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形成规矩的事通常都比较好办；芸娘再次笑盈盈的出来道：“酉时将尽，家家户户都点灯了。小娘子们收拾收拾；明日再来玩吧。不然爹爹娘娘该急了。”

女学生们都是好玩的年纪，尽管每日都如此，却也还是有点不舍。希言便开始唱黑脸：“大姐二姐也该去温书了，今日功课做不好，我可是要动戒尺的！”

李六娘悄悄对婉言说了句：“你家大哥还真是……严格！”

“唉，我没办法，谁让他是大哥呢！我爹爹不在家，就他最大。我赶紧背书去，不然他真要打我的。”

“瞎扯吧，怎么可能！你娘娘不管？”宋十一娘满脸不信，嫡庶都不是能瞒人的事，谁嫡谁庶这些学生里门清。要不也不会是婉言的同学最有钱了，无非就因为婉言是嫡出，跟她玩一块儿的就没有出身差的。在她们庶子还敢打嫡女头上，反了天了。

婉言反而在这个问题上不深刻，一家人也算一起经历了许多，那些阶级观念倒淡薄了。这会儿没听出宋十一娘的画外音，只摆着一张哭脸说：“真打！不信你问楚四郎，他见着我被打的！”

“……”一帮同学带着无限同情，无语的走了。

晚间朗诵班正式开始！

又过了几个月，东京城里的租书铺子渐渐多起来。有跟苏家一样小作坊似的，也有大资本能做到图书馆级别的。苏家的生意一度受到严重影响。好在北宋是个中国历史上罕见的，朝廷积极鼓励经商的年代，商业头脑都不是盖的，知道不能在一个街区抢生意，离的还都有一定的距离。流失的客户有些觉得离家太远不方便，又慢慢回来了一些。及至年底，基本是各划了一个街区的范围。这里不得不说，苏璨活着还真有点用处。他是官，所以黑社会那些手段没使到苏家来。据说有些抢生意的小摊子就被大商家雇了黑社会捣乱过。只好去做更小的生意——摆一张厚布摊在地上，放两本薄薄的带漫画的书，仅供闲人一览，倒也是个收益。

为了吸引客户，婉言的鬼点子层出不穷。来自21世纪的优势原本就很强，有很多事不是人们做不出，而是想不到。不巧这位21世纪的童鞋还是一个见天看玛丽苏YY文的主，年纪不大，小说看了几千本。本本讲的是怎么到古代发家致富。里面有很多点子那是纯属扯蛋，比如烧玻璃造军火的，完全无价值。也有很多点子可实现但更坑爹，比如她那些分分钟就被人抄去的毫无技术含量的创意。然而毕竟还是有些有用的，至少她有比这个时代的人更开阔的思维，至少她知道人可以飞上天。不要小瞧了这些知道，因为这些总能给她带来一些附加的小创意。就算被抄走也没关系，学生们总会知道，这里有家书店，店家总是很好玩，这就够了。婉言他们原本也不是奔着发财去的。即使是宋朝，也是个官本位时代。在官路上死了心的才会正经想着去发财，如今无非是补贴一下家用而已。

希言想的更多些，当爹的不靠谱，事实催着他成长。同母妹妹眼看就要说亲嫁人，嫁妆依然还是浮云，这在北宋是个十分惨烈的现象。所以，这家店好好做下去十分有必要。店的持有者如果是两个妹妹的话，嫁妆中可以增添一笔光彩，以弥补缺田少土，无钱压箱的窘境。看着同学们无忧无虑的笑脸，希言真是苦逼透了！本来在等级社会，小妇养的就是一句骂人的话，居然还赶上如此不靠谱的爹……哦，对了，苏璨又来信了，这回没捎银子，因为据说生了个小儿子，钱花光了。苏志言，哼哼，志意充满，虑之于心，所以定言语也。希言只得暗自翻个白眼，一头扎进书堆里奋发图强去了。

新年将至，各处开始张灯结彩。婉言又开始使新招。家门口贴纸一张：“为了答谢新老客户的支持，本店从今日起，直至正月十五，皆有九折优惠。一次性充值四贯者，送竹雕香薰灯一个，凡来消费者，送竹叶书签一支。”

所以说，穿越者总归还是占优势的。婉言不知道各种含义，比如为什么租书的租金需要是成本的二十分之一，也不知道为什么每到过年每家店门口都会贴这么一张纸。但她知道这些形式，所以搬过来就是了。看起来效果还不错，活活~

当然年前的生意并不好，家家户户扫尘除灰裁衣买年货。忙的脚不沾地的时候多，能闲下来看书的几乎没有。是以婉言家一连三四天都没一个人上门。正好趁机把琐事归拢一下，比如花钱请工匠给她做竹子香薰灯。竹子有特有的香味，蜡烛一点，微弱清雅，又扣上她们家的店铺名，又让人觉得不俗，重点是成本低呀。竹子书签更容易了，竹叶往书里一夹，半个月后也就得了。可惜年前木有人买账，