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词的译名。上任后的马应彪马不停蹄去找铺位（铺面），租入后，请工人　装修花去2万元，剩下的5千元只能买少量的百货。马应彪的做法是，品种　一定要多，数量可少，等收回现金马上去进货。这种无奈之下的做法，成　为先施今后的经营方针，除了非常时期，先施很少压库。

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1900年1月，先施百货公司在皇后大道中172号开张营业，这是香港第　一家华资百货公司。先施一露面，就以崭新的面貌出现在市民面前——破　天荒地雇用了女店员。 男女店员共25名，这是马应彪效仿澳洲英人商店的先进做法。但连卡　佛的老板不是不知道女店员的独特效应，因为香港的华人店铺皆无女店员，　连卡佛老板担心产生“恶果”，不敢造次。 那天，前来看稀奇的市民络绎不绝。先施的女店员皆长得十分标致，　服饰一致，均脸含微笑。那时，妇女只能从事佣人、寨姐之类的低等职业；　在渴望谋生的妇女眼里，能进先施这样的高级店做事，高不可攀。马应彪　很顺利就招到了较高素质的职业妇女，经过短期职业训练，正式上岗服务。　这一招果然奏效，先施之名很快就传遍了小小的港岛。 围观的人愈来愈多，致使无法做生意。在这种情况下，马应彪请华民　政务司派警察来维持秩序。虽是冬天，警察却被围观者挤得满头大汗。华　民政务司只好通知马应彪，暂时把女店员撤下。 连卡佛老板发现香港的华人很容易接受新事物，从第二天起，陆陆续　续在各分店推行女店员站台制。先施的女店员，也是这个时候恢复站台的。 马应彪还有几项改革举措：实行周日轮体制，实行价格不二，等等。　虽然先施的名气闹得很大，月底盘点，帐面亏了卒。究其原因，是华人顾　客不适应明码标价。他们认为，还下来的价格才合算，先施的一口价，使　顾客转到其他的华人店去。另外，周日休息制，要多开1/7的工薪。 部分股东主张议价，并要求取消周日休息制，说别的华商的店伙计，　都是逢年过节才有休息的。马应彪坚持这两点，部分股东便要求退股。马　应彪说：“你们再等两个月，没有转机再退不迟。” 只一个月，先施就扭亏为盈。尽管盈利很小，但证明马应彪的主张是　可行的。 先施的营业额开始稳步上升。到8月份，强烈的台风将先施的二三楼摧　毁，襁褓之中的先施陷入夭折的困境。先施另租铺位营业。鉴于政府新颁　布的建筑条例，建筑高度受到限制，加之资金短缺，股东意见下合，先施　的建楼工程拖到1904年才完工。 先施重新在原址开业，生意日渐兴旺。但由于风灾造成的虚空太大，　想彻底转机，尚需一段时间。 先施多灾多难，致使好些年无人觊觎百货业。 1907年春季的一日，澳洲华裔郭泉来拜访马应彪。他们是同乡，又先　后到澳洲淘金，两人相见，自然十分亲热。在茶铺里，马应彪谈到先施的　现状与挫折。郭泉说他想到香港做点小生意，若不成，就回澳门去。 其后几天，郭泉经常到先施的铺面购买小玩意，跟店员聊天，目光还　不断地在铺面徜徉。 马应彪想：莫非郭家想做百货生意？ 永安郭家 郭氏家族是中山县竹秀园堡人，世代务农，属小康之家。 祖公郭沛勋有六子，他们依序是：郭炳辉、郭乐、郭泉、郭葵、郭浩、　郭顺。据郭氏宗谱载，郭沛勋目光远大，常训导儿于好男儿志在四方的理

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念。1883年，长子郭炳辉在父亲的激励下，去澳洲悉尼闯天下。 1890年，中山遭受水灾，郭家田地损失惨重。18岁的二子郭乐向父亲　借得盘缠，辗转香港，乘上一艘三桅船。经过30多夭的颠簸航行，抵达澳　洲墨尔本。 墨尔本华人较少，郭乐陷入孤立无援的困境，他做了几天散工，就去　悉尼投奔大哥。 郭炳辉在一家同乡办的农场做工，他为人老实，没有心计，来澳洲谋　主已有7载，没有像别的华侨那样发达起来。 郭炳辉叫弟弟郭乐踉他一起做工。据郭乐回忆，他与大哥每日3时左右　起床，一直干到天黑，天天如此，从未休息过一天。劳动强度比在中山老　家要大得多，人简直不如牲畜。 郭乐愈干愈下如意，牢骚满腹，说这个同乡，其实还不如洋人，若我　们在洋人的农场，赚的比这还多。郭炳辉却很满足，