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她不理解，瞿建什么时候变得这么高觉悟了，居然为了他人的项目张罗，甚至不惜得罪总公司的技术支持那帮人。在她看来，销售都是人精，难道说，人精也会转性？

瞿建为了裴如健的北极星项目忙了整整半个月，甚至因为要应酬北极星的客户而放弃了自己经手的一两个小项目，猫猫始终想不通是为什么。

直到重新温习培训课程里的那些财务统计资料，猫猫才发现，瞿建积极地帮助裴如健做那个项目，几乎把它当成是自己的项目来拼了，是因为DouleCoun的关系。

所谓的DoulCoun，中文的意思就是重复计算，也就是说，把已经统计过的数据再统计一次。在销售的业绩统计上，DouleCoun的意思就是，一个项目是由某个销售拿下的，那么业绩当然算在他地名下。但有一些特殊的情况，一个项目的销售数字不仅能被算在一个销售地头上，还可以被计算成另外一个销售的业绩数字。

就拿裴如健地北极星项目来说。假设项目的大小是2M，这个项目如果拿下了。那么2的销售额理应算成是裴如健的业绩，但因为这个项目中用到的大量开关柜是从重庆本地地一个开关柜厂采购的，而瞿建正好负责将元器件卖给那个开关柜厂，所以，2M中大约0。8M的元器件的销售额。也会被记在瞿建的账上。

猫猫掩嘴偷笑，心想，瞿建给裴如健鞍前马后地效劳，的确很辛苦，但恐怕他回到家里，也要偷笑了吧。

她在MSN上问方振眉，DouleCoun在公司内部是不是很常见，方振眉回答说不是的，也只有当公司率先把元器件卖给OEM厂。而OEM厂又为公司提供成柜时，才会有DoulCoun发生。

第六十章高BAND的没一个简单

裴如健来重庆一段时间后，抽空找猫猫聊了聊。只是随便聊聊天，谈一谈对MOT计划的想法。以及第二个轮岗会去哪里之类地问题。不过猫猫的肚子里却装着别的东西。她捉摸着，正好趁这个机会问一问裴如健对于张狡地看法。

“哦。张狡啊，这人不归我管的，他是直接向韩文韬汇报地。”这是裴如健在听到张狡这个名字后地第一反应。

猫猫连忙纠正说，她想知道的，是张狡究竟是不是能够拿下DELL工厂地超级大单。！”

猫猫又一次看到裴如健流露性格，竟然没有什么厌倦，她认真地向裴如健请教，为什么说那是BULL的这个项目，差不多在去年的时候就已经确定了采购哪几家的了，什么时候轮到A。B电气了。”

“去年的时候就定了？”猫猫傻眼了，“可是，DELL工厂的项目，不是统一在今年第四季度招标吗？”

猫猫是个很勤奋的Learnr，她研究过张狡的项目，那个项目在今年第四季度招标，这是没错的。

“所谓的大项目招标，大多是走走形式而已，实际上，早在很早以前就决定好了归哪家了。”裴如健说。

“DELL工厂的这个项目，虽然没有敲定了给施内德，但各家都已经心知肚明了。”

猫猫不懂，诚心地向裴如健请教。

裴如健说了几点：

第一，DELL工厂的建设项目，现在是二期，两年前的项目一期，是包给施内德做的，那么，施内德必定能分到最大的一杯羹，这是毋庸置疑的。

第二，除了施内德外，西门威、通力电气、还有重庆的一家民营企业，也都在项目里有自己的势力，四国格局分庭抗礼，可想而知的是，就算项目不归施内德，最后得标的也一定是另外三家。而A。B。电气却从一个月前刚刚开始跟进这个项目，匆匆忙忙地找人，准备程度便相差好几个等级，能和别家比吗？

第三

说到第三点的时候，裴如健故意卖了个关子，他告诉猫猫，现在她没有过销售项目的经验，这一点并不是很能理解，所以，等到猫猫有了销售经验后，再告诉她。

裴如健最后断言：“总之，DEL工厂的项目，张狡是没法拿下来的。”

猫猫并没有盲目地相信裴如健的话，她小心地品味了一番，争取不要犯“听风就是雨”的错误，在分析了一番后，猫猫得出结论——裴如健与张狡没有任何利害关系，而裴如健本身也不是胡乱发表评论的八卦的人，所以，他说的话是可信的。

无意识中，猫猫对裴如健做了个定位：裴如健，是和方振眉同等级的人，他们说的话，都可以无条件相信。

短暂的沉静中，猫猫