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职员觉得这新玩意又轻便又好使，当场就买下十几个。以后，　李嘉诚如法炮制，向职员、花工、清洁员当场演示，将滞销的洒水器成批　地推销出塑胶厂共有7名推销员，年龄资历都比李嘉诚长，但李嘉诚的推销　总额居第一名，且是次二名的7倍。 老板很器重李嘉诚，进厂才两年，就提拔他做销售经理。 李嘉诚对推销已轻车熟路，推销额一直稳居第一。李嘉诚由此而获得　不薄的收入，但他认为，他的最大收获是学识。他掌握了推销，了解了塑　胶制品的市场行情、市场前景、生产工艺、成本利润，等等。他并没把工　作范围限于推销，他向老板提出开发新产品的构想，经老板同意后，就呆　在工厂与技师工人一道研制、改进，直至拿出合格的产品。 令人称奇的是，李嘉诚的推销额并没因此而下降，显示出超人一筹的　潜质——虽然还没有人称他李超人。 1948年，20岁的李嘉诚升为总经理，待遇不菲，有权有势，是打工仔　企羡的打工皇帝。李嘉诚感恩戴德，为老板竭力效劳。然而，数年前就深　藏心底的鸿志，又在提醒他到了独创基业的时候。 香港经过几年恢复，各方面都超出战前的最佳年景。那时，港府及业　界虽未提出工业化，但民间的小工业已遍地开花，稍有一点积蓄和野心的　人，都渴望做山寨厂老板。 李嘉诚当然不例外，他的志向更远大，但第一步，只能是创办自己的　山寨厂。 李嘉诚要迈出这一步，很不容易。不是他缺乏勇气，而是他与老板有　难舍之情、培育之恩。李嘉诚很感激老板、感激那段生活，他说：“那段经　历使我真正懂得该干点什么。3年多的推销工作所学到的，是我今天10亿100　亿也买不到的。” 为了实现自己的鸿志，李嘉诚不得不向老板提出辞呈，开始走自己的　路，这一年，李嘉诚21岁。 偷师掘金 香港的山寨工厂，是指民间的小型工厂，并非一定得在山上扎寨为营，　有的山寨厂，居于闹市区的深巷中；有的在工业大厦租一层半层设厂。不　过，李嘉诚的塑胶厂是典型的山寨厂址设在港岛筲箕湾山坳的小溪边，这

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里的地价房租便宜。几间破旧的房子，一个后生带领几名衣衫破旧的工人　在操作。破旧的大门边挂着的招牌却是新的——长江塑胶厂。那个后生与　工厂一样芽着破旧的工装，脸上充满朝气与生机。 这就是李嘉诚，年龄尚未满22岁，这间山寨厂是他靠7000港元积蓄和　借款创办的。 厂名“长江”，寓意深远，李嘉诚解释道，厂名是取“长江不择细流，　故能浩荡万里”之意。可见他的雄心大志，虽然他身为深坳陋屋中的小业　主。 当时独立创业的小业主，大凡都有雄心大志，他们把厂名店名取为四　海、东亚、远东、国际不少小业主很快跻身富翁行列。创业伊始的长　江，在同业面前显得微不足道。 资金少、人才缺、厂房窄、设备旧，设计、带工、采购、推销，全是　李嘉诚一脚踢。 旗开得胜，李嘉诚第一批产品顺利销出，他马上开发市场热销产品，　畅销过一阵子，但接踵而来的是滞销。 塑胶行业是香港加工业的急先锋。在国际上，也是二次大战后才兴起　的。塑胶制品具有时髦、美观、轻便、价廉的优点，倍受顾客喜爱。对生　产者来说，它可塑性强，能成型为各种奇形怪状的制品。塑胶原料来自美　国杜邦等大公司，香港有专门的代理商。生产塑胶制品，不需要大量资金　与大型厂房。因此，跻身塑胶行业的业者趋之若骛。 市场饱和，产品积压，受损的不只是长江。 李嘉诚家小业小，不堪一击，长江濒于破产。他四处借钱，四处碰壁。　他不怨别人冷酷无情，只怨自己家贫无能。 他带领几个得力的工人，分头去市场推销，贱卖总比积压好。他同时　收缩塑胶玩具、家庭用品的规模，把费用降到最低水准线上。不当家，不　知当家之难。每逢发薪，李嘉诚就头皮发紧。 尽管如此，李嘉诚从未丧失信心，他知道香港的市场有限，但海外市　场广阔无比，大有作为。李嘉诚带产品不停地在中区的各公司之间奔走，　先后拜访了几百家进出口代理商。有的不屑做这种薄利的业务；有的看不　中长江的制品；有的赚长江的规模小、产量少；有的因看不起这位名微财　薄的年轻人，而放弃生意。 并不是所有的代理商都这样的，有