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“何掌柜,既然您能肯听,那在下就直言了。”宋轻晗清清嗓子,道,“如今你我合作,是你家买了我家的布匹,然后制成成衣,转卖给主顾,但是这布匹的种类繁多,成色也各异,时常都有新的花色出来,一但如此,以前买下的布匹就只能积压在仓库里,或者减价转卖给别的那些不成气候的铺子,这样一来,不仅您店里的资金受到影响,更让许家铺子千金难求的成衣,隔段时间,便以极低的价钱出现在市井街头,让那些看中您家用料手艺,手头却不那么富裕的主顾转到别家买那些过时的衣物,您说可是?”
“这”何掌柜心下一惊,宋轻晗所说的情况,确实是许家,甚至所有高档的成衣店都会遇到的问题,毕竟,真正大富大贵的人家并不多,而那些大富大贵的人家,一但要订做成衣,多半是挑选固定的几个和花色,然后用同样的料子做大量的衣服,只是在做的时候,让裁缝多下些功夫,将式样做的不同些罢了,而剩下的那些布匹,进货的时候价格并不低,可是转手卖出,却总是要折价许多,若是一径的堆在仓库里,占用空间不说,为了保存布料不受潮受损,还要花费许多人力物力好生看管,实在是得不偿失。
“宋小姐,您所说的,正是在下在经营的时候遇到的问题,何某不才,始终未曾想到两全之法,不知小姐有何高招?”虽说疑惑,何掌柜究竟还是个生意人,想要先听听宋轻晗对此到底有什么解决之道。
“高招不敢说,”宋轻晗寡淡一笑,“倒是在下方才说的,改变合作方式,或可减少贵铺的负担。”
“还请小姐赐教。”
“以后,我宋家布坊的布料,都可以免费提供给你,客人买了多少,你便付多少给我,至于未卖出的部分,只管给我退回来就是。”
“哦?”何掌柜听完宋轻晗的话,甚是诧异,不由得问,“请恕在下愚钝,如此合作,在下实在想不出小姐有何得利之处?”若是之前何掌柜还因为传言而对宋轻晗有所轻视的话,那么到现在,她却是再不敢小看眼前这个十五六岁的少女了。
“这利处嘛,自然在您付给我的报酬里,”宋轻晗轻轻一笑,“以往,您买我的布匹,是按照料子成色,布料长短来算的,以后嘛,我要的,便是您每卖出一件成衣,所得的十分之一。”
“这”不止何掌柜在听完宋轻晗的话后一阵语塞,就连一旁的佑安,也是极其讶异。
在他看来,宋家布坊的布料虽好,可是一匹上好的丝绸,整匹卖给许家,也就二十两银子左右,反观许家成衣店,因为光顾的都是些豪富之家,一件上好的成衣,少说也得五十两银子,如此,一匹布料要是能做出四件衣裳,那就能将整匹丝绸的银钱赚回来,而实际上,按照宋家布坊一匹布料的长度,做上十五件衣裳,也是绰绰有余的。
“如何?这个主意,何掌柜可还拿的了?”在何掌柜与佑安都在心中盘算的时候,宋轻晗却是眉毛一挑,淡淡的问了一句。
“这”何掌柜犹豫一番,终于还是起身告罪道,“宋小姐所言的合作方式,何某实在闻所未闻,见所未见,一时倒也真拿不下这个主意,”说着,拱手一礼,接着道,“不过,在下会把您的这番说辞,好好的转告在下的老板,届时若是老板有意,还请宋小姐不吝一谈。”一边说着,一边便是要告辞的样子了。
“无妨。”宋轻晗理理衣摆,也从座位上起身,看着何掌柜道,“掌柜尽管去禀报您家老板,届时若是真有兴趣,咱们再谈不迟。”
“如此便多谢小姐了。”何掌柜再次将手一拱,便告辞离去了。
第十六章 宋家布坊一日游
“晗儿,你说许老板会接受你说的方式么?”待何掌柜走得远了,从方才便一直沉默的佑安终于开口。
“那我可说不准。”宋轻晗无所谓的耸耸肩,然后捂着嘴吃吃一笑,“不过嘛,我觉得问题应该不大,因为我有穿越女主的护身符嘛。”
“穿越女主?”佑安发现自己再次听不懂宋轻晗口中的词句。
“哎呀,那个不重要啦。”宋轻晗依然像往常一样,不愿多做解释,只是摆了摆手,拉着佑安走了出去,一边走一边说着,“许老板答不答应,那是他的事儿,我们现在瞎猜也没用,不如自己去找点儿好玩儿的。”
“晗儿你又想做什么了?”佑安一路被宋轻晗拉着出了偏厅,见宋轻晗带着他往大门的方向走去,不由得有些疑惑。
“做什么?我不想做什么啊。”宋轻晗回头一笑,道,“我只是想去看看宋家的染布坊究竟长什么样子而已