是十岁到四十岁之间，而且产品主打的是营养类，单从价格角度来看：单瓶售价六元，相比于市场同类型的产品还要每瓶贵一至两元，这会大大减少购买人数。更何况这款饮料的生产成本并不低，降低售价的可能性几乎为零。杜总可以看看那估价表里对于款饮品季销售量预估和年销售量预估，说实话并没有太吸引人的地方。”

李子焕说完顿了顿，接着又说：“杜总也知道领航在M市已经占了近百分之四十的市场份额，想要购买这款饮料的配方权不过是想丰富产品多样性，借此扩大目标销售人群，最终还是以营利为目的的。至少从市场分析上来看，这款能带给领航的市场收益实在有限，说句不好听的，单对领航而言，它只值这个价钱！而且就算别的公司买去配方权，也不见的会从领航手里抢去多少市场，至少据我所知现在已经有相似的产品可以作为这款饮料的替代品出现在市场上。杜总是个明白人，不用我多说。”

“领航是家大公司，这也是杜氏想要和领航合作的原因之一。还是那句话，李少给的价钱太低了。这款产品从研发到市场初期投入杜氏付出的成本不小，我也和李少透个实话，领航这个价钱堪堪抵得上初期投入。更何况这个配方是个基础配方，李少完全可以找专人在原有基础上进行改良，可以说还是有一定的市场空间的。再者说，虽然现在市场上已经有了相似产品，但是无论从营养成分还是口感醇厚度都比不上杜氏的。领航若是真心实意的要谈这个生意，至少再加80万，就算单冲这个优先续约权，这个价钱也不算高了！”杜总皱了皱眉，似乎没有什么耐性再谈下去了。

“杜总，如果再加上这80万，对于领航来说也太过不划算了，我只能在原有基础上再加10万。”李子焕不卑不亢的说完，有着重加了一句：“签约当天，一次性付清全款，现金。”

杜总沉默了将近五分钟，包间内针落可闻，他想了想接着说：“加60万一次性付清全款，就用领航这份拟定合约。”

“加20万，按照领航定的合约来，款项一次性付清。如果杜总不能现在就做决定的话，可以回去在想想或者和理事会商量一下，明天再给我答复。毕竟领航还是很期待和杜氏合作的。”听完李子焕的这句话，杜总的脸色沉了下来，对杜氏来说一次性付清全款是一个很大的诱惑，尤其是在这个对杜氏来说比较特殊的时期，若是放在平常，就冲这个价钱和合约内容，根本就没有谈下去的必要了。

“加55万，一次性付款，按照领航的合约来，但是合约后一条必须加上一条：二次续约价钱重新商定，否则杜氏有权终止合约。”杜总一咬牙，急了。

“领航给出的价钱至多再加40万，一次性付清，按照领航的合约来，合约后面可以加上，二次续约价格另议，但是若想终止合约必须经过双方协商，任何一方独自终止合约都算违约。如果杜总还是不能同意的话，我只能说领航不能和杜氏合作真的很遗憾。杜总还是另找他家吧！”李子焕站起身，端起酒杯，